大家好，我是小禾，赚钱第五期的新手。目前我的副业主要是经营淘宝蓝海虚拟产品。我的月收入稳定在2W以上，也算是有点能用的东西了。怀着致富界真诚、利他的价值观，我想跟大家分享一下我在淘宝蓝海虚拟产品上的一些经验。
1.自我介绍：从打工到接触淘宝蓝海虚拟产品
我叫小禾，姓程，小名是它的一半，简单又好记。 2014年毕业于河海大学信号与信息处理专业，获硕士学位。毕业后，我被学校录用加入华为。过去几年表现平平。我从来没有接触过有本事赚钱的圈子，也没有想过做副业，做一个稳定的工薪阶层。
水瓶座不受约束，享受自由的性爱。目前主要业务是算法相关，负责人脸识别、语音识别、自动驾驶等项目。算法变得复杂，年龄增加，命运似乎也变得更长。
因此，我一直在寻找一份可操作的副业。一次偶然的机会，我接触到了淘宝的蓝海虚拟商品，一下子打开了新世界的大门。我目前经营三个淘宝店，月收入稳定在3W以上。下面是我二月份开的一家店。目前这个单店收入基本稳定在2W以上。
我是如何学习赚钱的艺术的？偶尔看头条的时候，系统推送了一篇文章。我还记得内容是说为什么这个社区的更新率这么高。我在知乎上搜了一下，发现很多好评。我在淘宝上搜索卖的都是最好的赚钱帖子。购买一份并看看内容是什么。我不知道，但这就像打开潘多拉的盒子。
作为一个普通的上班族，我从来没有见过各种奇思妙想、天马行空的赚钱方式。给我印象最深的是那个四天赚了四万块钱的风头老板。所以，今年418期间我就果断入圈了。而且通过多多虚拟免保证金的趋势，几天之内就可以赚回机票钱。
2、淘宝蓝海虚拟商品的优缺点是什么？
1、优点
淘宝蓝海虚拟产品的优势分两部分讨论。首先是淘宝蓝海的优势。这一点海贼老大已经说得够多了，我就不赘述了。我主要讲一下虚拟产品的优点。
1）不需要真正的物流
虚拟产品一般通过网盘或卡加密发送，无需真实物流，避免了实物发货、快递损坏或丢失以及买家退换货的麻烦，非常适合有主营业务的个人。
2）客户服务并不那么重要
通过优化主图、详情页以及设置自动回复，70%以上的用户可以默默下单，真正实现睡后收入。有了专业的客户服务，大概可以增加20%的交易量。
3）查找产品比实际产品更容易
与实体产品相比，虚拟产品比实体产品更容易找到产品，并且具有高度的可扩展性。一晚上快速推出五款产品是可能的。
4）成本低、启动快
虚拟产品一般单价较低，不需要详细了解具体内容。您只需转到产品即可。您可以直接借用主图片详情页的前几张，也可以购买一张无限使用。
2、缺点
1）单价低、上限低
排名前1的虚拟产品月销售额（基本是月利润）在2000-2W之间。因此，需要多产品、多门店的横向扩张。如果一款产品售价5000元，那么十家店呢？比如，一个硬核老板开十家店月收入就可以达到3万元。
2）复制性强
这既是优点也是缺点，所以需要一定的操作技巧。
3）存在侵权风险，尽量避免
3.分享我的淘宝蓝海虚拟选品思路和方法
说到淘宝蓝海选品，实体产品和虚拟产品可能存在细微差别，但核心是一样的，就是寻找销量低、竞争度低的产品。 Piokun、谷心、木易、Hardcore等大牌都曾分享过这一点。很多新手一开始不知道如何开始。一旦有了切入点，慢慢去寻找其实是很容易的。说一下我个人的一些产品选择习惯。
1. 5个产品选型思路分享
1）首选是卖高流量铲
为什么首先推荐这个？因为有人的地方就有流量，有流量的地方就能赚钱。那为什么不直接参与高流量呢？因为技术门槛高，竞争激烈，你不一定能分得一杯羹。但我们可以卖铲子。无论股票上涨还是下跌，炒股软件的会员费都不会减少一分钱。
假设我问你现在最流行什么？你只要看看你闲暇时间都去哪儿了，刷抖音？玩农药？去购物上头条吗？ OK，那么你就可以对这些方面进行拓展和探索了。制作抖音短视频需要方法和操作吧？然后你就可以搜索抖音制作教程、短视频拍摄教程、抖音操作教程、视频剪辑教程等等，只要你能想到的，都可以和你的创业顾问一起搜索。
