返乡开网店的农民工年营业额高达千万

近年来，农民朋友加入电商的事情并不少见。

如果2007年有人这么做，你一定会惊呼“聪明”，因为那时候的网购交易规模只有现在的2%。

行唐县的王强就是这样一个“聪明”的人。他用了16年的时间，从打工者到“全球十大网商”，再到国家电商专家讲师，再到承接运营国家农村电商项目。

10月29日深夜，在华北大街的一栋商务楼里，王强和公司的几位业务骨干正在认真讨论。经过几个小时的商议，在凌晨时分，他们终于通过了下一个网上销售农产品的一揽子方案。

仅仅休息了几个小时，天蒙蒙亮，王强就开车去了他的家乡唐县。“今天行唐县商务局的工作人员要去行唐农村电子商务公共服务中心考察，我得回去介绍一下情况。”王强说。

“2014年至2015年，我省共有17个县成为‘全国农村电子商务示范县’。在河北省商务厅任命下，我成为河北省农村电子商务公共服务中心负责人，主要负责我省农村电子商务服务体系建设。”王强告诉记者。

“创业最难的时候，我愁掉了所有头发”

乍一看，王强闪亮的光头令人侧目。“很多人看我的光头就觉得这是个坏人？不要以封面来判断一本书。我是一个风趣随和的人。我不是为了时尚剃光头，我是担心。创业最难的时候，我头发都掉光了。”王强笑着说道。每次看到他的光头，就好像看到了他走过的创业之路。

他是王强行唐县龙州镇西关村人。1999年，他从部队退役后，梦想着自己创业。他向父母借了3万块钱，在石家庄开了一家卷烟批发店。因为经营不善，他赔光了所有的钱，甚至还借了钱回家过年。出于对父母的同情，王强很快回到石家庄，在一个建筑队工作。“施工队主要是修路。每天都很累，也赚不了多少钱。”王强说。

一年后，王强带着几千块辛苦挣来的钱回到了家乡。该怎么办，王强凝神了一会儿，乐观的他很快有了主意。“我在部队学的是计算机，也想过在这上面做规划。”他先买了两台电脑，教别人学电脑。他说，那时候他晚上自习，白天教别人，几乎是连续不断的，终于找到了第一桶金。

一年后，王强有了六台电脑和几万元的存款。他焦躁不安，又有了主意。“有一次在外面吃饭，听旁边的人说县里办了几所民办学校，因为经济困难买不起电脑。不知道能不能买台电脑，然后租给学校，学校给我付房租。”王强说当他有想法时，他会去做。他拿出所有积蓄，向亲戚朋友借了4万，凑了8万买了40台电脑，开始了第二次创业。这次“冒险”成功了。三年后，王强还清了所有欠款，获利10多万元。

随后，王强开始了他的第三次创业，这一次他与他人联合创办了一所计算机学校，而这次“冒险”让他尝到了失败的滋味。“学校投入大，回本慢。再加上招生和老师工资的压力，我开始失眠，后来头发掉了很多。一年后，我的头发掉了，我退出了计算机学校。”王强说道。

“这些农产品都是金子，我一定要卖出去”

失败没有打败王强，当他不认输的时候，他有了新的想法。“在石家庄逛夜市的时候，看到土特产很受欢迎，就想能不能在土特产上做文章。”王强说，位于太行山浅山区的行唐盛产红枣。几乎年年丰收的红枣，并没有给农民带来致富的福音。相反，由于市场信息不畅、经营理念保守、产品附加值低等原因，往往卖不出去。一年四季，许多枣农

“这些农产品都是黄金，我一定要卖掉。”看到这种情况，想做实体店生意的王强决定在网上卖枣，因为他无法筹集足够的资金。那时候网购在城市还不成规模，消费者多为年轻白领，在农村更是凤毛麟角。王强之所以能够走上这条路，主要是因为他懂电脑，对互联网有一些接触。

2007年2月，他在淘宝上注册了“河北专卖店”，自己操作进货、拍照、网店装修、客服、包裹、联系物流、售后等全流程。网店装修是个技术活，不会按照书上写的一步一步操作。当初客户少的时候，他买了一些货，让厂家看不起。虽然一开始每个月都卖不了多少货，也没有动摇决心，但他一直相信红枣的品质是好的，顾客不买是因为不了解。在学习中，他不断升级网店的装修风格，向同行学习，调整经营策略。终于在第五个月，销量增长到一万元，随后几个月，销量出现了井喷式增长。一年后，他的店由新店升级为双皇冠店，年营业额52万元。

商店逐渐积累了大量忠实顾客。2008年3月，他申请注册了自己的商标，设计了产品包装，直接从枣农田进货，包装后在网上销售，实施品牌运营。年销售额增加了三倍。之后升级为淘宝商城，注册运营了两家“河北专卖店”，年营业额1000多万元。

