1OOO万开家幼儿园


  张小咪投资的第一所幼儿园,即将于今年9月开学,这是她花1000万创办的,而通常一所普通幼儿园的投资成本是50万,她说,自己的目标是要让幼儿园做出品牌,即使翻20倍的投资,她也在所不惜。

  很多人问过张小咪同一个问题,投资幼儿园的1000万来自哪里?在一般人的印象中,一个“慷慨”到能花上千万开幼儿园的女人,不是靠着殷富的祖辈,就是有个亿万富翁的丈夫。但张小咪的1000万没有落入俗套,是靠着她自己创业一步步做出来的。

  做热门生意中的“冷门”

  第一桶金来自于美容美发学校。1993年底,她回香港探望父亲时,意外地发现,美容美发行业在此地异常火爆。香港的朋友告诉她,做这一行门槛不高,不用花太多的投资,而且收益很快,于是,她决定试试。不过,她没有听从很多朋友的建议把地点圈在能迅速收益的香港,而是定在了上海,“在香港,这个行业太火爆了,已经到了顶峰,接下去必然是走下坡路,而在当时的上海,美容美发才刚刚起步,发展空间很大。”从一开始做生意,她就决定另辟蹊径。

  接着,她去了知名的化妆品牌“珍妮花”学习,并努力促成了双方的合作,开了家“珍妮花”美容美发学校。当时像她这样的学校,全上海数不出3家,而想学美发美容的顾客,却排起了长队。严重的供不应求局面,让她的生意好得出乎想象,不少公司白领、外国太太都盯着她做美容,忙到后来,她常常自嘲,“我这个做美容的人,却偏偏没有时间躺下来。”很快,投资就有了回报,远远超过付出去的第一笔,“那时一年赚100万元,真是闭着眼睛的事。”可5年后,上海的美容培训学校遍地开花,整个行业出现了泛滥的迹象,开始重蹈香港的覆辙,张小咪觉得,该是自己抽身而退的时候了。

  1998年,她结束了美容学校的生意,此时,上海房地产热了。那次,电视台的朋友做东,约了她和其他好友喝下午茶,那些朋友是张小咪不太熟悉的,只知道他们从事银行业。不一会儿,大家聊开了,无意中聊到房产时,银行的朋友说,现在不少的港台有钱人都在投资做地产,一下子,张小咪就嗅出了房产欲热的信息,她觉得自己在这一行肯定有赚头。

  这一次,她依旧选择了热门生意中的“冷门”,做起了门面房买卖,而同一时期,大部分房地产“弄潮儿”都还在围着住宅楼转。

  最初,她只打算“小弄弄”,只买下了一家小门面。房子还在装修,买家就找上门来,出的价格大大超过她的预期,她看到了这一行发展的曙光,决定大举进入。“第一桶金”着实挖得不小,让她有了做大买卖的资本,她开始了大门面房的买卖,据说,现在不少著名的酒店、茶室的门面房,都是从她手里经过的。靠着独特的投资眼光,这一次,她的资本积累得更快。

  仅仅两年,时至2000年,她已经具备了这样的实力,可以将千万元资本投在一个小小的幼儿园上。

  让孩子沾上“铜臭”

  说起用千万元打造幼儿园的初衷,张小咪说得益于自己的女儿,“在她的身上,我看到了现在中国幼儿教育的弊病,仍然停留在照顾孩子吃饭、睡觉的低级阶段上。”她认为,即便是在这样低级的层次上,很多幼儿园对孩子的照顾都不到位,就像女儿每次回家,指甲缝里都是脏脏的,身上一股酸酸的味道,就像从没洗过澡一样。

  她说,事实上,很多国外的幼儿园,早就脱离了这样低级的教育层次,老师们很早就开始培养孩子理财的意识。在筹建幼儿园的前期,她先后去了日本、泰国、澳大利亚、美国、芬兰、意大利等8个国家的幼儿园做考察,发现外国的幼儿教育更贴近现实,不是把孩子一味关在童话世界里,沾不得“铜臭”,碰不得钱,老师们大大方方教孩子认识钞票的面值,并通过一些活动来激发孩子的赚钱欲望。

  在张小咪的幼儿园里,开辟了小朋友银行。她介绍说,幼儿园会不定期给孩子们发一些代币券,让他们学会去银行存取款,并相互之间进行交换,这样的方式,有利于幼儿理财观念的形成,而这一习惯的养成,会使他们终身受益。

  “事实上,这些孩子长大后面临的社会,是极其现实的,与其到时候茫然失措,不如现在就教他们一些理财的意识。” 

  60万年薪招聘园长

  张小咪的幼儿园,9月就要正式开学了,眼下报名的总人数才88名,离她原来希望的150名还是相差了不少。她说,自己曾计算过,以1000多万元投资一所幼儿园,如果想要收回成本,那需要五六年的工夫,对于这一点,她是有思想准备的,她并不是图在短时间内得到回报,只是希望自己的幼儿园能创出个品牌,她相信牌子打响了,生源自然会源源不断。

  “要创出品牌,就要按照企业运作的方式来管理,幼儿园也不例外,一切都要专业化,硬件如此,软件更是如此。”张小咪颇为自豪地介绍说,幼儿园里的硬件在上海没有一家同类学校能比得上。

  打从今年7月开始,她就贴出了60万年薪招聘园长的启事,有两个条件是让很多外人都看不懂的,一是园长必须是男性;二是此人没有上海户口。张小咪是这样解释的,选择男性作为园长,是因为在她的幼儿园,园长不仅仅是老师,更是企业中的策划人,需要为幼儿园作出决策性的意见,而男性在这方面显然占据优势。至于不要本地人,是怕经常会被家庭琐事牵绊,难以全身心投入工作,而幼儿工作恰恰是最烦心烦力的,“我需要一个一门心思留在这里的园长。”

  启事发出去不久,还是有不少女性来电话毛遂自荐,但都被她婉言谢绝了,不少人愤而提出这场招聘不过是炒作的把戏,张小咪坚持说,她绝不是作秀,只是“一个品牌企业如何能缺少决策型领导呢”?至今,张小咪仍然没有找到合适的男园长,问她启事的有效期到何时,她的回答斩钉截铁,“一直到这个人出现为止。”

   在她的幼儿园里,所有老师都被要求用中英双语教学,所以英语口语一定要相当好才行,此外,有一技之长和两年的工作经验也是必需的条件。张小咪说,她的这些标准只有一个出发点,就是“一切为着幼儿园的品牌来”。

  两年前,当她筹办这所幼儿园的时候,就已经立下决心,一定要让它成为上海最好的幼儿园,并以此为契机,开拓自己的教育投资之路。她的目标是,从今年9月开学的第一所幼儿园开始,每一年半开一家幼儿园,等数量累积到5-6家,就开始筹建小学、中学乃至大学,一路办下去。

  美容学校,房地产,幼儿园,3个毫不搭界的行业,居然都让张小咪给碰上了。问她如何能做到“隔行不隔山”,她说,生意做久了,自然会发现行业之间有很多共通的东西,比如管理的基本流程是差不多的,都要有预先的规划、人员的调配等等,理论知识的不足是可以通过看书来弥补的,而这些经验,不经过一段时间的琢磨,是不可能有切身体会的。

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