淘宝618大促要做哪些准备

不知不觉已经过去半年了，这也意味着一年一度的618大促即将到来。距离活动开始还有一段时间，商家们就可以开始为618活动做准备了。不要等到活动即将开始。准备工作，到那时就已经晚了。对于618大促，我们应该做哪些准备呢？

小编就以一家女装店为例，告诉大家618我们需要做哪些准备。

1、产品：培育爆款产品，精选活跃产品，备货

爆款产品的作用是在活动期间为店铺争取更多的流量。 618促销期，恰逢很多门店推出夏季新品的时间。我们可以利用促销开始前的这段时间，让新产品流行起来，让其受欢迎。选择好的活动产品，提前准备充足的物资。

我们在选择热门产品时，除了考虑店铺定位外，还需要考虑是否符合整个市场的发展趋势。在选择产品之前，可以先查看关键词数据，看看哪些风格的关键词涨幅比较猛，还有增长的空间和趋势。那么我们就可以优先选择该款式的产品。先确定了大方向之后，接下来就是看看哪些款式更受欢迎。您可以查看哪些款式在同类商店中畅销，也可以查看哪些款式在渠道供应商中畅销。选择几种畅销款式以及与畅销款式相似的款式。这些是我们要选择的关键样式。

（图片来源淘宝）

并非所有产品都可以参加本店的大促销。在大促开始之前，我们要选择哪些产品作为促销品来吸引流量，哪些产品作为盈利品来增加店铺销量。毕竟我们是开店的。做生意的目的就是为了奋斗。大促期间，很多产品都会大幅打折，以保证店铺在大客流量的前提下盈利。当然，对于可移动的产品，我们应该选择销量好、评价高的产品。只有这样，才能有足够的吸引力让顾客进店。

虽然我们中小卖家的库存压力没有大卖家那么大，但是做好库存统计工作还是很重要的。在进行大促销之前，首先要对店铺的库存进行盘点，并进行统计。尤其是主力车型和热门车型，以及新品的库存，需要特别关注。在备货量方面，需要参考平时的销量以及活动期间其他竞品同行的价格和页面库存。备货量根据门店数据比例确定。您的库存量可以比平时多10%-30%。对于店内热门商品和主推推荐型号，可以适当增加备货数量。

需要注意的是，在不提前统计的情况下盲目增加库存数量可能会造成库存压力过大。活动结束后，库存压力需要清理，影响下一阶段计划的实施，从而打乱整个门店的运营节奏。如果门店销售是单品支撑的话，就需要研究各个型号的库存情况。

2、店铺活动准备

既然是大促销，我们店里的活动自然会比平时更加细致。我们应该怎样做呢？

1.折扣设置：针对不同的产品，我们的折扣设置侧重点会有所不同。

A。新品：我们用预热折扣设定的优惠价格来吸引买家的注意力，引导他们提前加入购物车，等到大促销那天新品上架享受折扣价；新品折扣可以是原价的70%-80%，加上其他折扣叠加的折扣价格不得超过原价的50%。毕竟想做活动，也得考虑利润。

b.缺货或过季产品：这些参与活动的目的是为了快速清理库存，选择库存量大的SKU，并利用SKU折扣功能为这些SKU设定优惠价格。建议价格可以低于库存较少的其他SKU。降低20-30%，利用低价优势增加销量。

C。套装搭配：套装搭配常用于女装店。上衣和下装是配套的，并作为一套出售。打包出售的价格略低于购买单个商品的总价。这种方式不仅可以加快产品销量破零，还可以提高客单价。

2、产品标记：如果你想让人们一眼就知道你的产品正在参加一项活动，方法很简单。只需在主图上放置一个活动图标，即可让访问者知道该产品正在参与活动并显示在主图上。该图片突出显示了活动折扣信息，鼓励他们购买，从而促进转化。

3、店铺装修：虽然不能报名参加活动，但这并不意味着我们会放弃这次大促销。相反，我们必须在门店活动上付出更多努力，才能赢回胜利。营造店铺活动氛围有必要吗？在店铺显着位置（如店铺首页）放置醒目的活动海报，以吸引顾客的注意力。

在店内各个显眼位置放置引导领取、加购的信息，提醒买家此类活动；同时放置优惠券时，可以将优惠券信息放置在店铺显眼的地方，比如首页或者商品详情页顶部，引导买家更多的买家参与店铺活动，这样不仅增加了流量，还提高转化率。

3、活动推广渠道

1、发送营销短信：在重大促销活动中发送短信的目的是广泛宣传活动的主题和卖点。内容要对顾客有吸引力，让顾客觉得活动有实力，买的值钱；同时还要进一步刺激顾客，明确告诉他们，这么超值的产品错过了就再也买不到了。那么即使是暂时没有需求的客户也肯定会进去看看。

大促销期间会有预热时间。发送短信时，我们可以选择在活动前1-3天批量发送。如果提前太早发送，客户不会注意到。如果距离活动开始时间太近，客户会选择忽略，因为我们收到的活动信息太多，因此无法达到我们期望的结果。

同时，发送短信时，信息类别也必须调整。提前发布的预热信息一般是提醒顾客领取；活动前3-5小时发送消息，重点提醒客户活动开始时间，增加零点销量。短信发送时间还需要根据访客数据分析和转化周期来选择。一天内短信最佳的两个时间段是早上8:30-10:00和晚上8:00-9:30。短信在这两个时间段的转化效果会更好。

2、内容营销推广：包括微淘、直播推广；除了在微淘上介绍产品信息外，还可以做新品预览、粉丝活动等，为店铺吸引流量；直播也是一种常用的推广方式，利用直播的方式。介绍宝宝的情况，让粉丝更直观地了解产品，促进转化。如果卖家对直播了解不够，也可以与专业的直播团队合作进行推广；

3、直通车推广：直通车是一种比较直接有效的吸引流量的方式，也是需要我们长期投入的渠道。首先，开车时不要起步和停车。开车初期要小心。不要随意选择关键词，也不要选择太多无用的关键词。因为产品可能用到的关键词并不多，所以前期控制关键词数量，重点关注精准流量和精准流量词。投标要认真观察和调整，控制供货时间、供货区域、配套方式等。制定关键词质量得分并逐步优化和调整。

大促期间，您可以在迎新区单独制定计划。每个计划都有相应的权重分数。因为计划本身无法删除，所以只能从头开始制定计划。之前的数据都有相应的权重分数，定向主要是我猜你喜欢的流量，流量不稳定，转化率相对淘宝搜索来说很低，会降低主策划的权重，所以所有定向计划都是单独开立的，单独计划的每日限额也很容易控制。一般店铺有一定基础后才能进行定向策划。最低要求是超过一颗钻石。

4.店家服务：客户服务及售后问题

通常大减价的那天，人流量会激增，进店的人流量会比平时多很多。这时候客服就需要做好处理问题的准备。虽然我们中小卖家没有大卖家那么强大的客服团队，但是我们在店铺客服营销方面还需要做得更好。

活动开始前，可对所有员工进行赛前客服培训，必要时可动员所有员工应对巨大的客流量；其次，店家可以集思广益，提前准备好实用的快速回复短语。把新手变成老手，稳定客户。

另外，大促过后，售后问题也会随之而来。一旦处理不当，可能会对整个店面造成毁灭性的影响。首先，活动结束后产生的剩余流量可以交给兼职客服，由专业的售前、售后客服专门处理活动带来的售后问题。其次，可以对各种售后问题进行分类，然后确定更好的解决方向，以便售后客服有针对性地解决问题。