特大鞋专卖：铁杆客户引财源

　　投资10万元 一年可收回 

　　市场背景 洋女士们难觅大鞋　专卖店乃凤毛麟角 

　　如今，市场上鞋子虽然琳琅满目，但仍有不少人为寻觅不到一双适合自己的鞋子而犯愁。一位在上海工作的美国姑娘说：“上海什么都好买，就是适合我大脚的鞋子难买，我的鞋子大多是朋友从美国寄过来的。”来自东北的王先生也常为买鞋而奔波，“46码鞋商场里很难买到，我买鞋都是碰运气，看到合脚的就立刻买下来。”

　　如果你是39码以上的大脚女士或43码以上的大脚男士，相信你对大码鞋难买的感触颇深。而据一项社会调查显示，有73.7%的外籍女性在上海买不到中意的鞋子。因为上海市面上卖的女鞋尺码太小，而这些人高脚大的洋女士一般都穿41、42码的鞋。
 
　　据初步调查，现今在北京、上海、武汉等地已出现了少数的特大鞋专卖店，但其中（包括网上店铺）做出名气、做出影响的却少之又少。在网络上搜索一下，大脚们“何处买大码鞋”的帖子仍满天飞。可以想象，我们身边有多少大脚们为买鞋而四处奔波，将买鞋视为一项重要的日常生活内容！ 

　　在普通鞋店空前激烈的竞争氛围下，大脚，这一特殊人群的需求却长期得不到充分的关注。然而，正是这种关注的长期缺失成就了一个极具潜力的消费市场，而开始经营特大码鞋店的生意人也已经尝到了这“偏门”生意的甜头。
 
　　经营条件 店面约40平方米　前期投资10万元 

　　考虑到满足大脚们的不同需求，商家需要在鞋子款式方面给大脚们提供尽可能多的选择余地，因此，店铺不能太狭小。

　　以上海一家特大鞋专卖店为例，营业面积约为40平方米，老板充分利用四面墙壁的空间，在每一面墙上都装上四层鞋架，店铺中间还放置了2个双面的四层鞋架。走进店铺，近400个鞋样尽收眼底，大脚们可以在紧凑而不拥挤的环境中随意挑选、试穿中意的鞋子。开一家特大码鞋专卖店，前期投资主要是店铺租金和装修费用，首批进货可根据店铺的具体情况和寻找到的货源来定。一般前期投资在10万元左右。 

　　创业步骤 交通便利处设铺位　去广州温州找货源 

　　选择店铺————俗话说：鞋子合不合脚，只有自己知道。买鞋一般要亲自试鞋，交通便利因而成为鞋店选址的首要考虑因素，地铁站、公交车站较多的地段都是不错的选择。同时，为扩大积累外地大脚客源做准备，外来流动人口较大区域，如重要交通枢纽或者旅游景点附近也可以考虑作为铺位首选之地。

　　其次，选择稳定性高、租金低的店址。大码鞋店勿需选择在十分高档的地段，甚至不必选择临街的商铺，只要宣传到位，“酒香不怕巷子深”，大脚们自会慕名而来，而商家需在相应的地方设立醒目的路标，加以指引。因为客源稳定，一旦做出了名气，店址最好不要轻易变更。

　　办理证照————工商营业执照和税务登记证。

　　 寻找货源————如果要经营特大鞋专卖店，如何寻找货源很关键。由于鞋子生产商以生产大众鞋码为主，一般不会大批量生产大码鞋，更不会小批量多规格供货，这就要求商家能多方面地掌握进货渠道，找到能长期合作的稳定供货商。首先，争取联系外贸鞋加工企业，外贸鞋不仅尺寸大，而且做工考究，款式多。其次，据了解，广州、温州等地已出现一部分关注大码鞋的鞋子生产商，他们专门生产大码鞋，不仅鞋码齐全，而且款式新颖，紧跟市场需求。再者，商家也可以联系鞋子中间商，从他们手中淘大码鞋，这些鞋可能是断码，但价格也相对便宜，买回来转手再卖也有利可图。 

　　成功秘诀 

　　网上小店促进销售　网络一群铁杆客户
 
　　纸媒网络宣传双管齐下————对于大脚鞋店铺来说，宣传尤为重要。除了在报纸上定期刊登广告，在人流量大的地段发放传单外，建议商家充分利用网络资源，在网站上做宣传，或开个网上小店，将实体店铺和网上商铺结合起来，让大脚们点点鼠标就能轻松获得更多信息。