王者荣耀很火，大家可以搜索一下王者荣耀加积分的攻略。硬核专家也提到了这一点。您可以搜索所有与游戏相关的单词。头条与自媒体运营教程、自媒体写作教程等相关，如果搜索是为了红海，那就进一步细分，添加更多限定词，直到满足要求，并且更加注重横向拓展和纵向拓展扩张。
2）及时跟进新兴热点
你能参考一下四天赚四万元吗？嘿，热点。事实上，热点事件经常发生。如果你不知道，可以多用抖音。基本上，如果你能看重复的短视频，那就是热点。比如微信8.0动态背景、开箱和退出、相思行的65页ppt，热点稍纵即逝，需要很强的捕捉和执行能力。同时，你还需要避免一些非法活动，尤其是那些涉嫌淫秽通讯的行为，而你可能并没有意识到。
我可以跟大家分享一下我自己的案例。从去年10月份开始，各大商场纷纷抢购茅台。在南京的这次线下会议上，有一个家伙去年用多个账户抢茅台赚了10万+。入市时已经是12月份了，在京东抢茅台已经是难上加难了。基本上每天都有5万人抢1000瓶，概率极低。
当时抢茅台的jd_seckill程序在GitHub上开源了。我当时就想，既然大家都在抢茅台，为什么不直接卖软件呢？记得我搜淘宝的时候，一共只有1个产品，当天就下了2个订单。
很多人抢了好几天都抢不到（废话，这么容易抢到我就自己抢了），就说没用，要求我退款。后来我有了经验。在主图片详情页和自动回复上，我添加了“只能大大增加抢到的概率，但不保证一定能拿到”。就因为加上这句话，我的售后服务就大打折扣了。
当然，这是运营优化的工作，就不详细说了。我记得我去了两家店，十天赚了2万元。后来我就不做了，因为我觉得有点灰色。不然我就赚五万元了。
3）寻找流行的虚拟根
参考硬核大佬的产品选型文章，主要有以下几个虚拟根：指南、手游、合集、服务、教程、插件、源码、维护、编程、文档、汉化、软件。
以及一些热词网站：
http://www.game.163.com
http://www.5173.com
https://data.chinaz.com/keyword
https://www.aizhan.com/pccategory/
https://www.5118.com/ciku/index
当然你也可以自己去挖掘更多。
4）物理到虚拟关联方法
如果有一天你太忙了，出去吃吃喝喝逛逛，也许能收集到很多产品。假设你出去关上门，但你忘记了钥匙，而且它不是指纹锁。开锁需要请锁匠吗？尝试一下锁匠教程？
出门遇见有人牵狗，养狗教程有哪些？训狗教程？路过一家小吃店，食物味道真的很好吃。有教程怎么做零食吗？我四处走走，看到一栋别墅，看起来很棒。别墅的设计图纸是怎样的？路过减肥店，得到减肥教程？同样的，健身教程？舞蹈教程？
如果太大，就垂直、细分、细分、再细分。其实，选择产品的方法有很多种。只要凡事用心，生活就会充满惊喜~
5）同行店铺挖掘
当你发现蓝海虚拟产品时，销售该产品的商店很有可能是专门销售虚拟产品的。你可以进入一些排名靠前的店铺，按照销量排序，找到排名前几的产品，然后进行筛选。这应该是最省力的方式了。
2、产品选型方法如何实施
1）工具推荐
商业顾问、电商高手（店铺视角）插件、360浏览器。
A。生意顾问目前在拼多多上分为三个类别：词搜索版、标准版、专业版。最便宜的是30一个月。
标准版官方售价为1188一年。我个人建议，如果你是新手尝试水，可以租最简单的。如果打算长期做的话，还是建议买官方的。毕竟官方的更稳定，支持查看十次。对于竞品的线下数据来说，一个月99确实不贵。当然，如果您的商店达到LV3，您可以申请90天免费试用。打开商店主页，按照以下具体流程进行申请。这很棒！
b.使用电商大师作为辅助插件，主要是一键转换导出数据。我个人习惯使用360浏览器，在应用市场搜索电商大师，然后安装。
2）产品选型操作
打开业务顾问，以视频教程为例，按照30天进行统计，点击一键转换，然后导出数据。