在网上零售取得不错成绩后，王强还不满足，开始探索网上批发业务，在Alibaba.com上经营“河北特产”，当年实现销售业绩300多万元。柴犬乡的枣农跟着王强走上了致富路，一些在外打工的乡亲也纷纷回乡效仿开网店。“网商风”始于贫困小县。

“我有很好的电商经验，要带动更多农民朋友”

王强的网店运营业绩受到了阿里巴巴的特别关注，并被确定为重点培养的专业人才。推荐进入淘宝大学宣讲营销实务课程，他的营销理念、经营策略、运营模式也都在。

业内广为流传。2011年9月，王强被评授予“全球十佳网商荣誉称号”，成为我省唯一一名获此殊荣的网商。
　　随着名气的提升，王强还吸引了很多农产品企业关注，蜂蜜、花生，甚至家纺等厂家主动找上门，让他在网上代运营自家的旗舰店、专营店，王强不负众望，代运营的每家店铺都取得年销上千万元的业绩，得到农产品企业的认可。包括中央电视台在内的多家媒体纷纷采访这位实操派农产品网商精英，王强受到广泛关注。2013年底，他获得教育部电教办培训基地认证讲师资格，由此开始涉足农村电商培训业，开启了他在全国传授农产品电商之路。
　　“我家的红薯干就是王强帮着销到全国各地的。”行唐县口头镇牛下口村的牛国民说，今年红薯刚刚成熟，他就已经接到了近4万斤的预订，销售一路看好。
　　“农产品电商”是个新课题，也是一个长期而艰巨的工程，随着近几年我国网购规模的急剧增长，网商竞争也越来越激烈，很多涉足电商行业的农产品企业或网商在还没有积累经验的情况下，就遭遇残酷的市场竞争，很容易半途而废，这些都会成为阻碍“农产品进城”的绊脚石，解决矛盾需要开展以实际操作为主的农产品电商培训，提高从业人员的专业素质。“我有很好的电商经验，要带动更多农民朋友。”王强暗下决心。
　　2014年，王强的团队壮大到60多人，他注册了“河北咕咚来了”电子商务有限公司、同时任“河北新农人电商培训学院”名誉院长，电商运营和培训一肩挑，两种角色交替进行，直接面向农产品电商从业人员开展培训。
　　从网商过渡到讲师是个不小的跨越，两种职业、不同的思维方式，老板会经营，不会讲课是件司空见惯的事儿，这些都没难倒爱钻研的王强，他把自己的实践经验总结提炼，开发出以落地实操为主要特点的“扁担电商理论”，系统地阐述了农产品从电商研发、品牌营造、质量标准、组织生产到网络营销推广、仓储配送以及售后服务等全流程的九大实战课程体系，受到企业、政府、农民的高度认可。
　　“互联网+农村，让我们成为新生代农民”
　　仅2014年一年的时间，王强就接到来自山东、吉林、海南、广西等20多个省市政府、企业的邀请，奔赴各地授课500余场，培训人数达30万人，同时还受到淘宝大学的邀请，在电商培训、营销实战、网点建设等方面达成战略合作协议。今年7月，王强被认证为河北唯一一个阿里巴巴农电所讲师及全国首批农村淘宝政府课程认证讲师，这位实操派农产品电商讲师凭借自己的实力行走在全国农产品电商的讲堂上。
　　2014年至2015年，国家商务部、财政部确定河北省为“国家电子商务进农村综合示范试点”，全省有17个县成为“国家级电子商务进农村示范县”，行唐县就是其中之一。因为王强有电商经营和农产品电商从业人员培训的丰富经验，他承接了建设行唐县农村电子商务公共服务中心项目。
　　今年6月，王强被委以重任，他的公司被河北省商务厅选中，成为河北省农村电子商务公共服务中心的唯一运营主体，负责操盘河北省农村电商服务体系建设。
　　“我现在正带领团队运营‘河北助农网络交易平台’，该平台是推动我省农特产品进城的重要载体。‘互联网+农村’，让我们成为新生代农民。”王强说，他对农村电商的未来信心十足。
　　近几年，农村电商蓬勃发展，农民朋友投身电商创业已不是什么稀罕事儿。如果在2007年有人这么做，您一定会惊呼“有头脑”，因为那时候我国网民数量仅是现在的24%，网购交易规模仅是现在的2%。
　　行唐县的王强就是这样一个“有头脑”的人，从农民工到“全球十佳网商”，再到全国电商专家讲师，再到承接运营国家级农村电商项目，他用了16年时间。“不管怎么变，我还是一个农民，是‘新生代’的农民。”王强说。