小区内赠米活动现场
曲磊：“机器先停一下，领米的到这边来。”
每新进入一个小区曲磊都会搞免费送米的活动，今天，我们刚好赶上了曲磊在新开发的鸿城国际小区做赠米活动。
曲磊：“如果大家想了解一下这个米，就看一下这个过程，新鲜的水稻现场就能磨出米。另外就是做这个米的时候水稍微多放一点，听到了吗？因为这是比较新鲜的大米，它比较容易吃水。”
我们发现确实有很多人都拿着卡来到活动地点。而这种现场磨出的米到底有多新鲜果真引发了小区居民极大的兴趣。
消费者：“你这新磨的米肯定是好，一次不知道看不出健康不健康，我得多吃，要好我肯定过来买。”
消费者：“这个米沉还圆。”
记者：“这是您多年做饭的经验？”
消费者：“我尝好了我来买，离着都近。”
曲磊：“因为它是新米，你再尝一下口感，怎么样？”
除了赠米，曲磊还会把现磨出来的米焖一锅米饭给居民品尝。
曲磊：“您闻起来也特别香，这个是新鲜的大米，现场磨制出来的，又现焖的。”
记者：“您说什么？”
消费者：“我说都不用吃饭了。”
员工：“阿姨您来尝尝。”
消费者：“好，谢谢。”
曲磊：“来，您尝一下。”
曲磊：“前期都要有一些免费赠送，让他们所有人认同我们的大米，必须先接受先推广，前期可能要付出一些，有舍才有得嘛。”
当初，曲磊在第一个进入的长春豪园小区，从最初无人问津到有人主动上门，就是靠这些办法打开了局面。而蔡强发现来赠米现场的大多是老人，家里面买米做饭的也大多是老人，于是，大家一商量不如把先消费群重点放到老人身上。
蔡强：“老人吃了米他认可了，通过老人回家跟孩子说，孩子又跟同事说，这样的话就产生了一个口碑裂变，让整个小区的人都知道，咱们这个小区来了一个米，来了一个新鲜的米。”
为了留住老人，蔡强和曲磊又想了一个点子。
曲磊：“磨出来的米糠我们就能给您做成枕头，您在这里买米，我们可以赠送您枕头。
消费者：“以前都是用稻皮子做枕头，稻皮子是最好的。现在没有，现在少。”
记者：“那您是喜欢这种枕头还是喜欢软的棉花的？”
消费者：“还是喜欢这个。还是稻皮子的好。”
既然老人掌握了家里的米袋子，用他们熟悉的米糠枕头吸引老人过来，只要老人成为客户，就等于一个家庭成为了客户，果然不久后，就像他们预料的一些上班族也渐渐成了他们城市米磨坊的常客。来的人多了，曲磊却告诉小区居民不要多买，她可以送货上门，随时让大家吃到新鲜米。
曲磊：“这一户大概有多少人，然后他们多长时间再来买一次大米，我们会定期打亲情电话，我们会到他们该卖米的日子，我们就把米直接送过去了，就像我们家里喝桶水的时候，桶水快没的时候，我们就会打个电话，把桶水送来了，我们也是一样，当米快吃掉快没有的时候，你都不用打电话，我们就会主动上门，把这个大米给你送过来。”
为了避免客户流失，曲磊有意用不多卖米，不用你下楼，随时把现磨的新鲜米给你送上门的便民服务，使小区居民足不出户的购买她的大米形成了一种消费习惯，三个月后她就积攒了一批稳定的客源。
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