淘宝爆款能给我们带来什么?

什么是热门单品？

热销不仅代表着某件商品的热销，更代表着其背后门店的崛起，甚至代表着这个销售季的销售格局。

热门商品不仅仅是商品

通常，人们将热销商品理解为店内的某种产品，却忽略了热销商品的真正本质。热销是一种由人为驱动的现象。让店内的某种产品在短时间内达到较高的销量，并实现其他产品的相关销售，是一项优秀的策划活动。

热销产品能给我们带来什么？成功的热销产品给门店带来的带动效益体现在以下两个方面：

（一）爆款给店铺带来的直接效益

热门商品的交易会给店铺带来大量的买家。热门商品的销售带动的相关销售和二次购买将直接为商店带来利润。此外，口碑也是热门单品给店铺带来的宝贵资源，保证了热门单品的销量。及时的服务也能在短期内提高店铺的好评率。

（二）爆款给店铺带来的间接效益

热门产品可以带动商店内其他产品在搜索排名中的排名。权重高的热销产品会被推荐到前面，给整个店铺带来巨大的流量。成功的爆款可以提高店铺的整体转化率和评分。商店总体得分是搜索排名考虑的主要标准之一。虽然单个爆款对店铺整体评分影响不显着，但如果店铺有因为爆款带动2~3个小爆款的产生，在综合效应下，店铺的整体评分会得到提升。这些产品，都会对每个产品的搜索排名产生积极的影响。

总而言之，爆款是店铺的销售主力，爆款的成功往往直接关系到店铺的成功。不过，看似交易量巨大的“热门单品”并非遥不可及。

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