宝贝推广前期，淘宝直通车该如何操作（实例分析）

一、案例

商店等级：2钻石

经营类玩具/模型/动漫/早教/益智

综合起来，这是一家二钻玩具店，主要经营摇摆机、摇摆车等大型游乐设备。商店的DRS数据不太好。宝贝单价1500多元，这是肯定的。基本销量和评价都还不错。

摇摆车是儿童玩具的一个品类，该品类的流量普遍不错。应掌柜要求，该店每日限额定为230元，每日消费属于稳定消费。在优化后端时，我们主要围绕精准关键词，控制PPC，提高店铺转化率，为店铺引入更多有价值的流量。

客户的产品都是在自己的工厂生产的。目前经营淘宝C店，线下拥有自己的实体店运营。因此，店主平时很忙，所以选择专业人士为店面做一条龙推广。经过近两个月的运营，店铺各方面终于得到了改善。下面，我们就针对店铺进行具体分析。

二、店铺分析

1、行业分析

我们先来对比一下本店与同行业专卖店的区别。

我们做的第一件事就是将商店的平均浏览量与行业的平均浏览量进行比较。可以看到，我们店铺的浏览量高于行业平均水平，但整个店铺的交易转化率低于行业平均水平，与行业平均水平存在较大差距。因此，在后台运营中，我们主要的工作就是提高转化率，提高ROI，精准引导流量，引入有价值的流量。

三、C店后台操作提升

这家店以前经营得不好，所以客流量情况并不好。与掌柜沟通后，我们对直通车运营做了以下调整。

1. 挑选宝贝

在推广初期，我们需要做好产品的选择。选择产品时要考虑产品本身的销量、好评率、客单价、利润率等。使用量子横道查看全店产品的访问排名，分析跳出率和平均驻留率时间，最后在全店挑选合适的产品进行一条龙推广。宝贝的涨停板设置是根据市场情况确定的。目前我们宝贝的数据效果非常好，所以直通车一直在推广三款车型。

2. 挑选关键词

前期查找关键词的方式主要是通过：淘宝系统推荐、淘宝下拉框、是否要找等。找到与属性相关的关键词并添加。看看宝宝的创意效果评分。如果创意效果得分比较低，我们可以通过改变图片和创意标题来改善。

3. 优化关键词

关键词是后端的主要流量来源，可以给我们的宝贝足够的曝光机会。因此，我们每天要做的就是不断优化关键词，对关键词进行调整。

后台关键词的运营思路是对有点击、收藏、交易、展示的产品进行加价，对没有展示的进行删除。如果直通车流量较小，可以添加热词来吸引流量。如果访问量大，转化率不高，就会调整价格或者删除近30天内没有效果的词。我们可以看看流量高的关键词。如果没有转化率，成本又高，这样的关键词对后端没有影响，我们可以删除。

4. 定向推广

定向促销在直通车中起到辅助促销作用。在直通车推广中，我们可以从多方面获得流量来源，让我们的产品有更广泛的覆盖范围。定位数据不佳的产品将直接暂停。具有良好定位数据的产品将调整其定位出价。在我们的商店中，对于数据较差的产品，将禁用定向促销。

四、数据呈现

通过直通车数据可以得出，在整个促销周期内，宝贝平均每天消费约220元。通过直通车的数据反馈，我们可以看到，直通车优化后，ROI和CTR都有所提升，而且ROI的提升幅度比较大。成交量和销售量大幅增长，整个店铺的转化率也小幅提升。

五、技巧

1、在选款上：我们需要根据不同的数据情况进行分析，根据宝宝自身情况选择推广。前期需要对资金进行测试。如果数据好，就保留并继续推广。如果数据较低，则停止推广，以减少整个后端的消耗。对此，您只需要关注这些数据：高收藏量、低跳出率、高询价、性价比、库存、改善、季节性。看看这些数据指标，选择更适合的款式，才能达到更好的效果。直接把一个新产品推向市场，点击量会很低，而且前期要花钱，这样你的产品才能获得更多的曝光。

2、考虑宝贝的利润：首先了解产品的利润，然后看产品的市场行情和市场定价。如果我们推广的产品单价比较高，我们可以重新协商价格，并在考虑到利润率的情况下对产品进行修改和改进。

3、关键词优化：直通车后台数据依赖关键词。在关键词方面，我们需要过滤、添加、不断优化和更新关键词。推广初期，宝宝需要曝光。我们可以加大这方面的力度，增加宝贝的流量。等后期数据积累起来，制定出质量评分后，我们的出价就会降低，直通车的整体消耗就可以控制了。

4、PPC：针对PPC低、点击量大的关键词，进行调整，提高出价；对于PPC高、点击量小的关键词，进行调整降低价格；对无显示、无点击的关键词进行调整，删除量大的关键词；进行调整以提高展示次数高且平均排名低的关键字的出价。

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