导出数据后，打开Excel文件。首先按照搜索次数/在线商品数量降序排序；其次，注意交易金额，选择3000-15000的范围。如果太低，利润太小，就没有必要做。如果太高，基本就是红海产品，没有必要。做；第三，在淘宝上搜索相应的产品，首先选择合适的类别，主要是商业/设计服务和教育培训。你可以用电商大师插件看一下，然后按照销量排序就可以看到销量最高的了。选择100-500范围的原因与交易金额类似。
至于是否选择天猫店铺较少的店铺，则无需太在意，因为根据上述交易金额和销量进行筛选后，基本上很少有天猫店铺这样做。
3）如何识别真实销售额
A。关注前几名的月销量
如果第一名远大于第二名和第三名，那么很可能是由于人工干预造成的。如下图，搜索2021年广联达预算视频教程，发现有369人第一名收到货，第二、第三、第四名都相差甚远。如果小于这个数字，我就知道肯定是人工干预的，不用点击。
b.关注订单评论
单击上图中最畅销的商品。根据最近的评论，系统没有默认的好评。普通用户不会主动点评，所以他们看到的大部分应该是系统默认的好评。请注意，系统默认的好评仅显示最近三天。
C。参考交易顾问线下数据
如下图所示，5月15日，突然人工干预了999单，然后通过自然流量下单。
4、补充淘宝平台操作流程经验
淘宝开店流程、押金缴纳、标题详情页创建、商品上架、自动回复设置、自动发货、折扣软件使用等基本操作，可以参考硬核文章。我补充几点我自己的经验。
1. 注册多个店铺
淘宝规则是一张身份证可以开一家个人店，五家经营店，所以如果你用七姨八姨的身份证开店还不够，可以注册五家个体工商户开办企业的许可证。店铺。
各省级政务网站均可免费注册、开通。如果觉得麻烦的话可以找人打开。淘宝上的比较贵。如果你需要的话可以联系我。
2、多店经营
1）店铺最好租用服务器
一个店铺绑定一个IP，请勿同时使用。建议租用天翼云的服务器，非常划算。闪购价56.8，新手价68.8。并且不会弹出代理软件的弹窗提示。腾讯云、阿里云都会有这个提示。
天翼云服务首先要求实名验证，购买时注意一次性多买。按照他的规定，新手专属云主机只能一个人购买，每笔订单最多可以购买十台。
2）新建客户服务子账户
如果准备两张可以实名认证的身份证，通常选择自己和伴侣或家人。由于使用Agiso自动发货工具将允许您在没有任何权限的情况下创建新的子账户，因此当您创建新的子账户时，两个子账户都需要实名认证。
为新创建的子账户位置选择“操作”，并授予所有权限。至于如何创建新的子账户，你可以购买Agiso运输工具并按照他们的步骤操作。对于应用服务，一定要检查所有的应用和千牛权限。
客服导流添加子账号，主账号直接删除。
如果您使用手机登录千牛，则需要开启手机分流选项。
完成上述操作后，您就可以登录具有多个店铺子账号的电脑或手机进行客户服务了。主账号可以挂在各个云服务器上。这是我目前登录千牛移动的三个子账号。
3.如何优化标题、主图、详情页
标题可以在同行中选择最靠前的，挑出出现频率最高的，重新组合成30个汉字和60个汉字。不要重复词语，也不要使用“最好”等极端词语。
如果你没有时间优化新推出的产品的主图和详情页，你可以直接从同行那里窃取。你不能抱怨虚拟产品的形象，所以不要害怕。即使有水印也没关系，因为买家不会特意去看水印是什么。它与您的商店名称不同。
如果以后真的下单了，可以慢慢优化，也可以自己学PS。详情页必须包含24小时自动发货以及售出虚拟商品不退款的信息，这样可以避免很多疑问和纠纷。
产品上架时不要选错品类。请务必选择与同龄人相同的类别。否则，无论你如何优化主图详情页，都可能没有流量。
4. 如何设置自动回复
如果想要达到高转化率和高静默下单率，主要关注的是详情页和自动回复。优化详情页比较麻烦，但是自动回复分分钟就能搞定，而且自动回复更重要。设置第一条自动回复。只需回复和相关问题即可。
因为很多人懒得看详情页，会直接提问。如果在咨询你的时候弹出相关问题，而恰好有他们想问的问题并且得到的答案令人满意，那么他们很大概率会直接下单。
5、供货渠道有哪些？
