淘宝无货源店群底层逻辑问题解答

前几天，我们在公众号上推送了一篇《2022年淘宝店铺集团运营指南》的文章。有同学联系我，问了很多相关问题。今天我们就来解答一下关于淘宝无货源店铺的一些问题。

1、没有货源怎么建店群赚钱？

赚钱与否取决于：

1、你们有没有做过数据分析，这个行业是否属于蓝海范畴？

2、这个行业有多少家天猫店铺，中小卖家实力如何？

例如：

我们有一个学生，他非常聪明。他在多多上聘请了行业内各个行业的商业顾问，寻找线上产品很少、搜索量很大的产品。只要遇到这些产品，他二话不说就会跨平台复制。哪个平台？哪个便宜就去哪个，最后总结了很多优秀的竞品，并且通过店群里的选品，我也进入了年入百万的行列。

大部分从事无货源店群的商家目前都陷入了全店的大量副本和“买一送六”的销售状态。他们从不分析数据或优化图片标题。他们只是盲目模仿同行，被扣除48%。商店关门的情况经常发生。这种情况在只经营淘宝店铺的中小卖家中也很常见。有些实体店线下做不好，就想线上销售。有些图片很丑，标题也很随意。这种选手，我们学员可以打六名。

对于这个蓝海品类的产品，如果我们的竞争对手太弱、太业余，那么这对我们来说就是一个机会。

2、如何寻找可以赚钱的蓝海品类？

因为我们在天猫淘宝工作了13年，对平台比较熟悉，所以这里我们只讲淘宝平台如何找到赚钱的蓝海品类。

1、如果你做了多年的淘宝商家，你应该知道哪个行业赚钱，哪个产品能获得流量。例如，销售假货的商家大多没有自己的库存，而且还开设大量店铺。如果没有货源，早期最赚钱的玩家是谁？绝对是他们。毕竟小白明白，没有货源就意味着低价压榨劳动力。

2、如果你不知道哪个行业赚钱，就找一个没有货源的店铺集团的同行。如果他们的产品能获得流量，你就可以做到。只要你比他们优秀，你就能轻松赚钱。

推荐的方法是：首先找到你的同伴。如果你的同行还能获得流量，那么你做到了，如果你比他们做得更好，你就可以轻松把流量抢走。很多没有货源店的卖家和一些中小卖家的运营技术水平比我们弱很多。不信，就问问一些中小卖家，什么是直通车图改，什么是坑品，什么是鱼塘？他们根本不知道。大多数小卖家根本没有学过专业的运营知识。他们之所以能赚钱，无非就是找到蓝海品类、下订单。如果他们遇到我们这样的职业选手，他们一定会抱怨连连。淘宝已经不好了，不再赚钱了……

3. 如何找到你的同伴？

通过商业顾问（官方数据准确），我们搜索了一些蓝海词。商店群里的玩家可以搜索蓝海词然后收集。当然，收藏时要注意有月销卡的中小卖家。

收集的时候不要只收集某个关键词，而是收集一批关键词，因为你现在的情况是你不知道做什么才能赚钱，而且你还在筛选和认证的过程中。

通过分析我们知道某个品类中的龙头卖家有一款热门产品，中小卖家也可以通过销售来赚钱，并且多个小卖家都可以在这个销售范围内赚钱。可以制作这种产品。结果就是，只要和这些小卖家打交道，就能把流量拿走，而且轻松拿走。

4、怎么做？

一旦获得中小卖家可以赚钱的链接，你需要保存它们，进行数据分析，对它们进行类别、价格和词段的排序。

如果你直接抄袭同行的产品，或者砍掉同行的产品，你只是抄袭卖补单，你很难超越同行。不要以为你是唯一在淘宝上看到这款蓝海产品的人。同一个产品可能已经被同行复制了一遍又一遍，而这些复制的同行店铺的权重基本上可以归为同一级别。

只有当你的店铺权重提高了，你去看同行数据、淘宝数据，你的优势才会凸显出来。这里建议商店玩家可以跨平台收集相同的产品。比如，拼多多同款产品的价格比淘宝低，所以利用这种数据开店相对容易。例如：

淘宝上同款产品9.9包邮，某平台3.5包邮。如果你选择另一个平台，以4.9的价格出售同样的产品，你就可以赚钱。

这时候肯定有人会说跨平台质量不好，影响DSR。哈哈，DSR找个工作室，下几个订单不就够了吗？

注意一件事。找一个蓝海词。这个词不应该只对应于一种产品。一个蓝海词应该对应多个产品链接。尝试尽可能扩大以最大化流量。

5. 应该使用无货源的连锁店还是单一产品？

玩店群的商家大多是近年来加入淘宝的。可以说，他们中的大多数除了使用软件复制上架之外，大部分操作基础知识都不懂。我们建议您全面学习淘宝运营技术，细化产品运营，以便在变化面前保持不变。对于经营单一产品的商家，也建议在词方面对产品进行细分，经营多个店铺。无论是店铺群还是单次购物，底层逻辑都是一样的，可以互相学习。