在波斯顿那次灾难性的会面后不久，米切尔安排我会见了约翰杜尔登，一位传奇的风险投资家。他的Kleiner Perkins Caufield Byers(风险投资公司)曾帮助过许多著名企业，如Tandem、Compaq、Sun和Lotus。后来，约翰让我在接下来的星期一去他的办公室和他的同事聊天。有趣的是，我，一个菜鸟，居然以为他指的是闲聊。对于风险投资家来说，周一和梵蒂冈周日一样神圣，因为这是一个来自世界各地的风险投资家聚在一起讨论潜力股的日子。这一天，——没有人会缺席，无论是死亡还是天灾。沟通的方式包括任何地方的电话会议，甚至病床上的对讲机等。当时，我是一个特殊的客人，我想和KPCB的合伙人谈谈，那是一家高端风险投资公司。这个机会非常难得，但我完全没有准备.
后来，我带着一个栗色公文包、一些纸、一支圣诞节收到的钢笔和一件便装准时到达了那里。至于那些商业计划书，幻灯片，图表，资金计划，模型，我都没带。
KPCB的办公室在第30层，位于旧金山金融区中心的一栋时尚华丽的大楼里。站在那里透过窗户望去，美丽迷人的画面立刻映入眼帘。一半是辽阔的海湾，另一半是海湾边的城市，一个接一个。更豪华的是传说中的男人办公室，独立，与其他任何地方隔绝。烟灰色的玻璃将这个区域完全分割开来。
当我走进他们的办公室时，前面有一位代表穿着深蓝色条纹西装，打着红色领带，戴着金色领带夹。他紧张地回答那些投资者提出的激烈问题。我看到桌子上有一个电路板的模型，白板上投影着彩色图标。当然，我也在投影仪的反光下看到了他额头上亮晶晶的汗珠。
后来其中一个合伙人说：“谢谢。我们将在大约一周内通知你结果。”然后代表把他的东西放好，迅速出去了。
短暂休息后，约翰重新召集了大家。他邀请我进去，简单介绍了我的背景和米切尔对这个项目的看法，然后传递了火炬。那时候，我基本上除了恐慌什么都感觉不到。后来我用了一个让人吃惊的招数，3354，欲擒故纵：我先假装打坐，因为这样看起来更像高手。但事实上，我不知道我应该说什么.
我一下子就想起了我做博士论文答辩时要面对的无数问题，想起了当时成功的关键：虽然审核员掌握着生杀大权，但我才是那个对内容了如指掌的人。那天会议室的情况就是这样。我是最熟悉这个主题的人，如果我想赢得他们的尊重，我必须将讨论的核心定位在我最熟悉的领域。后来我想了想，决定从商业前景的问题入手。
“老师们，由于创业的激烈竞争和诸多障碍，你们可能会觉得创建一家新的计算机公司不再是盈利的途径。但我想告诉你的是，目前我们所了解和喜爱的电脑，不一定是最好的，也不一定是最终的型号。相信对于那些需要经常远离我们办公桌的职场人士来说，一台更像笔记本而不是打字机，用笔而不是键盘的电脑会更适合大家。我们可以用它来做笔记，通过与手机连接来收发信息，搜索地址，电话号码，价目表和各种库存，在电子表格上计算东西，填写各种订单。所有这些都可以在会议中，在与客户交谈时，在乘公交车上班的路上，甚至在站立或行走时完成。手写不仅可以改善业务操作，还可以带来更高的效率！
“我无法预测这一切什么时候会发生，但我肯定会发生，有人会因此而发财！我也相信，只要我们愿意努力，再加上一点点运气，我们很可能会成为那些人。就像电脑一样，我希望这个想法也能带来一场大风暴，而我更希望的是自己引起这场风暴！”
在阐述了商业计划的部分，并添加了一些体面的个人承诺后，我们继续到所需技术和技术发展水平的部分。我们的计划在技术上有风险，我无意隐瞒任何事实。我告诉你，最大的问题是计算机能否识别手写字体并在屏幕上正确显示，也就是大家熟知的ASCII(美国信息交换码标准码)。
说到这里，我发现在场所有人的脸都紧绷着，但不知道是因为我没有做好充分的准备，还是因为我分享的内容。我看到有些人不以为然地皱起了眉头，也可能是因为他们在深思。然后我想，我已经连续讲了10分钟了，是不是该做总结了。但后来我想，反正我也没什么可输的，那我就下定决心再赌一把吧。
“你不会相信有人拿着电脑进了房间而你没看见吧？不过，你一定没想到，手里一直拿着未来电脑模型的人是我！”
然后我抬手把栗色皮公文包扔到空中，然后让它响亮地落在会议桌中间。
“老师们，这是计算机行业的下一个革命性产品模型！”
我也在想这样一个戏剧性的结局会不会让他们一气之下把我踢出去。但他们当时只是安静地坐着，所有人都盯着我简陋的皮公文包3354好像它会突然自己动起来一样。后来，他们中年轻但经验丰富的布鲁克拜尔斯(Brooke Byers)像摸圣物一样小心翼翼地摸了摸我的包，然后问了我第一个问题。
"这样的东西能储存多少信息？"
我还没反应过来，约翰多尔就回答了他的问题：“没关系。存储卡一年比一年小，一年比一年便宜。按照这个趋势，内存量每年都会继续增加。”
这时，另一个人加入了讨论：“但是约翰，别忘了，除非你能把你的笔迹翻译成ASCII码，否则你很可能需要更多的内存。”后来我才知道说话的人是维诺德科斯拉(Vinod Khosla)，他出生在印度，毕业于斯坦福大学商学院，是太阳公司的第一任CEO。他在KPCB担任顾问，负责帮助合作伙伴审查技术方面的事情。然而，在他看似柔和的面孔下，隐藏的是他强大的分析能力和缜密的思考能力，以及他作为角斗士的狂野竞技能力。
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