淘宝运营之选品思路

作为操作工作的一部分，产品选择方法和技术是适用的。比如说，如果你是一家大店，店面基础很好，那么你的选品策略肯定会和新店不一样。所以，我想在分享中分享一个想法，然后按照这个想法，大家可以根据自己店铺的实际情况，制定科学的选品流程。

我们先来了解一个问题：长尾理论。

我从搜索百科全书中找到了这个。潜台词是：互联网上的远程产品和远程类别有很大的空间，只要你愿意去做。我认为这个理论是从产品选择的角度出发的。非常有用，特别是对于中小卖家。当然，正如我刚才所说，你的店铺基础决定了你的选品思路。如果你是一个店铺基础一般的小卖家，新手卖家，那么你一定要知道长尾理论。但如果你是大卖家，有良好的店铺基础，那你还想什么呢？选择需求量大、更符合市场需求的就可以了。

1.你知道吗：关键词是选品更好的维度

你需要知道市场需求将如何反映。用户的关键词搜索，这就是答案。例如，如果用户搜索“长袖连衣裙”，则意味着“长袖”元素现已成为决定消费者购买的主流元素。那么，我们应该做什么呢？以服装行业为例，因为这个行业竞争激烈，需要产品选型。比如你要做一件衣服，那么你在选择产品的时候，可能会比较注重款式，是韩版的还是欧美风格的。事实上，你能做的事情可能比这更精细、更高效。那么如何选择精准的关键词呢？

(1)宝物排行榜

淘宝，搜索框下方，推荐关键词右侧有一个“更多”，点击即可。当然，您也可以直接从域名输入：https://top.taobao.com

(2)找到您要进入的类别

只需找到您要进入的类别即可。我们以“礼服”为例。夏天到了，裙子开始卖得更好。

（3）观察“搜索上升榜”

“蕾丝”“外贸”“吊带裙”“旗袍”这些词，看看它们后面的排名和增减幅度。这些代表了近期相对较大的市场需求。所以这个时候你需要看的是竞争对手是否很多。怎么看呢？过去，您可以直接在搜索结果页面上看到它。现在已经没有办法了。你必须从商业顾问那里看到它。商务顾问——市场情况——搜索词查询——相关搜索词，然后就可以看到在线产品数量的数据。你可能会问，现在是时候计算竞争规模了吗？

一般来说，需要三到五天的时间才能检测出来。如果需要一天的时间，或许还有一些机会。时间长了，可能就没有市场机会了。那么这些数据代表什么呢？什么样的数据趋势是可以的？

关注度指数——代表市场需求的受欢迎程度。该指标保持稳定或继续上升是好事；

向上搜索—— 如果这个指标能够一直“上升”，那就很好了。如果下跌，但下跌幅度不大，且关注指数呈上升趋势，那还是好的；

上线产品数量为——个，如果这几天这个数字没有变化，并且关注指数和搜索量增幅都表现得很好，那就别想了，尽快上线吧。这是当前进入的机会，尤其是服装品类。市场需求变化的速度比较快。

假设你看了几天的数据，觉得蕾丝这个元素不错，做了一件有“蕾丝”元素的衣服，那么无论是直通车还是关键词的自然搜索优化，都应该围绕这个元素，甚至在你的细节页面设计中，都应该突出“蕾丝”元素。您应该经常关注此类关键字。我的建议是每天都看一遍，然后有这样一个持续稳定的表格，随时发现这样的市场机会的出现。因此，我们在选择产品的时候，不一定是选择款式。通过关键词表达的元素也是产品选择中非常重要的维度。

2、没有淘宝指数、阿里巴巴指数。

今年3月，淘宝指数下线，让不少淘宝卖家抱怨：没有免费的数据源了，阿里却强迫我们收费使用。幸运的是，马云叔叔还给了我们阿里指数，而且从产品选择的角度来看，我认为阿里指数比淘宝指数更科学。

（一）首先分析行业市场

默认情况下，查询结构显示过去三个月左右的数据。当我们选择产品时，我们会关注未来的趋势，对吧？所以，你把下面的小三角形拖到去年5月（如果没有紧急情况的话，我们一般可以用去年的数据来做预测，这也是市场预测的基础）。

首先看行业市场。这里有三个数据：淘宝采购指数（你可以直接理解为淘宝上的市场需求）、1688采购指数（你可以大致认为是从1688批发然后在淘宝上销售的人）、1688供给指数（代表传统工厂的市场意识，有时候这个值得你关注）。淘宝上的购买指数与1688上基本一致。从5月开始到明年2月，关键词“连衣裙”（代表该元素的产品）一直呈现下降趋势，所以从这个角度来看，来吧，如果你正在计划从5月份开始进入这个市场的话，就不太适合了。真正适合你的时间是从2月份开始准备，5月份就直接进入高峰。

然后查看供给指数。 2016年5月，供给指数低于1688的采购指数。也就是说，这基本上意味着市场供不应求，所以从6月份开始一直在上涨；注意，比较关键的是，如果你看2016年5月，1688的供应指数明显高于采购指数，这意味着供应过剩。这是什么意思？这基本上意味着明年5月份供应很可能会继续超过需求，所以如果你想明年进入服装市场，最好在4月或5月之前做好准备。

(2)然后我们可以从属性分割中看到很多有价值的信息

在这里，我想强调两个问题：第一，既然是猜测的结果，就意味着一定有失败的概率；第二，既然是猜测的结果，那就意味着一定有失败的概率。第二，如果你知道这些东西，你的竞争对手也会知道（当然，很多中小卖家不看这些，只要知道这些，看了就会得出这个结论），所以就就像阿里指数中的“数据解读”所说：仅供参考。

（3）更多精彩数据请查看阿里巴巴排名

重点关注“搜索排名”，看最近7天的数据（最近30天的数据周期性太大，不太具有代表性）。共有四个榜单：关键词热搜榜、关键词上升榜、关键词转化率榜、新词榜。然后，在每一项下，都有一个“导出完整列表”，如下所示：

每个列表中，无论是7天还是30天，都有50个单词。好吧，我接下来可能就讲几句话，但这几句话就值十万块钱了。你可以把这篇文章的其余部分当作废话，哈哈！

你下载了所有四个列表，然后寻找相同或相似的单词（例如流行的新产品和新衣服，你可以将它们用作相似的单词）。如果有这样一个单词（或者一组相似的单词），在这四个列表中已经出现过，那么不要再犹豫了，走吧！例如，如果你发现有“东大门女装”这个关键词，你在想什么？所有的卖点都应该突出这个关键词，所有的促销都应该围绕这个核心卖点，这就是选品！

嗯，其实我只能说是这个想法，因为没有一个明确的选品技巧可以适合所有的店铺。您必须根据您店铺的实际情况来选择更适合竞争的产品，同时又能给您带来更大的效益。有利可图的商品。注：产品选择其实就是定位！此外，还有一点需要说明。产品选型是经营者必须了解的工作，也是一项非常重要的工作。问题不是你想不想知道，而是你要弄清楚如何学。

以上就是小编带来的淘宝选品思路。希望大家能够使用，或许对大家有所帮助。