淘宝超级推荐如何优化ROI？

先说单品收割计划。这个计划的核心是高投资回报率、高转化率、大点击量。

在优化收割单品之前，有一个前提条件，那就是要有足够的收买量，也就是要有新的收割计划可以配合。不然连收藏和购买都没有，如何收获单品？

计划运行一段时间后，有3个关键优化维度。第一个是展示，第二个是点击，第三个是转化。

在收获计划中，如果展示的少，要么是没有足够的藏品来加购，那么你的人群评估展示基数就比较小。这时候就应该先招新人，不然出价太低系统不显示。这时候价格就会上涨。

如果展示很多，你一定要有创意，因为展示并不代表流量展示，它只是淘宝给你的曝光机会。能转化成多少流量取决于点击率。我们要做好创意策划，创意文案，利用各种活动增加点击率，这是一个展示的维度。

第二个是点击维度。如果点击少，点击率有问题，还需要发挥创意，关闭点击率低的展位、群体、区域，创造性地突出促销活动。

如果点击量较多，则增加每日限额。

事实上，收获计划并不依赖于PPC。只要能实现产出，能维持转化，每次点击花费多少钱并不重要。既然都是收割计划，就不用担心PPC，只要有准确的点击数就可以了。

第三个需要关注的重要因素是转化率。如果转化率比较低，说明大家都在收藏、购买，说明客户对你的产品感兴趣，但就是不买，那为什么不买呢？

价格还不够吗？

有竞争产品的活动吗？

客服说话能力差吗？

这个时候就该检验一下自己的内功了。

如果你转化得更多，你就会成功。您只需要计算盈亏平衡点。盈亏平衡点=1/毛利率。计算投资回报率的盈利能力。