如何走出淘宝直通车五个操作误区-我要创富网

有些方法经过时间的考验和一些改变，会暴露出一些问题。即使是一些直通车专家也难免犯这些错误。今天小编就带大家了解一下直通车的五个操作误区。

误区一：从一开始就周期性增加销量

前期可以适当增加几十笔交易，但要增加销量就得降级。被降级后，你的宝藏将不会被发现。这是一件非常悲伤的事情！淘宝自然搜索量占总流量的68%。 %，如果你因为销量增加而被降级，那就意味着你即将损失68%的流量。一旦你被降职，你的宝藏将会有灾难性的奖赏和惩罚。如今越来越注重诚信，今年增销监管更上一个台阶！

误区二：这是大多数卖家都会犯的误区。很多卖家认为直通车的目的是销售。这是一个大错误。直通车实际上是一个精准吸引客流的工具。其目的是吸引顾客。买家点击。当买家点击进入后，直通车任务就完成了。至于销量，就看店家的内功了！

因此，判断直通车的功能应该是门店客流量，而不是销量。影响销量的因素太多了。例如，评论、销售记录、产品描述、类似产品、尺寸、商店中可用的其他产品等。这些都是影响销售的因素。

误区三：只注重数据不注重分析

数据可以揭示所有门店的经营状况以及活动策划的状况。尤其对于直通车来说，最重要的是数据分析。数据分析直接影响销售增长。因此，要成为一名优秀的驾驶员，必须对数据非常敏感，能够通过数据分析及时提出优化方案。很多店铺卖家只关注最终的销量，但如果销量低，就没有办法找出问题的根源。有些卖家还不知道。只要学会分析数据，就能分析出这些问题存在的因素。并找到解决办法。

误区四：我想做很低的PPC

我们肯定喜欢以很低的PPC开直通车的想法，但我们也应该根据实际情况来看待。女装的PPC 可以花多少钱，但如果是家具相关的用途，它可以花多少钱？ PPC是相对的。我们还必须看看我们自己类别的平均市场价格。如果低于这个平均价格，这个PPC就比较低了。

也有兄弟可能会说，即使是家具类目，几毛钱也能实现PPC，大量添加关键词，然后降低出价或者引入站外流量。是的，实现非常低的PPC是可能的，但是这样做的目的是什么？设置很低的出价引入的流量大部分都是浪费流量，点击率和转化率都很差。那么这样开车还有什么意义呢？这是什么意思？大家都知道，站外流量的点击率超低，转化率超低。这样的流量没有转化，但实际上会降低账号的权重。

我们在考虑PPC的时候，会考虑品类本身的竞价状况以及我们自己的引流意图。我们不应该单方面追求很低的PPC。最合理的方式是根据自己的流量需求和ROI来调整PPC。

误区五：无线终端占比大。我们只在无线终端上工作，不再在PC上玩。

这是现在很多人的想法。当他们看到无线交易比例很高的时候，就会认为无线好，PC没啥可玩的。

虽然从2014年就开始了，但到现在为止一直是一个持续增长的时期。但我们做的是直通车，移动的直通车位置本身就很少。例如iPhone前3个直通车显示位置，每距离为5个位置，后来每距离为10个位置。在这个周期中，如果买家在看到产品之前就下单了，你的产品会获得多少流量？移动视觉规模决定了直通车不会有太多的展示空间，很多卖家很难获取移动内容。流动。目前移动终端的质量不是很好。虽然PC和无线的质量有所不同，但良好的PC数据仍然对无线有利。最好通过一段时间的晋升看看自己的晋升状况，来决定晋升的方向。

卖家常见的问题我们都分析过了！然后对我们的车进行分析，了解我们车的各个部位的情况！

在理解之前，我们需要了解一些小知识：

真正能带来精准流量的是直通车产品的关键词，真正能产生转化的是产品的描述、产品详情页和客服的服务水平。直通车只是疏导交通的工具；

想要在淘宝上开一家好店铺，最基本的就是做好内功，然后做好活动，通过跑好直通车引入优秀的流量；

一切都必须基于客户和数据。最忌讳的就是凭自己的感觉去做。

了解了上述内容之后，我们就需要对买家的购物行为进行分析。

如今，由于快节奏的生活，我们已经成为工作的奴隶，几乎没有时间去购物。因此，越来越多的人选择网上购物；因此，了解买家的购买习惯和偏好非常重要。现在我们的问题也出现了，那就是我们需要真正分析一下网络买家通常有什么样的消费心理？

