南京裁缝年入数百万


  一个裁缝一年可以挣多少钱? 

  根据相关资料显示,一名熟练的缝纫工月工资能达到二千元就相当不错了。可在南京,有这样一名裁缝,凭着自己精湛的手艺,为名人订做衣服,一套西装开价3万元,一年的收入至少几百万元。 

  他注册的“哑鼠”手工服装品牌,虽然没进过任何商场,却经人们口口相传,成为不是名牌的“名牌”,这个人叫田定才。更为引人关注的是,田定才是个残疾人,他天生半聋半哑,而且没有上过一天学。 

  因为田定才有语言障碍,只能依靠纸笔和手势做一些简单交流,深入采访比较困难,记者和他之间的“对话”,大多是通过他的挚友李先生传递。
 
  48分钟做好1条裤子 

  1948年出生的田定才,今年已经整整60岁了,可记者在见到他本人时还是吃了一惊。他身材挺拔偏瘦,很精干的样子,看上去只有40来岁,一身剪裁得体的衣裤更令他看起来神采奕奕。 

  不出记者所料,这身衣服正是田定才自己制作的。田定才表示,他现在一般只穿自己做的衣服。 

  据李先生介绍,找田定才做衣服的很多都是回头客,他的衣服不仅剪裁合体,穿着也十分舒适。穿过他做的衣服,顾客的口味就被“吊”高了。 

  在服装制作上,田定才有很高的天赋,但凡电视上、杂志上出现的流行服装样式,他只要看一看就能画出图样并仿制出来,而且出人意料的合身。很多顾客在商场里买不到心仪的样式,也愿意到他这里订做。 

  田定才做衣服不仅手艺好,速度还很快。采访时,田定才不无得意的指着身上穿的外套,在纸上写下“2小时”,又指指裤子,写下“48分钟”。李先生告诉记者,他是在说明自己做一件衣服所花费的时间。 

  越来越多的人知道田定才,他的生意也更加红火。据他本人透露,一年至少能赚几百万元。 

  也因为生意太好,最忙的时候田定才一天只能睡2~3小时。就这样仍不能满足客户的需求,来订做衣服的客人,有的要等上二三个月才能拿到衣服。 

  田定才不再是名不见经传的小裁缝,在他的名片上,印着“南京田定才服饰有限公司首席设计师”的头衔,田定才给自己的定位是————服装设计师。田定才表示,一些演艺大腕号称“大师”,他自己也是“大师”,是“服装设计大师”。 

  从小裁缝到“大师” 

  从小,因为天生半聋半哑,田定才就过着和别人不一样的生活。因为耳聋,听不见汽车喇叭,他先后出过3次车祸。父母担心他的安危,从此把他关在家里不让他出门,田定才因此连学都没上过。 

  裁缝是田定才家传的手艺,他的祖父、父亲都是裁缝。因为田定才有残疾,父亲最初并不打算把手艺传给他,为了给他找些事做,就教他做一些辅助性的活儿,比如拷边和缝扣子。 

  田定才做事认真,很快就做得有模有样,父亲也渐渐发现,儿子虽然残疾,但很有做裁缝的天赋,最终还是决定教他学裁剪————这也是做裁缝最关键的手艺。 

  田定才15岁时,正式学起了裁剪,几年后,他成了一个完全合格的裁缝,父亲年龄大了,就将祖上传下的裁缝铺交给了他。
 
  裁缝铺位于芦席营。一开始,田定才只是为附近居民做一些简单的衣服,因为手艺好,来找他做衣服的人逐渐多起来,一些人甚至跑较远的路专程过来。也逐渐吸引了一些名人的注意,比如上世纪80年代初比较红火的电影《配剑将军》主演之一项堃。因为项堃的举荐,田定才随后制作了《配剑将军》中的许多服饰,名气大增。 

  尽管开价不菲,从南京到北京再到港澳台地区,慕名前来找他做衣服的书画名家、演艺明星仍然络绎不绝。 

  来自马季的品牌灵感 

  田定才有条不成文的规矩:所有找他做衣服的名人,都要与他合影。在他的工作室的墙上,挂着他与许多名人的合影:马季、侯耀文、陈佩斯、冯巩、成奎安、罗家英、谭咏麟、孟庭苇……后来墙上也挂不下了,田定才就用专门的相册存放这些照片,至今已存了厚厚的几大本。 

  除了照片,陈大羽、喻继高、傅小石、傅二石、高马得、卢星堂等江苏书画名家为了感谢田定才帮他们做出合体的衣服,纷纷挥毫相赠,田定才也因此收藏了很多书画作品。 

  业务多了,小作坊式的生产方式明显滞后。1991年,田定才开办了服装工厂,自己主要负责裁剪等关键程序,拷边、缝扣子等交由工人来做,田定才的生产效率大大提高。 

  1998年,田定才的老客户、著名相声表演艺术家马季给了他一个重要的建议:为他的手工服装注册一个品牌。可应该如何命名这个品牌呢?考虑到田定才是个半哑的人,马季经过一番思量,挥毫为他题下“哑牌”二字。田定才很高兴,可去办理注册手续时被告知,“哑牌”已被别人注册过了,因为自己属鼠,田定才最终决定注册“哑鼠”这个商标,2000年,“哑鼠”品牌正式注册成功。 

  田定才很看重自己得来不易的服装品牌,顾客想要定制“哑鼠”服装,门槛不低。田定才的助手曾在网络上发布过订做服装的价格:各种女士流行时装包料3600元起,不包料2600元起,男女西装包料3800元/套起,不包料2800元/套起……这些还是基础的价格,田定才为很多演艺明星制作的服装,动辄几万元。 

  高价没有吓跑顾客,相反,各界名流趋之若鹜。 

  技术虽好合作难 

  田定才靠着自己的手艺,树立起属于自己的品牌,并获取较可观的收入,这是很多一辈子靠街边小铺糊口的裁缝想都不敢想的事。正是他的手艺为他创造了财富,有人说,田定才就是中国的萨维尔街裁缝。 

  说到手工定制服装,就不得不提英国伦敦的萨维尔街,这里是人们心目中的“世界最顶级西服手工缝制圣地”,代表着贵族和绅士品位的服务与技术标准。200年来号称全球男装定制的圣地。世界各国的高官显贵,富商巨贾,演艺明星都以有一套萨维尔顶级裁缝店手工制作的西装为身份象征。中国尽管是世界服装生产大国,却少有叫得响的服装品牌,手工定制服装品牌更是稀缺。 

  田定才的不凡手艺因此吸引了一些知名企业的关注。田定才透露,上门与他谈合作的企业还真不少。去年,高档商场金鹰国际就曾找上他,出价80万~100万元/年,请他每天到商场工作4小时,专门帮客人做衣服。江苏舜天集团也曾提出买断他的“哑鼠”品牌,每年许诺他百万年薪。但统统被田定才拒绝了,他告诉记者,自己过惯了自由自在、没有约束的日子,没想过与他人合作。 

  田定才的朋友李先生也表示,或许因为天生残疾的原因,田定才没有太多与外界交流的机会,多年来,他已经习惯守着自己的工厂,埋头做衣服,曾有不少企业、投资商提出非常有建设性的合作意见,想进一步挖掘他这块“资源”,他无一例外全部拒绝。要想把一个小作坊做成大产业,可不仅仅是有技术就够了。虽然他凭着自己的打拼,每年能有几百万的收入,可这赚的都是不折不扣的“辛苦钱”,如果有人能将他的技术好好开发,并进行成功的市场推广,“哑鼠”这个品牌一定能产生更大的效益。

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