开一家特色袜子专卖店 月赚一万




  那时,谭碧辉仅零售袜子,生意再好,一个月的营业额也只有6000多元钱,除去成本,纯利润只有两三千元钱。为了增加盈利,谭碧辉经过一番仔细考虑后,觉得这个主意完全行得通!因为顾客买袜子后,肯定想试一试,万一不合脚还可以换一换;更重要的是,漂亮的五趾袜子必须有漂亮的脚趾相配,才显万种风情。再说,逛街的人走累了,也可以趁此机会在这里歇歇脚。因此,她想,只要价格合理、技艺得当,配套做脚趾美容服务同样可行。那样既能推销自己的袜子,又增加了另一种赢利方式,岂不是一举两得的好事? 

  说干就干,她招聘了3名服务员,并在店门前打出脚趾美容的服务广告:“要想大方地穿上露脚趾的袜子和凉鞋,而不让粗糙的老皮和不洁的趾甲使自己过于尴尬,就请你来‘碧玉五趾美容店’吧!”那时,她的五趾美容分为“五部曲”:第一步,用热水浸泡顾客双脚5分钟,待脚部皮肤柔软时,开始修剪趾甲;第二步,用软皮甲油除去趾甲边、脚跟等经常与鞋磨擦部位的死皮;第三步,用脚部磨砂膏按摩脚面,使双脚由灰瘀变成白滑;第四步,涂脚部润肤膏,以保持皮肤弹性及柔软度;第五步,穿上本店专卖的时尚五趾袜子,并涂上指甲油,一双光泽润滑、美丽无限的玉足就呈现在眼前了。 

  谭碧辉推出五趾美容的时候,正值珠海美女们“美腿Show”的夏季。这时,许多女孩子喜欢穿着裙子、凉鞋展示自己的个性魅力,可有些女孩却苦于双脚又干燥又有死皮,只能穿长袜子、皮鞋或运动鞋。这样,无论化妆及衣服配搭多完美,也显得“脚上无光”。谭碧辉正是抓住了女孩们的这个“弱点”,不仅让那些喜欢穿凉鞋的女孩来做脚趾美容,而且就连过去常穿皮鞋或运动鞋的女孩也会伸出她们的脚趾。 

  就这样,在谭碧辉的五趾美容店内,时尚袜子的万种风情和脚趾美容的独特服务相映成辉,小店的利润随之上涨了,店还是原来的店,但利润却翻了一番。 

  足下生金:只因“恋上你的脚” 

  谭碧辉靠脚趾美容赢得了一笔不菲的收入,同时也带动了五趾袜子的销售。这时,人们见这个行业有利可图,便纷纷仿效,尤其是珠海街头的一些足浴中心,也推出了脚趾美容服务。为此,2004年9月,谭碧辉在提高脚趾美容服务质量的前提下,大打价格战。一般的足浴中心美趾甲一次,少则几十元,多则上百元。可在谭碧辉的小店里,做一次脚趾美容只需10元钱左右,再加上买一双时尚的五趾袜,总共也不过三四十元钱。谭碧辉觉得,这个价位比较适合大众时尚消费,可以让年轻女性在享受超值服务的同时,真正“买得开心、美得舒心”。 

  结果,那些爱美的上班族和普通白领女性成了五趾美容店的常客,她们每星期都会来这里做一至两次脚趾美容。有时,她们不一定买袜子,但她们却给小店带来了人气,许多原本只想买双袜子的顾客,看到络绎不绝的人来做脚趾美容后,也禁不住坐下来“享受”一番。久而久之,她的顾客群越来越多,生意也越来越稳定了。 

  2004年11月,珠海的气温逐渐降低,谭碧辉发现,光了大半年“赤脚”的女士们,又开始穿厚袜子了。于是,她也跟着改变“战略方针”:在袜子的选购上注重那种能保暖防寒的五趾袜,在款式上追求新潮个性,诸如咖啡五趾袜、“彩虹妹妹”毛袜、“花姿花伴”毛袜、“柔情似水”毛袜和“青涩之恋”毛袜等;然而,尽管五趾袜仍然销得不错,但由于秋冬季节的袜子不再露趾,顾客对涂指甲油等美趾服务的需求大幅降低。于是,谭碧辉结合街头美容店和足浴中心的经营管理方式,将服务重点放在足浴上。经过一番“战略调整”后,谭碧辉的生意即使是在秋冬季节,也依然火爆。 
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