淘宝打造爆款必知的三个技巧

爆款产品最容易让消费者找到自己的店铺，因此很多卖家都煞费苦心打造爆款产品。不过，应该还是有很多中小卖家不知道如何打造爆款。下面就和大家分享一下吧。

产品受欢迎的首要条件是选品。比如，如果你把曾经在央视电视购物中专题报道过的产品作为热门产品，那么这些产品就有市场基础；其次，要真实分析行业，比如电器领域的畅销品。什么是品类？该品类中最受欢迎的产品有何特点？或许，是豆浆机这样具有良好增长潜力的产品吗？从具有良好增长潜力的产品中选择受欢迎的产品也很重要。

淘宝上爆款有三个要害：露三点，聚团队，控进程。

1、“揭示三点” 一是利益点。你给消费者带来的好处到底是什么？ “十周年促销”和“两周年店庆”并不是福利。好处是对消费者的价值；第二是时间点。每天发布“仅限这一天”。时间点越具体越好；三是产品亮点。选择产品本身最好的点，不要太多。

2. 召集团队。这里首先要解决的问题是缺人。事实上，除了推广人员需要招聘有互联网经验的人外，其他岗位都只能招聘有传统业务经验的人。如果团队缺乏经验怎么办？我们的做法是，只要团队做大促销，就会召集公司里所有能参加的人到大会议室，对方案进行集体PK、集体批评。很多计划基本上都是第一个。第一轮和第二轮都被批评，这迫使项目组成员在制定计划时必须努力工作，避免在PK时过于尴尬；其次，要做好客户服务培训；第三，要有相应的KPI审核。例如，这次大促销有10项任务必须完成。

3.控制过程。这里主要讲一下热销的触发机制和方法。一是休克疗法。某网站曾对一款699元的格兰仕微波炉进行大促销，目标是3000台。然而，到下午5点，只卖出了600多套。我们的做法是立即停止销售，并张贴告示，表明该产品已售完。请用户在8 点回来查看。如果到时候还有库存，我们会继续销售。结果，从7点30分开始，这款微波炉的订购速度就达到了每分钟两台的速度。两个小时震荡的结果是最终售出2,800套。

还有一种方法是在特定时间提供产品闪购，并设置抽奖来影响用户。另外，卖家原本是被动提供售后服务的，只有用户上门时才提供服务。我们目前的做法是及时检查可能存在的问题，然后主动与客户沟通。比如我们可以建立一个机制。如果广东省内销售的货物三天未到，省外五天未到，我们需要找出问题所在，并通过短信自动与客户实时沟通。

特别值得一提的是流行产品概述页面的做法。首先，核心卖点不应超过三个。必须有品牌故事、使用说明和清洁说明。必须有用户的好评，最好有老婆的图片，或者权威专家的推荐，并且要有相关的促销活动。我们根据价格区间将关系促销分为上层关系和下层关系两部分。上层关系位于顶部，下层关系位于底部。例如，如果你推荐一款售价299元的高压锅，那么上面的链接应该是售价399元以上的高压锅；而299元以下的下游环节一定是高压锅品类之外的差异化环节，比如豆浆。机器、电饭锅等，不要只关注某一品类的差异化关系。给用户太多选择就等于没有选择。

大促过后，绝大多数淘宝卖家都无计可施，或者可能会在售完后继续原价销售两天。这两种做法都是错误的。更好的做法是在售后提高产品价格，并继续在店内做促销活动；没有必要做直通车。对于一辆直通车来说，最好的事情就是能够取得成功。一般情况下，参加特卖后，产品第一轮3天左右，第二轮5天左右就会恢复正常销量。这个时候就需要进行直通车推广，重点销售畅销产品。只有这样，才能降低成本，提高排名，提高产出比。最好的；不再需要利用好淘宝客户来实现增量增长。上述流量为淘宝内部流量。淘宝客作为外部流量会产生叠加效应，因为很多淘宝客都是靠口碑营销的。从侧面来看，有几个好处：美誉度会大幅提升，店铺和产品会有很多有利的曝光机会。

最后说一下如何管理淘宝流量。流量有几种类型：广告流量；红利流量，这里指的是直通车、淘宝客、钻石摊位，这些都是免费物品，转化率不稳定；体育流量，如金币活动、聚划算等；服务员流量方面，负责运营的淘宝服务员拥有大量的免费流量资源。卖家可以看看这些流量占公司总流量的比例。只要达到一定标准，他们就会设立专职交通管理员，并在三类交通管理员之间实行赛马机制。 —— 做得好就奖励，做得不好就奖励。如果你做得好，你就会受到惩罚。每个流量管理者必须给他分配前置措施，并用ROI进行评估；另外，产品要差异化、梯队覆盖。例如，如果您从事家电业务，则有四个产品线，每个活动针对不同的产品。这也是没办法啊！