1）如果没有卡密货源及类似网盘信息，可以直接向同行购买。主要取决于客户的单价。如果贵的话，可以等到有真正的订单再去找同行购买。如果便宜的话可以直接购买并整理内容。购买后保存到自己的网盘。不要直接使用同行的网盘链接。另外，检查文件名和内容。注意是否有水印或者微信信息，否则白白给同行吸引流量。
2）如有卡码货货源，可与同行交谈，询问货源渠道。有时卡码产品很暴力，复购率很高，比如会员租赁等。
6.自动发货和折扣软件
虚拟产品发货基本使用Agiso自动发货软件，支持无卡密码和激活码的网盘类型等卡密码类型。具体配置不再详细描述。后面可以单独讨论。这里需要注意的是，如果是卡密码软件可以设置共享商店，而不必为每个商店设置发货内容。
折扣软件我选择掌中宝促销，支持同价SKU折扣。一个产品的多个品类单独打折非常方便，而且非常划算。
7. 人工干预经验分享
昨晚的夜聊环节，穆文老师单独留了一个环节给大家讨论如何让新产品成为第一。我可以分享一下我对淘宝蓝海虚拟产品的体验。
1) 所需人工干预量与Top 1竞品对比
2）70%以上搜索淘宝蓝海虚拟商品的用户会按照销量排序，因此提高销量权重比提高搜索权重更有用。只需浏览销量即可。像上面基于电影解说文案的例子，浏览了999个订单后，自然会下订单。
3）做好评价，复制一些同行的评价，并进行修改。评估数量占人工干预数量的30%就足够了。没必要每个订单都补评价，不然会显得太假了。
4）询问大家，做好布局。你可以请朋友提问，然后私聊手动介入的人，让他帮忙解答是否收到邀请，并给个红包。基本上大家都愿意。
5、如何规避风险，多方面优化
顾鑫先生表示，淘宝蓝海的核心是选品和人工干预。这是大前提，所以如果你能选择优秀的产品和稳定的人工干预资源，你基本上不会失败。
1、如何放大利润
除了上述大前提外，淘宝的蓝海虚拟产品还需要以量取胜。他们需要不断地选品、不断地上架、不断地开店，而操作又不能太精细。你是什么意思？不用担心转化率、收藏率、购买率等指标，因为它们并不是特别重要！一些大公司在一家商店销售数千种产品。无论下单的概率有多低，乘以这个基数都不会产生太大的差别。
2、如何规避风险
我们不会做违法的事情，不会做任何带有名牌、带有人名的事情，比如郑多燕的减肥教程。现在我看到有人在淘宝上卖，只是别人不乐意惹你。如果利润高的话可以做一些国外的版权相关产品，比如PS/PR软件。毕竟那是我们力所能及的事情。 Top 1月销量10000+，但没有天猫店。你可以仔细思考一下其中的原因。
由于现在基本都是在手机上下单，所以电脑端的详情页可以显示空白，只使用手机端的详情页，在不影响销售的情况下降低投诉风险。投诉基本上都是在电脑端。
3.多环节暴力人工干预
对于同一个商品的多个链接，采用一拖六暴力人工干预的方式，因为一个用户在一个店铺最多可以有6个有效的销售和评论，所以努力可以创造奇迹。如果你小心操作产品链接，一旦被发现被降权，你的信心很容易受损。比如，顾鑫先生从0开始直播打造新品时，恰巧遇到了权益被降级的情况。
4. 退款处理
虽然详情页注明虚拟商品售出后不可退款，但部分用户购买商品后发现不值得，仍要求退款，或以差评威胁，要求其选择其他理由，然后直接退回产品。他省去了忧虑和麻烦。您仅损失一项利润，无需任何其他费用。从这一点来说，比做实体商品方便多了。
5.关于确认收货
如果你已经发表过评论，及时要求卖家确认收到货并不重要，因为已经有基本评论了。如果你刚刚开始，你可以用好评发xx信息让他确认好评。它必须是相对相关且有用的信息。不要用好评发3元红包的战术。基本上没人会注意你。
6.关于发货及添加微信
运输方式也可以细化。 Agiso支持发送多条内容。可以用网盘内容或卡密内容作为第一段，关注点为第二段，微信ID为第三段。内容模板就是在每个段落之间添加{$旺旺段落分隔符}。
如此精确有什么好处？首先，内容和关注点的细分让用户更好区分。通常一大段文字会让普通人头疼。其次，无线端的淘宝消息不支持复制选择，所以如果微信ID和发货信息混在一起，大多数都懒得添加。太麻烦了。单独发送微信消息的用户只需复制粘贴即可添加好友。简单是留给用户的，麻烦是留给自己的，虽然不麻烦。
