淘宝和1688同时开店冲突吗?怎么操作?用手机怎样在淘宝开店(如何在淘宝上开通店铺)


阿里巴巴有很多电商平台,比如淘宝平台,天猫平台,1688平台。有朋友想发展更多的电商业务,选择多个平台开店,但是会担心一些问题,比如淘宝和1688同时开店。

第一,客户差异

淘宝的客户主要是消费者。一般淘宝有流量就会有销售,所以现在更多的东西是从淘宝池获取各种流量。

阿里的客户群非常多。

1.批发人员

他们的特点是需要很低的价格,产品一般都能保证。其中,批发商分为网络零售商进行批发;外贸公司批发;线下实体店批发;大型企业采购等。

2.代理人

又称“一对一”、“淘货”客户,主要包括但不限于淘宝店主、微信商家、天猫店铺、JD.COM店铺等,这类客户的特点是购买频繁,数量少。

3.零售商

这类客户主要是找低价客户,回购低,量小。

4.处理

一些特殊产品的价格,如OEM、定制加工、模具加工等。特点是金额一般比较大,但不是一直都有(三年不开,三年开)。所以这类客户重在积累。最好能长期合作。

二、公司类型

天猫、JD.COM等零售模式,大部分都是从外地销售,当然也有大部分是工厂直营,但大部分都是消费品。

阿里巴巴上有很多类型的公司;

1.工厂。自制产品给别人供货,这种类型的公司在阿里巴巴普遍存在,无论是消费品还是工业品。工业也分为小型、中型和大型。大部分应该是中小卖家。

2.批发商。店内产品种类繁多,并不局限于单个公司生产的产品,而是有自己的产品范围和侧重领域。这类公司有很好的产品品种渠道,不用担心这里找不到你需要的产品,但是相对价格没有工厂便宜。以前超级店都是工业品的典型,比如固安街,西域,工业猫。但是更多的是普通的批发店

第三,经营方式

天猫、JD.COM等零售店的运营模式更为复杂,但一般都在努力获取更多的流量。

阿里巴巴的运营方式比较简单,没有很多花里胡哨的东西。

1.把你的产品放到网上,页面不需要很豪华很耀眼。反映产品信息就基本够了(消费品除外)

2.装饰店铺页面。一般买的人都很看重公司的实力,所以页面装饰很重要。至于怎么装修,有很多窍门。最简单的就是不装修。更厉害的是体现公司各方面的实力,包括不限于首页,详情页,主图,店铺活动页。

3、三节车厢同时行驶,免费通行(种草);流量付费(消费品可能要花很多钱);把活动搞起来(赚钱不赚钱就看你自己了)

4、客户维护,这是最重要的环节,一般阿里店铺买家这个环节是很薄弱的。因为在阿里上买的产品,基本上各类客户都有,所以需要自己去筛选和维护核心客户。毕竟很多客户选择你,只要你的产品不是很差,价格合适,你很少主动换供应商。

综上所述,天猫等零售点更注重流量,而通更注重自己公司的实力。他们努力的方向有本质的不同。

第四,模式差异

淘宝天猫的模式是B2C,基本面向消费者。

阿里巴巴的模式是B2B。我们面对的客户基本都是企业客户。

五、成本不同

两者的成本差异还是很大的。

淘宝费押金1000以上(不同品类有不同押金),最基本的押金3000(高一点的是16000)。

淘宝开店费用基本免费(天猫需要几十万,具体情况会有所不同),诚信通每年需要支付6688元(有实力的工厂和工业品牌价格较高,一年36800元)。

淘宝有很多营销手段,让人眼花缭乱。还有直通车、活动、淘宝客、直播等等,更不用说站外微博、短视频等平台的引流了。阿里巴巴没有了,因为如果你是只需要批发的客户,你当然不需要设置那些重围的营销方式。

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