1. 买家类型

首次购买者，没有明确的购买意向，只是随意浏览；

经常网上购物的人，知道自己想买什么，但没有固定的网站或商店；

忠实的网购者非常熟悉网购流程，有自己固定的网站或喜爱的商店；

2. 买家的购物想法

价格便宜、报价是影响消费者的最重要因素（大家都喜欢报价便宜的产品）；

方便，查找快捷，省时省力（现在很多人都比较懒，所以喜欢方便省力）；

随波逐流、从众心理是常见问题（淘宝的“爆品”就是利用了“从众心理”）；

比较是指将自己与周围的人进行比较（每个人都很有尊严，都想与别人比较）

名牌，年轻人喜爱名牌，可以在网上低价购买自己喜欢的品牌（名牌包包、名牌衣服）；

我们分析并了解了用户的购物习惯，那么我们应该拿出什么样的对策才能更好地契合用户的购物心理，提高店铺销量呢？首先我们要带来精准的流量，引导客户来到我们的店铺（真正能带来精准流量的关键词是淘宝速递关键词）

1.宝物关键词的选择

80%的顾客会在淘宝首页进行搜索，然后在搜索结果中找到自己需要的产品！因此，产品关键词的选择对于产品的销售起着至关重要的作用。

2、宝物形象策划

只要图片能产生好的点击量，就是成功的宝贝图片。

关键词的选择、宝藏形象的策划也是老生常谈的话题，这里不再浪费时间。我们都知道。

选择关键词并设计好主图后，我们就开始开车了。

开车的时候我们也需要了解它的气质、它的功能、以及我们的意图，这样我们才能很好的控制它！

淘宝快递是淘宝网的促销产品。如果一些销量低的产品自然没有搜索排名，那么可以采用直通车竞价排名方式，让排名直接排在前面；淘宝快递也可以说是一种化学反应。一种催化剂，使用的时候，效果是非常明显的，但是一旦不使用，你店铺的流量就会迅速下降。

直通车并没有传说中那么难，但最基本的东西一定要到位。我们要做好关键词选择、优化、质量评分等工作。

1、关键词的选择上面已经说过了！我们在此不赘述。

2. 投资该地区

3. 投入时间

根据产品的不同目标人群设置相应的促销时间段，设置24小时促销，提高账户质量评分；

根据你店铺的交易高峰期，需要每天观察。一天中哪个时间段商店的交易量较多，投入时间的强度就会较大，反之，强度就会较小。适宜的投资时间是交通繁忙时段，一般为上午9:00至11:00、晚上19点至22点之间。不要投资于太冷漠的时期。如果点击率低，交易就很难成交。低谷期通常在早上0:00到6:00左右之间。

直通车基本优化：

优化首先要有问题，先说说我们需要优化的问题。

1、关键词虽然转化了，但是成本也很高。我应该怎么办？

2、有些词没有转化但PPC太高。我该怎么办？

3.有些词显示太少，点击价格太高，没有转化。我该怎么办？

4、品类推广价格高，点击量大，但转化为0，怎么办？

这时我们的优化方法就是在转化率不变的情况下，让报价更接近更合理的位置。我们采取的方法是降价、涨价、报价不变三个原则。

1、保留有转化、能产生利润的关键词的原始报价；

2、将有转化但无利润的关键词价格、PPC过高而无转化的关键词价格、点击量大而无转化的类目推广价格降低至合理价格。

3、增加显示量小、点击次数少的词的报价。

优化后，我们根据这些转化率和盈利能力较高的关键词添加新的关键词，并尝试寻找与这些关键词相匹配的词。

聊了半天，终于要说重量级目标了：——质量分