如何做淘宝内容营销？做好内容营销需要经历哪几个阶段？

淘宝上的内容营销渠道有很多，无论是微淘、买家秀，还是短视频直播，都是内容营销的形式。想要做好内容营销，光做是不行的，还需要掌握一定的技巧。接下来小顾问就给大家介绍一下做好内容营销需要经历的几个阶段。

阶段一：明确投放渠道及定位

淘宝商家在开始内容营销之前，一定要明确这次营销的目标，比如自己产品的定位、营销对象等。确定营销目标后，需要考虑使用哪些淘宝营销工具来实现，比如淘宝直播、淘宝头条、微淘、哇视频、买家秀等，这些都是不同的营销模式。淘宝直播更适合注重产品性价比的消费者，而短视频、图片更适合大件家具等品类的商家。不同的配送渠道会产生不同的效果，因此商家需要根据各自的需求和能力进行选择。

阶段二：投放内容进行种草

经历了第一阶段之后，商家需要开始创作优质内容，要么自己创作，要么选择合适的专家进行合作。需要创造有趣、新颖的内容，能够引起消费者的兴趣。每篇文章的语言、布局、插图风格需要统一。可以尝试互动话题、互动游戏、安利评测等，也可以从用户的需求和痛点出发。总之，营销内容要成功植根于用户之中。

阶段三：刺激用户进行割草

淘宝内容营销的最终目的是获得转化，那么如何刺激用户下单、割草呢？这时候可以配合店家的营销计划，一是买家秀，二是折扣促销。如果用户看到你的淘宝内容营销，点击进入店铺或商品页面，该商品有大量优质买家评论，并且不存在会极大影响订单的差评（例如物流慢更严重）。比差的产品质量可以接受））。另外，产品恰好有折扣和促销活动（如优惠券、满折等），可以让用户快速下单。即使你无法引导用户直接下单，获得用户的额外购买、收藏等行为也能大大增加产品的权重。

阶段四：沉淀激活用户

之前收购的店铺粉丝是主要客源。但现在大多数用户可以轻松地添加书签并关注商店，但可能永远不会想到它。这时候商家就需要利用淘宝内容营销来积累和激活这样的客户。因此，商家可以定期发布淘宝内容，例如新品发布、短视频、直播等。只要用户关注了你，他们就可以通过不同的渠道更直接地获取商业信息，这比招募新用户更快。此外，淘宝群聊也是内容营销的一部分。提高群聊的存在感也是激活老用户的好方法。