科学定价是利器，直接影响网店的促销效果和经营利润。定价的好坏直接决定生意的好坏。网上商店产品的定价可以分为两种：普通定价和促销产品定价技巧。
常用定价技巧
尾数定价
很多买家都喜欢吉祥数字，所以我们可以将产品的价格定为接近整数的吉祥数字。该技术的适用范围是：单价比较高的产品或者对价格比较敏感的买家。
例如，如果一款价值1000元的产品定价为999元或998元，那么产品的价格就会从几千元变成几百元。 100元的产品售价为99.8或98.8，价格从几百元变成了几十元。相信很多卖家都能非常熟练地运用这个技巧。为什么使用这种技术？因为分数定价可以对购买者产生“少一块钱就是低价”的心理暗示，使购买者感到便宜、实惠、吉祥、满意，从而提高销量。
整数定价
整数定价会给买家一种隆重的感觉。对于价格带有尾数的产品，可以通过增加产品的数量将价格四舍五入为整数。大家在线下买东西的时候，相信都遇到过类似“6元一个、10元两个”之类的价格营销。该技术的适用范围：商家价格较低或者买家比较注重品质，对价格不敏感的商品。
比如核桃1斤26元，2斤50元，4斤100元，包邮。
差别定价
我们可以根据数量差异、买家差异、时间差异、商品差异、地点差异设定不同的价格。该技术适用于所有产品。
第一看数量上的差异，说白了就是“买的越多，价格就越低”。例如，淘宝的“卖得越多价格越低”功能可以根据数量的差异来定价。
第二是买家之间的差价。这是我们店的VIP。到店消费的次数或金额越多，VIP等级就越高，当然享受的折扣也就越多，所以这可以通过“会员关系管理”来实现。
第三是根据时差，即不同季节价格不同。例如，淡季的产品价格较低，而当季的产品则正常价格。
第四为商品差别定价。这可能意味着不同包装或不同款式的不同价格。这应该很容易理解。
分割定价
什么是分割定价？就是把价格很高的商品数量由大减为小，由磅减为克，从而变“高价”为“低价”。此技术适用于昂贵的物品或少量销售的物品。
例如，12公斤一箱售价1157元的红枣，可以分装成1000克小包装，售价98元，甚至可以分装成100克小包装，售价9.9元。即使数量由大变小后价格略有上涨，买家也很难注意到或忽视，也更容易让买家接受。
促销活动定价技巧
促销活动，既然是促销，就必须创造价格亮点，而创造亮点的方式有多种。
精彩且免费送货
包邮基本上已经成为各大网店最常见的促销方式，但是在密集促销阶段如何利用好包邮呢？
全店免运费
此方法适用于单价较高或毛利较高的产品。大部分产品重量在1KG以内。由于工厂价格控制，该类产品的毛利率高于普通二三线品牌。此类产品适合全店包邮。一般来说，四路、一站式服务等性价比较高的快递都是从成本角度考虑的。但对于部分高端机型，建议在主图或描述上直接标注“顺丰速运”，以提高客户体验。
整体店铺毛利不高的卖家在参加“双十一”或“双十二”活动时可享受全店当日免运费，其他促销阶段可收取实际运费。因为活动当天，顾客会在店内浏览参与的商品。活动产品流量大，顾客购买量会更多。因此，全店包邮可以帮助顾客购买更多的产品。
N件商品免运费
假设一个手机壳的成本为13元，不包邮正常售价为21元。 “双十一”期间，卖家可以采取2件或3件包邮的定价策略。普通国内快递8元/件。与非常容易打包的手机壳相比，这种定价方式尤为合适。
双十二节期间做法会有所不同。 “双十二”卖家可以收集将该产品放入购买购物车的客户数量，然后重点关注库存数量和仓库可以接受的发货数量，然后制定定价策略。建议适当放弃利润，甚至在定价上放弃利润。比如单件包邮，也就是说一个手机壳售价21元包邮。上剧画算等活动也可以按照“双十二”的方式进行。
优惠券策略
新客户
对于像“双十二”活动这样的预热活动，卖家可以在促销邮件、商店首页等方式引导顾客领取优惠券，在活动前夕放置优惠券，才能真正让顾客感受到活动特惠的双重折扣价格+现金抵扣，可以更好的提高客户粘性，对于创造活动当天的销售奇迹起到很好的作用。
下次参加元旦等节日促销活动时，您可以改变一下风格。例如，商店单价为105元，设置5元优惠券，购买满149元即可使用。如果顾客只购买店里的热门商品，就无法使用这张优惠券，所以他必须在其他商品上收取149元，这样就间接提高了每位顾客的单价。
老客户
例如，您想要进行圣诞节促销活动。平安夜，卖家通过邮件列表发送10元优惠券（12月25日开始发放，月底结束，营造紧张稀缺的氛围）。引导顾客在圣诞节当天登录网上商店。很多顾客为了使用10元优惠券会疯狂下单。商店首页首屏应推荐更多与XX元金额匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。
而当门店参加聚划算这样的大型活动时，大家都知道，消费者的从众心理会让买家争相购买同一款产品。聚划算可能会卖出几十件同一种产品，也可能会卖到卖完。这时，卖家可以通过短信、CRM等方式向老客户发送优惠券，引导他们再次下单。
新产品定价
如果恰逢新品上市，且处于促销阶段，价格策略就会完全不同。由于淘宝新品了解的人相对较少，销量较低，转化率也较低。这时可以采取批量降价的方式来吸引顾客。
例如，某品牌的手机耳机，原价为139元。卖家可以在促销期间设置以下价格：
首批限量1000件，仅需49元包邮
第二批限量1000只，仅需59元包邮
第三批限量500件，仅需69元包邮
第四批限量500件，仅需89元包邮
在描述最显眼的位置告诉客户每批次的到货数量和价格，让客户感觉越早买越便宜，加快客户下单，提高单品转化率。此外，还可以结合每个ID限购2双等措施，证明产品帅气，很快就会售空。
检查DSR 分数
DSR评分也是买家选择店铺或产品时会考虑的关键问题。 DSR体现了卖家的基本内功，所以要关注评级，对症下药。
比如“双十一”当天，一款39元的游戏鼠标就卖出了3000只。其他活动或“双十一”的卖家该如何配合活动？
首先要考虑“双十一”后店铺的DSR动态评分。如果销量在客服和仓库同事可以接受的范围内，如果想在“双十二”期间再次提升销量，可以采取全额折扣+送礼等策略，或者直接在基础上降价销售。产品本身的成本。
如果“双十一”后店铺DSR评分大幅下降，仓库发货速度跟不上，客服不及时处理验货和售后服务，顾客体验就会严重下降。参加“双十二”或其他促销活动时，卖家可以适当提高价格，控制销量，提高服务水平。因为顾客购买产品时，价格和服务同等重要，不能过分追求销量而忽视顾客满意度。
在选择促销产品时，要注意其性价比。因为一个产品要想卖得好，首要因素就是价格不能太高，质量也必须过关。只有良好的收视率和良好的声誉，才能真正创造出真正有利可图的产品。
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