淘宝新款上架如何做营销推广？

每逢换季，销售当季产品的商店就显得尤为困难。无论是店内营销还是促销工作，压力都极大。以我们的服装类别为例。如今，服装市场越来越饱和，竞争也比以前激烈得多。从利润减少到促销成本日益昂贵，中小型企业正在遭受苦难。我今天分享的主要是在当前严峻的环境下如何提高我们的竞争优势，避免被市场淘汰。

1. 挖掘方式

现在已经进入六月了，很多地方都开始升温。很多商店已经发布了夏季基本款，但都是新推出的，没有销售基础。他们还在犹豫如何选择下一个旗舰款式。那么，除了季节问题，首先要考虑市场对宝贝的需求。服装会更加注重风格（受众、流行度）；那么利润和库存供应情况需要成为我们的首要任务。毕竟利润情况涉及到我们的促销和促销成本空间，而对于服装，我们也会考虑尺码或者颜色的选择性。其次是推广工具的配合。目前，买家更优先选择淘宝快车或钻石展会。

2. 推广与合作

新车型上架后，其自然流量有限，前期可能很难积累产品的销量。除了活动合作外，更多商家可能会选择直通车、钻石展等更直接的导流方式来吸引新客源。提前预热夏季款，增加新品曝光度和流量。

所以，目前的促销预热工作先做好了。在产品关键词方面，我们主要注重协调质量评分、点击率等，并观察产品本身的收藏、加购、交易反馈。在行业旺季完全到来之前，大多数商家可能并没有投入太多的资金来推广夏季款。毕竟这段时间交易反馈还没有进来，他们更注重热身训练。因此，建议关键词尽可能精确。您可以聚焦精准词语，围绕商品标题属性和季节特征进行筛选，利用核心热词进行辅助。

另外，在地区方面，前期可以根据不同地方的天气情况进行筛选，后期再逐步调整和添加测试。您还可以专注于人群搜索并测试不同的人群，包括不同的天气标签。而下一步，我们将根据夏季婴儿产品的实际反馈和行业趋势数据，逐步加大促销力度，并从春季模式过渡。

3、店内营销

首先，现阶段是春季车型的销售旺季，因此门店可以利用店内目前最畅销的春季车型来辅助带动没有销量的夏季车型。比如采用最常见的搭配套餐方式，利用春季款的流量优势来增加夏季款的曝光度，利用折扣来刺激夏季款的销量。

其次，每周都会准时推出新品，给买家带来不一样的新鲜感，迎合他们的喜新厌旧的喜好。尤其是通过对老顾客的回访，提高了老顾客的复购率和依赖度，让资深的老顾客始终对店铺充满期待。当然，并不是每家店都能定期上新，所以将旧款重新推出新品也是一个小技巧。

此外，今年除了微淘之外，淘宝也非常注重专家推荐。 “淘宝头条”、“好货”等词条很受买家欢迎。如果你没有那么幸运，你会得到专家的推荐。如果你爱上了帮助推荐，你也可以自己行动起来，去专家社区寻找专家。更多精彩内容请关注淘街网。