淘宝618开门红活动玩法

每年的618大促都是上半年对平台商家的一次重大考验。就像我们学生时代的期中考试一样，我们需要知道自己的问题和优化点，为年底双11促销的期末考试做准备。而2020年的618更是独一无二，是疫情期间大家销量的突破。同时，本次618首次将大促销量纳入搜索权重，销量可能会影响未来两个月获取流量的能力。

备战618是每个电商运营商的固定任务，而618的流量获取能力则是运营能力的体现。 618开门红活动即将到来（6月1日至3日）。第一阶段，直接获取流量的核心点有哪些？

良好的开端活动推广节奏

一、活动时间安排

活动持续三天（6月1日、2日、3日）。主要成交集中在首日。这一天的成交额基本占到了开门红销量的70%左右。大促前的预售期间，预计将完成30%的销量。不仅可以在预售期间提前锁定消费者，交易还将为凯宏提供交易搜索权重，而预售交易金额影响凯江的最终付款。第一天的销售额很高，主要是因为尾款和老客户，但第二天和第三天就立即下降。因此，在整个交易阶段，必须在交易时间内匹配足够的流量。

2、促销费用分配，开门红

预售期间，你的交易量会比较高，但为了增加6月1日的流量，需要逐步加大直通车促销力度，5月31日促销力度会达到峰值。当好的开始真正到来时，6月1日无需过多增加促销费用，主要关注老客户和收藏购买的人。当2日、3日交易量有所下降时，直通车的付费促销也需要逐步降低促销力度。

3、良好开端的促销费用比例

在重大促销期间，促销费用应与商店的销售额相匹配。对于基础薄弱的店铺，大促促销费将占交易金额的10-15%（交易费比例计算期间为5月25日至6月3日），对于店铺基础相对较好的店铺，比例一般在5%左右。

活动推广增加流量

6.1 流量补充的核心是关键，但是大促开始的时候，如果要添加关键词的话，会增加很多不确定因素，所以最好从5月23日开始添加关键词；智能策划还可以添加关键词，添加日常不推广的产品，通过智能策划增加流量获取渠道。制定智能计划时，可以关注当天的实时数据，观察交易关键词是否添加到标准计划中，为计划添加补充。

销售之星是对商店中流行产品的奖励。如果你的产品是低价产品、标准产品、或者是消费者对销量敏感的产品，销售明星会帮助你获得大量优质流量。

今年的新工具潮流明星可以在大促前宣传行业热门产品，推荐行业热搜产品。不过这个计划比较晚，必须在5月29日之前上线，否则冷启动时间较长，会影响大促期间的流量。人群标签中的智能新人群可以将目标营销场景转化为活动期间的活动，提高高转化流量的获取。

大促期间添加关键词是常见的方法，但6.1大促添加关键词通常是在预售阶段进行；在好的开始活动开始前，应删除许多未售出的收藏和购买关键词，并将推广费用分配给高转化和高交易的关键词。关键词，您可以将智能推广计划中的高交易关键词和流量智能选词套餐添加到标准计划中。

大促开始后，您将无法再创建更具差异化的人群标签。大促人群主要是为了扩张和收获。当需要流量时，就会提高聪明的新人、优质拓展人群的溢价。如果需要提高直通车ROI，可以增加已添加购买的人和以前购买过的人的标签。

收获流量标签触达

1. 收获标签选择

直通车收获标签包括浏览但未购买、收藏、加购、领取优惠券、进行交易等。大促前提前生成收获标签，增加收获溢价，提升效果。对于Dharma Pan标签，尝试使用自我标记的人群标签。收获标签是高销量、高转化的保证。

2. 收割标签的改进节奏

在大促销之前，应该让更多的人贴上商店的标签。进行交易的人会在自然搜索渠道排名第一，标记的人也会通过猜你喜欢等渠道曝光。标签丰富度越高，收获效果越好。活动收获时，收获标签溢价必须高于扩大人群溢价。人群溢价不应一次性提高。预售期间可逐步增加，每次增加溢价5%左右。

大促销的转化率会提高，但不会无休止地提高。 6月1日效果很好，主要是老客户的追加购买和交易；当老顾客比例较高时，价格不要提得太高。 6月2日、3日效果可逐渐好转。转换停止后不能继续增加。 PPC增幅应控制在30%以内。广告最重要的是在大促期间投入制作。

618是一个长期的活动，营销手段也很多。直通车的投放必须与活动节奏紧密结合。促销费用应尽量放在前面，而不是放在后面。真正的高转化交易靠的是老客户、收藏和加购、免费流量。直通车汽车推广只是支撑而非主力。只有统筹全局、抓住机遇，才能赢得千里之胜。