除了虚拟品类中的话费、点卡等消耗品外，教程品类中很少有复购的，那为什么还要加微信呢？那我想说为什么不把它当作一个随意的东西来添加呢。无论如何，你不会遭受任何损失。如果以后想做外卖CPS或者电影票，积累的粉丝也可以用。他们不是僵尸迷，而且这些都是虚拟出售的。很大一部分教程都是贪图便宜的，打折的活动正是他们喜欢的。
7. 关于定价
1) 单链接
你需要看看产品在销量方面的地位。如果是Top 1，那么最贵的也没什么问题。如果是第二、第三的话，价格可以适当降低。如果不在前三名，请先手动干预。
2) 多个链接
先移到前面，然后跨价格多个环节，设定多个价格点，吞噬绝大多数流量和不同价格预期的用户，不给竞争对手留下任何空间。
3）固定价格
不要轻易改变固定价格。在定价的时候，可以先定一个高价，然后利用打折软件达到一个合适的价格。需要注意的是，多个SKU的情况下，搜索页显示的是最低价格，价格修改后可能会有一定的缓存时间。修改固定价格在权重低的时候可能影响不大，但是权重高的时候，能做就不会改。
8.关于标题
当你创建链接，发现标题中有一些词是你没有包含的，需要更改标题时，要注意自己的流量关键词和交易关键词。前面几个字一定不能改，不然分分钟体重就减轻了。
9、关于同行恶意差评
如果你遇到同行的恶意差评，如果你知道是谁，你可以在攻击之前保持礼貌。如果不知道，首先应该跟进解释，说同行有恶意差评等等，第二就是刷评论，直接洗掉他的评论。
所以，我们要尽量做客单价高的产品，这样同行恶意差评的成本也会很高。还有很多地方需要优化，避免陷阱。我暂时只能想到这么多。稍后我会想到更多。
6.我的想法和见解
1. 说起来容易做起来难，执行永远是第一位的
读了太多文章，却迟迟不敢开始。在做之前我会充满各种疑问，比如这个产品能不能做出来，是否会有订单，人工干预会不会降级等等。
充满信心和大胆地制作虚拟产品。只要你在选择产品时不做任何明显违法或侵权的事情，即使你被降级或下载，也无需担心。最多就是损失一些人工干预的钱，花掉一两千块钱。有时遇到问题是件好事，这样你下次就会知道如何避免它们。一句话，就完成了！
2. 如何应对焦虑
焦虑似乎是刚加入赚钱的新人看了很多优秀帖子后都会遇到的问题。主要原因是想得太多，做的太少。我的建议是选择一个你认为可以上手的项目，比如淘宝蓝海，比如外卖CPS，给自己定一个期限和目标，比如先努力一个月。如果你无法取得成果，那么转换轨道还为时不晚。正如光合作用所说，像激光一样生活。
3. 何时从事全职副业？
这也是困扰我的一个问题。有句话说，小船容易掉头。现在我深刻地体会到了。假设你的月薪是10000元，那么如果你在集团里找到一份副业，每月很容易稳定在10000元以上。你可以辞掉你的工作，开始一份副业。
但如果你的月薪是3W+，考虑到主业的五险一金福利以及副业的不稳定，至少副业必须是4W+，你才敢辞职去挑战。不过，通过业余时间做一些副业，还是很难达到这个数额。具有挑战性的。这也是让我有点头疼的事情。经验丰富的专家欢迎您的指导~
4.存在是合理的
我以前总觉得有些赚钱方式很低，可能和我的学历有关系，就像《唐顿庄园》里的英国贵族看不起美国的暴发户一样。但自从我读了大家分享的内容后，我完全改变了想法。
不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。只要在法律允许的范围内合法合理地赚钱，就值得学习。所谓存在即合理。没有必要看不起任何人、任何项目，也没有必要对老板刮目相看。人都是从菜鸟成长为老大的。从0到1、从1到0的故事比比皆是。看着他盖起高楼，看着他招待客人，看着他的楼倒塌。待人谦虚诚恳，不卑不亢。
最后，我要感谢直接或间接帮助过我的朋友圈，比如穆文、迪奥昆、穆一、谷心、硬核、小鹏、安神等大佬。
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