淘宝天猫店铺清仓促销全过程解析

一转眼就到了年底，大雪纷飞。明年春天，一定会是一个丰收的季节！但我们淘宝店主此时却不能休息。春假过后，许多卖家将开始清理本季的库存。今天总结一下我个人的清仓方法。结合相关技术对整个过程进行了分析。希望对大家有所帮助。

一丶选款：哪些产品需要/适合清仓？

清关活动有不同的方法。最常见的是完全间隙或部分间隙。所有产品都适合清仓促销吗？其实无论是全款清仓还是单品清仓，一定要选择主打清仓产品。

一般来说，以下产品常被用作清仓物品：

1、滞销产品：因供应链管控不足、销量不佳而积压的产品，可通过清算进行资金周转。

2、过季产品：在服装等季节性特征较强的行业，在换季之前，可以通过清仓增加店面客流量，并趁机推出新款式。

3、销量较好的季节性产品：以清仓为促销噱头，吸引新顾客，回馈老顾客。

4、销量一般但收藏性好的产品：以清仓为噱头，刺激尚观望的卖家尽快下单，实现转化。

二丶定价：清仓宝贝如何定价？

一般来说，消费者对清仓商品的价格比较敏感。如果带有“清仓”标志的产品定价高于同行业同类产品，不仅无法吸引买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓产品如何定价？主要看发起活动的目的是什么？

1、为了清仓而清仓：当务之急是处理积压的库存。您可以选择同行业同类产品的最低价格，打出“全网最低价格”的口号。注意利用好联盟营销，提高客单价。

2、清仓为了营销：建议清仓商品以成本价定价，甚至低于成本价，然后通过相关销售，引导买家关注店铺主打商品。对于店内其他产品，还可以买A拿清仓款、花X元拿清仓款、加1元拿清仓款等，实现清仓的同时提高店铺转化率和客单价。

3、其他：店铺开展清仓活动时，不得随意调整非清仓商品的定价。店内最好有三个级别的产品，即旗舰款、盈利款、活动款（清仓款）。旗舰款可以定价稍高一点，以显示其定位——。我们也是一家高品质店。盈利模式定价在中档——，以提高单价和利润。事件模型应该尽可能少地盈利或不盈利。

三丶活动

一旦我们确定了清仓价和定价，我们就可以开始策划活动了。事实上，无论是清仓还是大甩卖，都离不开电商活动的范围，而门店应该做的事情其实也差不多。主要流程如下：

1、清关活动流程

（1）确定主题：网络上到处都有清仓促销。你能想出一个给人们留下深刻印象的主题吗？

（2）确定渠道：是通过日常特价等官方活动进行促销，还是通过店内活动独立进行促销？前者效果可观，但可控性较差，后者需要更多能量，但可控性更强。

（3）材料准备：根据主题，开始美术设计、店铺装修、详情页更新等，必要时我们还会准备直通车、钻石展等宣传材料。短信内容、EDM模板、客服布局、快递公司也要提前沟通确认。

（4）互动预热：在店铺导航栏、首页等显着位置吸引流量，让进店的顾客第一时间知道店内有清仓活动；通过短信、邮件通知老客户关注清仓活动；利用软文、论坛、微信等渠道进行预览和推广。

（5）活动期间：统一客服语言，强调清仓特价的力度和紧迫性；监控流量。如果独立渠道流量不足，可考虑加大直通车、钻石展等付费流量投入；及时与物流公司联系，尽量做到24/7小时内发货。

（6）售后：及时了解客户问题，计算推广费用，并进行总结。

四丶店铺清仓要注意哪些问题？

1、选择好的型号。清仓款最好是大众款，容易批量生产。

2、定价时不要盲目追求利润。最好是清仓，减少损失。当然，还要做好配套销售等工作，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、报名官方活动时，一定要坚持，不要失败一两次就放弃。

4.注意DSR。清仓品吸引的顾客可能是对价格敏感的顾客，对产品有更高的要求。活动前确保详情页不夸张，活动期间注意客服质量和物流，防止活动结束后整个DSR变绿。