洗衣店“另辟蹊径”更赚钱 交易额近6个亿

　　然而，地铁刚开通时，人流量并没有想象的多，而且，对于在地铁内消费，顾客尚还没有概念。再加上洗衣行业特有的淡季————每年的6月到9月（天气较热的缘故）之业务量不及旺季的五分之一，天天洗衣彼时几乎是连年亏损。

　　面对这种行业共同的困境，卢志基开始寻找新的经营方法，他盯上的第一块“蛋糕”，是自营洗涤用品。原因是一些来店洗衣的客户经常问：能不能卖点给我们？

　　很快，这一块的营收，占到了天天洗衣总营收的30%左右。这大大增强了卢的信心。接下来，他开始全面撒网，做起地铁卡和手机充值、电影票和彩票销售等业务来。

　　据天天洗衣副总经理周建华介绍，天天洗衣的“非主营服务”收益占到了天天洗衣整个收益的一半以上，不但传统洗衣的淡旺季，被这些服务所拉平，而且也给洗衣业务带来了至少30%的增长。

　　“对不会上网的大爷大妈最有效”

　　多元化经营所创造的收益，给卢志基带来了新的启发。他认为，天天洗衣可以变成一个“便民服务点”。他开始和一些品牌合作，在店中卖土鸡蛋、有机大米等。只不过，店里并不铺货，顾客来洗衣时，店员会附送一张宣传单。如果有顾客下单，天天洗衣将其直接转交给上游品牌，让其负责送货到家。天天洗衣赚取一点提成。

　　单个品牌的合作，效果并不如人意。周建华介绍，这一块的收入并不多。最近几年来，网上购物的井喷，让他意识到，天天洗衣或许可以在这方面有所作为。

　　经过几年的摸索，他们找到了一家名为优点购物的网站进行深度合作。具体的合作方式为：由优点购物负责寻找货源，天天洗衣负责线下推广、终端订购等，拿到单之后，再通过第三方物流配送到居民家中。而利润，则由三家共享。

　　“与淘宝只提供网上交易平台不同，我们不但提供平台，还直接参与利润分成。”周说，天天洗衣最大的优势在于，其网点一般都在居民社区旁。在客户洗衣的同时，只需一张传单即可宣传其网上订购的产品。

　　“这种方式对那些不大会上网的大爷大妈最有效。”周分析，这些人至少还有十年时间，可供天天洗衣挖掘，据他测算，传统商品进驻商超的成本至少在20%，而天天，只需分享10%的利润便已“非常可观”。

　　据称天天洗衣与优点购物的这项合作，已经磨合了两年，之前一直在做网络架构和货源整合，现在就要推出。

　　洗衣服务年营业额7000万 副业年交易额6个亿

　　然而，多元化让天天洗衣找到了新的盈利渠道，却也带来了新的难题。

　　天天洗衣目前有150多家店，其洗衣服务的年营业额约为7000万元，但提供的增值服务，诸如羊城通充值、手机充值等，收取的现金一年则超过6个亿，是主营业务的8倍多。