对于各大商家来说，双十一是一场狂欢，是销量超额、强者恒强的战场。每个门店、每个品牌参与双十一促销都有自己的目的，包括引入更多新客、激活老客、清理库存、品牌推广等，这些都是正确的，但都有一个共同点，这就是生成性能。无论双十一活动目标是否达到，都要对双十一活动期间要审核的项目进行审核，分阶段进行。以目标实现为基础，对活动各阶段的情况进行深入的分析和了解；
3、对双十一活动的各个阶段进行总结，看看是什么原因导致目标没有实现，找出目标没有实现的原因，找出每个数据的共性，总结相应的规律，提供为以下门店的运营铺平道路；
4、做好总结，掌握所有技能和知识，避免以后犯同样的错误，遇到同样的问题而不知道如何处理。这也是目前所有流量变化的趋势。在这样的大趋势下，中小卖家要么继续接受大商户的盘剥，要么寻求变革，选择潜力更大的社交电商，通过建立自己的“人脉”，在社交电商上形成流量资产。社交网络，并实现真正的独立。
除了性能之外，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过双十一促销，促进了各方面的准备和策划，提高了执行力，可以锻炼和考验团队的运作能力和抗压能力。能力。二是打造爆款车型。很多店家都知道，新品上架就能卖出划算的价格，可以帮助新品快速提升销量和知名度。但对于中小卖家来说，双十一的作用是：仁者见仁智者见智。做了这么多年的双十一卖家，要知道双十一结束后，消费会进入疲软期，后续销量肯定会大幅下滑。不到一个月就会有另一场大促销。今天我们应该如何应对呢？
1. 余温期
对于中小卖家来说，他们可能无法在双十一与那些大卖家竞争，但他们可以在双十一后的剩余时间内采取以下行动：
1、我们将双十一后一周左右定义为余温期。这段时间，大部分卖家，尤其是销量好的卖家，都在处理发货、售后、库存等各种问题。暂时停止大力促销。这个时期也是我们不可错过的绝佳机会。这个时候，有些人群的转化率还是很高的；一定要关注双十一领取优惠券的人群、收藏加购的人群、双十一未完成交易的顾客。对于这些顾客，我们会在店内做一些营销活动，让他们再次召回，创造又一波销售高峰。
2、做活动时要注意两点：价格优惠、营销策略在海报或详情页公告上明确标明活动时间段、店铺优惠活动、促销力度一模一样就像双十一一样。请广大消费者放心下单；
3、通过微淘、微信与客户互动，让之前购买过或者已经收藏过的客户可以了解我们的发货信息。附上仓库发货信息照片，以显示货物已到货。先收到货的买家现在可以发布买家秀来展示我们的发货速度；
4、双十一活动结束并不代表活动结束。马上等待我们的就是双十二，所以在这段时间，我们会有效的收集和添加购买，为后续的双十二促销做好准备。
5、发布双11图片时，可以一边互动一边发出双12的优惠券和折扣信息，为双12活动的开始做好铺垫。
2、弱势期回顾
余温期和疲软期没有特别明显的界限，但经过这么大的推动，疲软在所难免，这是正常趋势。
1、首先对比一下双十一活动的目标和结果，看看差距在哪里：
将目标与实际完成情况进行比较，观察目标设定是否合理；确定平时的目标设定是否合理，是否有修正的空间，为后续的运营规划和目标设定提供参考；
2、无论双十一活动目标是否达到，对双十一待审核项目进行审核并分阶段进行，根据活动各阶段情况进行深入分析和了解目标的实现；
3、对双十一活动的各个阶段进行总结，看看是什么原因导致目标没有实现，找出目标没有实现的原因，找出每个数据的共性，总结相应的规律，提供为以下门店的运营铺平道路；
4、做好总结，掌握所有技能和知识，避免以后犯同样的错误，遇到同样的问题而不知道如何处理。
双十一的大量数据可以为我们提供很多参考，同时也会暴露出店内的一些日常问题。小问题会被放大。这是通过发现问题来寻找相应的解决方案。
3. 计划储蓄
接下来就是双12了，那么双12怎么玩呢？首先，我们要做好相应的提前规划，尤其是双11的摧残之后，中小卖家一定要根据自己的实际情况来设定目标。那么让我们看看它是如何工作的！
1. 目标
首先，必须有一个目标。只有目标明确了，我们才知道如何去做，如何完成。那么我们应该如何设定目标呢？首先要参考去年同期的数据，然后结合双十一期间的销售情况。同时，要根据今年活动强度与去年活动强度的比较，制定适度的目标。
总体目标确定后，下一步就是分解目标。我们设定的目标是总体的。它还需要对主要模型和其他模型进行更细化的细分。不分解就无法合理安排库存。因为我们大部分的店铺不仅有一种产品，而且有多种产品。因此，必须对每个宝贝进行细分销售。目标必须明确、合理、分解，才能合理、有计划地安排库存。
2. 推广
首先我们要知道有多少个促销渠道，以及促销比例，提前做好预算。
促销渠道：聚划算、淘宝等活动有报名吗？
淘宝速卖通、钻石展位：根据店铺实力、目标、利润率确定总预算投入。一般来说，淘宝快递的投入和产出都比较强，可以适当增加淘宝快递的促销预算。当然，不同品类的淘宝快车和钻石摊位的效果是不同的。根据以往的经验（可适当参考双十一数据），我们可以适当加大对投入产出较大的渠道的推广力度。
站外流量渠道：可以酌情寻找一些站外流量渠道来发展站外流量。某些类别的站外流量的转化是相当不错的。
对于淘宝客户渠道，可以提前2周提高佣金比例。
以上是必须投资的项目。没什么好说的了。确定渠道后，就不能盲目投资。您必须根据总预算分配每个时间段如何投资每个渠道：预热期-活动当天-活动结束后。
3、活动策划、客服安排、仓储团队准备、售后问题
在这些方面，我们可以参考刚刚过去的双十一的内容，进行一定的调整；结合双十一期间发现的问题，查漏补缺，避免重蹈双十一同样的错误和问题。
4. 改变
除了做好平常的双十一后续活动、回顾和双十二策划，中小企业如何在夹缝中生存？目前，移动端流量占流量的80%以上。根据现有数据显示，移动互联网时代，流量集中在社交应用上，移动社交与以往的网络模式相比具有三大特点：去中心化、碎片化、场景化；这也是目前所有流量变化的趋势。在如此大的世界潮流中，中小卖家要么继续接受大商家的盘剥，要么就必须寻求改变，选择潜力更大的社交电商。通过构建自己的“网络”，他们可以在社交网络上形成流量资产，实现真正的独立。
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