天使投资人最垂青具备洞察力的创业者

在天使投资的实践中，让天使投资人感兴趣的是项目，但最终的投资决策是由创业者自己做出的。什么样的创业者最受天使投资人青睐？纵观我投资过的十几家公司，具备以下三个特征的创业者最受天使投资人青睐。

1.见识

一个创业者要想得到天使投资人的认可，必须要有非凡的洞察力。有了洞察力，就有了发现的能力。发现需求和市场机会，从而奠定创业基础。

创业者为什么创业，很大程度上决定了这个项目是否具备生存发展的基因。因为就业困难被迫创业，不靠谱；因为想赚快钱，想发财而创业，不靠谱；创业不靠谱是因为你不想被人指手画脚当老板.洞察某些趋势和机会，潜在的用户需求和商业机会是最可靠的。

没有洞察力的创业者，在进行市场分析和战略研究时只会堆砌媒体文章和冗长的数据，很少有清晰的思路和自己的见解；有见地的企业家善于通过自己独特的视角，从众多的信息和行业现象中寻找新的发现。基于这一发现，他们对资源进行整合和梳理，形成符合商业逻辑的合理产出，即一个产品或一项服务。

比如汽车售票全国统一平台(www.12308.com)的创始人刘有昌，以前是卖火车票的。因为他洞察到了全国分散的汽车站信息整合的未来趋势，也因为他发现了汽车售票市场的商机，创办了工银运通电子商务公司，并获得了450万元的天使投资。比如深圳时尚空间网络有限公司(www.8color.cn)创始人杨震就发现了美发市场强调美发技巧和护发产品，而缺乏形象设计的现状，开发了有针对性的APP，帮助发型师提升形象设计水平。不如说他们超强的洞察力征服了天使投资人，获得了晋亮众多知名投资人的投资。

2.商业头脑

创业本质上是做生意，做生意。其他所谓的梦想和社会价值都是衍生品和附属品。我们中国所有人都不得不承认，由于长期受小农经济和计划经济的影响，其实我们所有人的商业意识都很薄弱，商业嗅觉普遍不够灵敏。改革开放以来，真正先富起来的，一般来说，既不是技术能手，也不是生产能手。都是有很强商业意识和商业头脑的人。于、牟、史玉柱、马云、任、柳传志、张瑞敏

然而，从我们大多数公民身上散发出来的共性往往是仁爱、道德和理想主义。很多人创业，是因为觉得社会应该做的事情还没有做，是因为自己追求真善美的梦想或者是人道主义责任感。虽然这些梦想家或者英雄都有自己创业的意义，但是如果他们有这个能力，那就是错的。然而，从晋亮每天收到的几十份商业计划书来看，更多的草根创业者的资源和能力非常有限。在创业初期，他们赋予自己的事业以公益的使命，往往导致缺乏明确的市场定位，找不到市场的准确切入点，企业经营往往非常艰难。

企业家要创办的公司的核心属性是商业组织。把自己的企业发展成为一个架构成熟、基础扎实的商业帝国，是企业家的第一使命。至于其他社会责任，初创企业可以赚钱，可以向国家纳税，所以已经是最好的社会责任承担者了。整个社会的缺失或不足，一个草根创业者就能弥补。

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