淘宝直通车的操作要点是什么？如何优化？

很多朋友开通直通车后，会发现为什么自己的直通车用同样的钱却无法达到与其他商家一样的效果。这是因为大家在驾驶直通车时没有掌握操作要点。接下来就让我给大家介绍一下相关的技巧吧！

直通车运营要点有哪些？

1.精准长尾词：

1）如何选词大家都知道，但是不同的选词需要采用不同的策略。建议在合理预算内，不要选择第一个大字。这么大的词会增加你的预算，而且太常见了。不太有吸引力，也会导致你的点击率下降。只要你坚持1+5+1+5+1+10+1.的原则以及你的手机浏览习惯，最好将精准长尾词排在浏览量前三位的位置火车。

2）智能匹配，匹配的点击率非常高。如果你的账号也有这个功能，并且你想降低点击单价，那么你可以尝试智能匹配多消耗一点，以提高整体点击率。

2、关键词优化：

关键词和点击率是挂钩的。关键词的优化就是为了提高点击率。关键词转化率和关键词RIO体现的是一条龙推广的直接效果，也就是说这个关键词的推广可以直接带来效益。

1）点击率的基础。点击率体现了宝贝受到欢迎的程度，也可以体现宝贝关键词的相关程度。关键词的点击率越高，转化率就越高。酌情提高点击率高的关键词排名，定期删除点击率较低的关键词。

2）转化率的依据，在快车后台打开转化数据，点击转化率，从关键词报告中编制表格进行分析。

3）根据ROI，在直通车后台打开数据，从关键词报告中整理表格。如果ROI在盈利范围内，则保留该关键词，并根据盈利情况酌情增加对该关键词的投入。如果投资回报率远低于利润范围，请删除该词。 ROI不会比利润范围低很多，所以我们可以保留这个类别词。

3.人群优化：

1) 高质量访客是指更频繁地点击您的产品并花费更多时间与您相处的人。浏览过您的产品但未购买的访问者通常具有较高的点击率和转化率。

2）定制群体。即使这类人不能提高你的点击率，但至少可以提高你的投资回报率。您可以根据您的消费金额添加各个变量，统计他们的性别、年龄段、兴趣爱好等，统计完成后我们就可以重点投放了。

然后利用性别+消费和年龄+消费的方法将这三个变量进行分组。如果圈定的人群规模较小，则主要关注消费金额这个变量。调整人群后，点击率一般可以提高近一倍。

3）老客户。当一个连接打开到一定程度，势必会积累很多忠实的老客户。如今，很多商家都有一个想法：不断挖掘新客户。很多人忽视了老客户的存在，单纯挖掘新客户，势必会增加投入。当我们想办法挖掘竞争对手的客户群体时，我们也必须想办法防止竞争对手挖走我们的老客户。这时候，人群搜索就派上用场了。

对于在商店购买产品的访客，我们可以提供50%左右的溢价。当然，具体金额取决于你的产品的类别和位置。原则是不断保证老客户的关注，保证老客户想得起来。在购买这类产品时，他可以及时看到你的产品，诱发他重复购买的欲望。

事实上，想要跑好直通车，最重要的是优化。无论是关键词优化还是人群优化，都非常重要，因为它会直接影响直通车的推广效果。相关技能上面已经提到了。内容里已经给你解释了。