成功卖家教你如何做淘宝分销

众所周知，淘宝市场的本质可以说是女装市场。淘宝上的中小女装卖家中，大部分依靠代理经销。所以，要开一个好的淘宝店，一定要研究代理型B2C分销模式的优缺点，趋利避害！

那么，对于淘宝女装代销经销商来说，要知道这个模式下的这个行业其实有几个问题需要深入思考：

1、女装是可复制性很强的产品。只要有具体图片，其他厂家就可以完成1:1的仿制；

2、女装是淘宝的第一产业，选择卖女装的人最多。这导致产品来源混乱，同一平台上供货的共同竞争对手越来越多；

3、由于是一件代发，很多代理商从客户下单到客户完成订单都没有接触过产品，无法感受到产品的性价比。

那么针对以上现象，如果你想打造一家好的淘宝女装代销店，那么按照以下步骤，一步步把关，你一定会成为赢家：

开店之前第一步就是要开始！既然你选择的是寄售模式，那么你就需要找到一个好的供应商。当时我还不知道有淘宝分销平台，所以我只好在网上寻找！只需搜索百度，就能找到数千条有关女装一件代发的信息。

首先，我会考虑地理问题。我要选择的供应商是离我较近且提供制造商提供的价格的供应商。我来自广州。事实上，广州大部分批发市场都有二手价格，很难找到一手价格。所以我选择东莞，因为那里有一个非常大的批发市场，而且那里的货都是厂家直接发货的。经过仔细筛选，确定了几家知名供应商。

然后我比较了他们的产品，图片看起来很相似。然后我选了1到2个相同的产品进行价格比较，然后搜索淘宝，看看有没有这些产品。总会有一些。店主拿到供应商的产品信息后，没有改价格，也没有改标题，就直接放到了网店里！经过这次搜索，我又筛选出了一些。

经过这次筛选，下一步就是实地考察！广州距离东莞虎门批发市场不远。首先做好网站的客服工作，然后去那里看看他们的环境、产品、产品质量、规模、工作流程。

最后，确认后是最后也是最重要的一步。他发给你的产品质量可以接受吗？包装怎么样？快递明细信息是否会侵犯您的利益？发货速度？实际操作流程？产品库存什么时候更新？我真的可以写下成千上万个这样的问题！哈哈！为了解决心中的疑惑，唯一的办法就是订购供应商推销的热门产品，然后回来一探究竟。 （当然，我选择的产品是供应商推广的热门产品，最怕的问题是没有及时告诉你缺货的问题）。就这样，最终确定了一家供应商。

第二步是选择供应商，相当于采购货品，然后我就开店。最紧迫的问题是店面装修。再考虑之后，我选择了商店拓展版。

论坛上实际上有很多关于使用扩展版本的好处的帖子。其实说白了就是为了美化店面，让店面有自己的个性。美化店铺的最终目的是建立顾客信任并最终锁定顾客。我感觉这个和流量没有关系，但是和你的转化率还是有关系的！商店首页的展示方式，我定义的原则：

原则一：按类别展示商品；例如，连衣裙将展示在一个区域中；雪纺衫将集中展示在一个区域；裤子将显示在另一个部分等。

原则二：按照颜色对产品进行分类；比如裙子，我会把白色的产品放在一排，黑色的产品放在一排，其他颜色的产品放在一排（这个规则是我从一个大卖家那里学来的，你可以多去他们的店学习一下）更多（了解更多）

一旦确定了装修模式，那么对于我这个电脑设计新手卖家来说，就只能花钱了。首先，我买了一本PS的书来学习图像处理；第二，我买了模板。 （当然，这两笔钱也包含在开店前的财务预算中，价格也在预算之内。最后确定了一个模板，不知道如何记录我的动态店铺展示给大家看，有兴趣的话就来我的店里看看吧！

第三步，店面装修敲定，下一步就是放宝贝了！我的上传时间预定是7天（当时我真的不知道自动列表）。这一步确实是最消耗体力的！供应商给我提供了数千甚至数万种产品，但我不能全部接受！根据自己的店铺风格和店铺定位来选择产品（我的市场定位是23岁到39岁之间的OL）。我使用的工具是：大家都非常熟悉。

拿到宝宝后，还是要慎重选择：

1、更改优化宝贝——的标题，这个重要性大家都知道。如果说店铺美化是为了锁定顾客，建立顾客信任，那么如果没有顾客，那么美化的目的是什么？因此，宝贝标题最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要对其进行优化。我一直在思考如何优化标题，以后分享给大家。

2、更改供应商宝贝主图？ ——尺寸800*800。我用的换图工具也尝试过淘宝的空间图，不过我最喜欢的还是（这个感觉比较方便，属于菜鸟级别）。

3、淘宝描述页的浏览强度，越往下，买家查看的就越少。可以吸引买家，比如下面这个宝贝（本店畅销款）：

截图部分是卖家查看最多的部分，所以除了主图外，产品还必须有附图，而且必须是细节图。这是为了吸引买家往下看。那么一定要有尺寸、颜色的分类，方便顾客购买。

4、编写产品描述——。这个描述主要包含两部分，一是产品描述，二是店铺服务描述。 （一个需要美化，增加客户信任；另一个需要描述清楚，避免交易纠纷）

关于产品描述：我的文采不好，而且我是一名销售代理，所以对产品的描述很少。宝贝必备要素：颜色、面料、基本描述、图片。图片是供应商提供的，但我的要求是没有详细图片的就删掉，不管它们有多漂亮。

服务描述：我觉得这个有时候比产品描述更重要，因为寄售的产品其实都差不多，很多买家需要清楚的知道我除了产品之外还有什么保证。首先，商店需要增加消费者保护（不仅对顾客有利，对商店也有利）；第二，即使产品上没有注明，7天退换货也可以；三、物流及快递费用；第四，买家须知。这些服务一方面可以吸引顾客，另一方面可以避免交易纠纷。

对于没有货源、资金不足的卖家来说，淘宝分销是开网店的好方法，而且还有淘宝代购。当然，无论你选择哪种方式创业，一定要做好自己网店的策划和推广工作。