淘宝网店如何做到销量款式两不误

如今的淘宝，不再靠“量”或“钱”孤军奋战。两把剑结合起来，可以取长补短。只有这样，店铺才能健康成长。

对于消费者来说，除了价格之外，款式、品质也成为下单时的重要指标。对于服装卖家来说，渠道货品竞争日趋激烈，细分化越来越盛行。如果不选型号，怎么能在淘宝这么多的SKU中脱颖而出呢？

金钱、尺度、家庭

以量取胜满足大而全的渠道品牌的需求，依靠深度的SKU和比较有优势的竞争价格取胜。相反，以风格取胜是小而美的产品品牌的诉求。像这样的店，SKU不多，但每一款新品总会带来新一轮的销售高峰。如何权衡这个比例，还是取决于消费者的行为和习惯。

深入了解消费者特征。大多数网购消费者有两个特点：1.选择成本高。为了找到合适的产品，买家通常会从搜索排名第一或已经购买过的商店中进行选择。 2、离开成本低。在选择过程中，只需轻轻一击鼠标，即可放弃某家店铺。这两个特征使得买家不会过多关注陌生的商店。

以钱取胜是基础，以量取胜是策略。数量取胜。前期采用低价策略吸引自然流量，带来更高的交易排名。但这种竞争的门槛较低，很容易让卖家陷入追求“全网最低价”的陷阱。早些年，有价格优势的卖家还能经营

非常好。但现在如果不结合选拔的话，大部分都会死掉。因此。在以量取胜的同时，在款式上下点功夫，避免热销产品的同质化竞争，才是卖家的经营之道。

数量和付款271

款式271，各参数表现【以某童装店100个SKU为例）

假设一家童装店10月份需要30万的销量。通过销售额、价格、毛利（一般毛利分布数据）可以获得实际销售数据和利润数据。本店的“7”是常规型号。均价168元。 “1”款式肯定有一定的价格优势，定在99元。 “2”风格是以提升品牌形象为第一要务。品质和工艺与普通款不同，价格定位在289元。

从表格数据可以得出，个“2”产品只需销售100台，即可盈利3万元；个“7”产品需要销售535台才能盈利45000元； “1”类产品的销量需要达到1818台。即可获利54000元。一个店铺的业绩主要由这三个部分组成，但是这三个部分所占的比例有所不同。

数量取胜。目标应该放在“1”产品上，并尽量提高日均销量。但需要考虑的是，“1”种产品的毛利较少，而且还有人员费用、增加的客服伤亡等费用，购买“1”种产品的客户拥有1种产品“产品因质量低而退货的可能性较小，购买力也有限。

以数量取胜的SKU更接近80/20规则。 20%的产品带来80%的销售额。需要注意的是，产品有生命周期，服装更受季节变化的影响。因此，“2”和“8”的乘积。如果SKU不够深，就不行。

用钱赢。重点是“2”和“7”产品。但需要考虑到这两类产品的单价都比较高。为了促进长期的消费行为，买家必须培养买家习惯，应对、筛选不同的客户群体。对于店铺运营来说，毅力将是一个强有力的考验。当然，能够稳步发展自有店的“2”和“7”产品，这对于服装品牌本身来说具有不可磨灭的战略意义。

因此，一个店铺目前是靠数量取胜还是靠欲望取胜，取决于该店铺当前的策略，不能二选一。欲与隋相辅相成，共同发力，相辅相成。我们只能说哪种方式更适合这个店在某个阶段。

延伸阅读：售后升级SKU

关于商品升级的误区

卖家促销商品时常见的误区：

在卖家店铺运营过程中，卖家也应该根据实际情况及时对商品进行升级。以避免产品断线。供应超过需求。为了改善商品，需要一定的技能和知识。如果你只是依赖于缺少的东西，然后立即升级某些东西，那么你会感觉已经来不及改进了。

假设某店铺以10月份销售额30万元作为当前数据，计算出12个月的销售额和周期为：

首先确定基础数据，统计271种产品的日均销量，确定该产品在工厂的生产周期。通过日均销量和生产周期两个数据点，确定271种产品的月销量。款式27、各参数表现（以某童装店100个SKU为例）

待增加商品数量分析：“2”类产品日均销售量为5至10件，因此30天的销售量为150至300件。需要将货物数量增加到200件。 “7”类产品日均销量为10-15件，因此30天的销量为300-450件。需要增加货物数量500件。 “1”产品的平均日销量在50至100件之间。 30天销售数量1500到3000件，需要增加3000件。需要注意的是，无论你的店铺目前的经营策略是以欲取胜还是以利取胜，增加商品数量仍然需要根据实际情况进行调整。

完善交货周期分析： 因为表中的数据是以10月份为例，所以我们正在为11月份的采购做准备和分析。因此，产品“2”的交货周期较长，需要1个半月的时间。如果11月初出售，则需要在9月中旬下单；产品“7”的交货周期为1个月，需要在10月初订购。 ‘1’产品推广及供货周期短，一般为半个月左右。因此，您可以在10月中旬向工厂下订单。

Tips: 升级商品时还需要考虑其他因素。

.如果农历新年是在次年2月份，那么每个月的销售额比例会有所不同。 10. 11. 12.10. 11. 12.月份销量会高于其他月份。

.生产周期不可控，需要准备（例如：因为工厂还有X个其他订单，没有多余的生产线）。

.攀爬能力。当月的最佳销量并不意味着下个月的最佳销量。

在改进商品的过程中，需要数据来支持。当遇到不可抗力因素时，可以及时调整店面的营销策略，例如资金有限或生产线不足等。并非所有'7' 的产品都已升级。这么多的SKU中，肯定有热销的，也有滞销的。建议对畅销的产品进行改进，然后利用相关配套或团购的方式来推广销量不佳的产品。最后，通过改进产品，最大化畅销产品。

如果您在开店过程中有任何疑问，可以到淘街网论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn）提问，专业人士为您解答。