　　品种齐全款式丰富时尚————要想生意红火，就要让男女老少的大脚们能买到称心的鞋子。从特大号的男女皮鞋、休闲鞋到运动鞋、拖鞋，从夏季的凉鞋到冬季的皮靴；从传统的黑色、棕色到时尚的红色、浅绿色；从尖形、方形的鞋头到圆弧形、小方头，都尽可能一应俱全。店里的鞋价要有高、中、低档之分，以适合各类人群的需求。让不论是喜欢穿西裤、牛仔裤、休闲裤还是短裤的大脚们，都能淘到一双搭配起来超酷的大鞋！ 

　　与大脚们建立长久情谊————特大鞋顾客的特殊性，使这种买卖关系能得以较长时间的维系，所以建议商家设立自己的顾客档案。比如顾客穿多大的鞋、脚形特点，偏好的颜色、款式等等，以提高进货时的针对性。商家可以保持与顾客们的长期联系，建立一群铁杆消费者，并通过他们的宣传及朋友圈子扩大消费群体。 

　　经营提示 

　　装修只求简明大方　库存商品趁早处理 

　　鞋码问题：不论卖鞋买鞋，鞋码尺寸很重要。对于能亲自上门的大脚们来说，试穿就可以解决问题，可是大码鞋店并不可以随意找到，所以很多的大脚们不得不通过网络、邮寄或者让朋友们代为选购鞋子，不标准的鞋码尺寸就会带来诸多麻烦。其次，脚大的人脚形也不尽相同，比如欧美人的脚比较瘦长，东方人的脚比较肥宽，脚背也比较高，很多欧美样式的鞋子就算鞋码相符，中国人也未必能穿。所以，对于顾客，尤其是不能亲自试鞋的外地顾客，耐心地教他们怎么量尺寸，确定尺码，保证大脚们尽快满意，就显得十分重要。 

　　装修问题：一般每年的5月至8月是销售的相对淡季。因此，准备开店的商家最好选择在初入旺季时装修，以便装修一结束就赶上销售旺季，有利于减少经营风险。装修上主要考虑空间利用率，简明大方。如果是临街商铺，则可在店面装饰上多动点脑筋，“只售大鞋，小脚止步”的醒目标语，或在橱窗中摆放巨大运动鞋作为装饰都很抢眼哦！ 

　　库存处理：大码鞋店也难逃库存积压的现象，要尽快地打折处理掉，否则，很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。
 
　　赢利分析 

　　前期总投资约为10.3万元，其中————
　　店面租金：8000元（2000元／月，付三押一）
　　店面装修：5000元
　　首批进货：8万元 

　　 前期宣传和办理证照及流动资金：１万元。 

　　一般来说，特大鞋的价位在100元至250元一双较多，而这个价位也多为大脚们所接受。如果按每天营业额约900元计算，月营业额大约2.7万元，平均毛利润为1.35万元，去掉员工工资和管理费用，月纯利润至少大约有8500元。这样，一年可以收回前期投资。 

　　成功案例 

　　大学教授瞅上大脚生意 

　　“喜力”的汉语拼音声母缩写就是“XL”，而“XL”则是服装鞋帽大号的简写。用“喜力”命名并经营这家特大鞋专卖店的李先生是一位大学教授，而促使这位教授当初下决心开店卖大码鞋，还源于自家需要。身高1.90米的他介绍说：“我一家都是大脚。在开店之前，我们经常满大街地找合适的鞋子，那可真靠运气，一天都难碰到一双大码的，就算碰到了，款式也陈旧，不合意。所以，我就想开个店，专卖大码鞋。” 

　　2004年，李先生开始张罗开店，货源是他最头疼的问题。最初他只好到上海的鞋店里一双一双地去淘特大鞋，可努力了半天，货品还是少得可怜，架上只有不到20种鞋子，而且都是断码的。后来他在华交会上联系了一些专门做外贸鞋类加工的企业，从此鞋店生意开始走上正轨。 

　　现在，喜力特大码鞋店以外贸鞋为主，女式40－43码，男士44－50码的大码鞋有800多种，店铺面积也扩大了两倍，还租有单独的仓库。李先生说：“最初开店时，一些朋友担心特大鞋店客源少，无利可图。其实，生活中的大脚还真多，来我这里买鞋的许多大脚后来都成了店里的‘铁杆’，他们还给我做‘活广告’，带大脚朋友到店里来买鞋。”