淘宝直通车推广技巧的操作思路

淘宝直通车促销技巧有哪些？新开的淘宝店应该如何做直通车推广？很多卖家都怕花钱做直通车推广没有效果，那么直通车推广怎么做呢？如何做淘宝直通车实现转化？

1.店铺基本概况

本店属于个性化定制/设计服务/DIY类别。淘宝店底子薄，信用等级五星级。这是一家新店，销售额只有约600 人，访客只有2,119 人。

对于新店来说，这时候就到了选款测试的时候了。如何有效选择和推广测试？当然，你必须使用商业顾问平台。如图所示：

根据店铺情况，选取营业顾问的产品表现中最近30天的数据（尽量选取时间维度较长的数据），选取访客数、客流量四个指标额外购买、收藏数量、支付转化率看看哪些宝贝适合在车上测试。

2、直通车促销布局

1. 创建新计划的设置

(1)设定每日限额

对于新店，一般中小卖家只想用较低的预算来升级店铺，抱有观望心态。这时可以将预算设置为200，然后根据预算分配给选定的测试产品。前期选择标准推广的目的是为了吸引流量。商店本身人流量不大。如果你想花掉预算，就必须选择标准促销。

（二）搭建配送平台

目前，配送平台分为淘宝现场和淘宝场外。淘宝站内是推广的必选平台，淘宝站外是指与淘宝合作的推广网站。建议新店因预算低而关门异地，先将流量集中到站内。网站PC端的定位是开钻石级及以上的店铺，也就是说只需要上线网站的PC端和无线端。

(3)设定交货时间

设置请参考行业模板。行业模板是系统根据整个行业情况计算出的交货时间折扣。结合业务顾问客流量档案中访客时间段的调整，在店铺客流量高峰时段可以增加时间折扣，其他时间段如果有客流量和交易也可以增加折扣。

(4)设置配送区域

一般来说，像内蒙古、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、港澳台及国外等地，因为开店成本问题，默认不会投资。至于其他地区则默认启动，有助于更好地测试和扩大推广范围。

2、宝贝促销

以上我们已经选定了进行测试的产品。下一步就是将它们添加到直通车中并进行创意设置和添加文字。需要什么技能？

(1)创意设置：后台最多可设置4个创意。建议全部设置齐全，并使用轮播，方便后期优化。在选择创意图片时，尽量不要选择细节图片。设置创意标题时，标题应突出产品的核心关键词，并结合卖点、属性、风格等信息。尝试使每个标题尽可能不同，这增加了测试哪个标题更好的机会。

（2）关键词选择：首先根据单词列表，按照相关程度排序，选择那些相关度高、有点击率、与宝贝描述相符的单词。因为预算比较低，所以在选择关键词时，优先选择精准的长尾词，这样才能保证预算的价值花在精准的流量上。其实，关键不在于关键词太多，而在于精准。关键词数量可以在40-60之间。如果单词表中系统推荐的单词不多怎么办？您可以到淘宝首页的搜索框输入宝贝的核心关键词+属性词/风格词，就可以得到其他精准长尾词的组合。例如，产品的核心关键词是工作服，属性词是短袖。输入后，淘宝会推荐一些精准的长尾词。这些长尾词是淘宝根据相应品类买家的搜索习惯推荐的。您可以分别在PC端和无线端进行搜索，这样可以获得更多的关键词。后期我们将继续进行调整，删除质量得分较低的关键词。

（3）关键词竞价：根据不同品类，标准产品PC版效果更佳，非标准产品无线版效果更佳。根据店家情况，将宝贝放在无线侧。先慢慢出价，不断实时观察消费和排名。如果没有流量，慢慢提高出价。

3.搜索人群分析

搜索人群主要包括一些优质人群，或者基于消费者消费习惯、天气情况等的人群，主要根据业务顾问-运营分析-访客分析-访客对比中的数据来圈定店铺的访客人群。结合近30天的数据，如图：

门店消费者的档次集中在0-25元区间。我们还可以看到，店内人群的性别以男性为主，店内消费者的年龄集中在18岁至30岁之间。通过分析店铺访客人群，我们可以分析店铺消费群体的特征，下一步的直通车促销可以结合人群分析进行针对性投放，进一步提高点击率和转化率。

总结：