网吧经营攻略之活动篇

　　网络游戏是一个依托网吧发展并赚取利益的网吧衍生产业，如何让网络游戏更好的为网吧带来更多的人气和利益，是网吧营销过程中值得引起思考的问题，同时也是我们网吧管理过程中应该动脑筋做的事情。在中国网吧在线07版网吧经营攻略的第二篇我们来讨论网络游戏在网吧多元收益方面的高招。
　首先我们来分析网络游戏的利益实现方式，首先游戏公司会根据中国的文化习惯和各种因素引进或开发一个游戏，然后是广告宣传，接下来是内侧，再公厕，下一步就是收费，在收费、公厕、内侧过程中都会跟着很多的推广活动。按照行业惯例每款游戏的推广费用大约为整个投资的20%---50%，且这种投资会一直持续到游戏结束（退出市场）。
 
　　如此多的市场推广费用，中国网络游戏大的惊人游戏数量、中国数以亿计的网吧族，光看这些数字我们就认为有无限大的空间可以发展，有很多的利益可以赚取，而这个一切都是缘于网吧的基础。如果没有网吧这些数据就不会存在！
 
　　基于此我们来用案例说明如何让中国的网吧业在难以用亿位级来记述的钱途上分的些许的利益。

自发式的网吧高比率游戏活动策划
　按照自己网吧的网络游戏玩家比率，找出最大群体的一个游戏，制定一个网络游戏策划案，然后把方案通过电话和预约的形式给本地的词游戏代理公司，在大家认可的前提下再把它修改完善并付诸实施。

[案例1]跑跑卡丁车比赛方案案例 

一、活动目的： 

1．友谊第一，比赛第二，重在参与，开心游戏，快乐交友
2．活跃网吧气氛、提高网吧知名度、搞活效益发展、吸引业内人士，游戏玩家关注。
 
二、活动时间：
1．报名时间：2010.8.18——2010.8.24
2．报名确认时间：2010.8.25
3.活动时间：2010.8.25----2010.9.5 

三、活动地点
活动主办:xx网吧
联系方式:
网吧地址: 

四、报名方式：
1．在2010.8.18——2010.8.24共7天宣传报名时间，玩家可以通过网吧联系方式及吧台和网管直接报名进行参赛。
2．报名玩家需填写姓名、联系电话、备用联系电话、QQ联系方式，报名项目（单人进速赛）。
3．我们将会通过QQ联系报名成功的玩家，并建立QQ群以便通知玩家现场参与活动。
4．报名免费，比赛上机免费。
 
五、活动内容
a)单人竞速赛：一个房间8个人。人少选前3名然后在这3名玩家中选择第一名进入决赛；人多选1名参加总决赛。
b）分房间方案：以报名先后顺序进行房间分赛，按８人房间分一组赛；我们将确定报名的玩家信息随时在网吧主页论坛上进行更新公告；
六：比赛奖品
总决赛第一名奖励：xx网吧会员1500元上机费.
总决赛第二名奖励：xx网吧会员2000元上机费.
总决赛第三名奖励：xx网吧会员3000元上机费.
参与奖：凡参赛的玩家均送精美小礼品一份。 

热门游戏前期活动的积极组织式
　部分游戏在没有上市之前玩家的期望值是可以从一些官方的数据得到的，那么这些游戏代表着下一阶段网吧游戏的主角，如果在游戏公司还没有大规模作网吧推广前主动和游戏公司联系，了解情况并各具自己网吧的情况参与游戏公司的推广，并收取场地费、包机费。最终达到此游戏内侧和公测的某城市第一批网吧，这样为我们网吧以后得到了一部分为来有价网民。
 
[案例2] “劲舞团”网络游戏比赛——地市选拔赛活动方案 

一、活动日程
大赛报名：5月8日————5月11日
地市选拔赛：5月13日————5月14日
全省总决赛：5月17日————5月19日 

二、参赛范围
比赛主要针对黑龙江省劲舞团玩家群体，参赛队伍以黑龙江省通信公司接入网吧为单位报名，劲舞团项目每个网吧可派出2——3支战队参赛。 

三、报名方式
1. 所有参赛队伍必须以黑龙江省通信公司接入的网吧为单位报名参赛。
2.报名采用线下报名方式。报名时填写报名赛区及参赛项目，由队长申报选手相关信息。劲舞团比赛为团队赛，3人一组（要求参赛的选手在劲舞团网通东北服务器内、游戏人物必须达到10级以上）。
3. 报名时间：5月8日————5月11日（网吧业主务必将参赛名单及战队资料于5月11日15：00前上报牡丹江通信分公司）。 

四、地市选拔赛活动内容
1. 流程安排：选手报名————抽签分组————选拔赛————交叉淘汰————冠亚军决赛————颁奖仪式
2. 赛程赛制：
抽签分组：5月13日8：00分，每2支队伍为一组。地点：比赛网吧
选拔赛：5月13日， 9：00————12：00，13：00————16：00，选拔赛采取单败淘汰制。
半决赛：5月14日，9：00————12：00，交叉淘汰制，每支队伍同组内另三支队伍都进行PK，三次PK看最后排名，前两名晋级。
3、4名决赛：5月14日，13：00————16：00，单败淘汰制。
冠亚军决赛：5月14日，13：00————16：00，单败淘汰制。
3. 比赛地点： 比赛 网吧
4. 奖励设置
第一名:3张网络数码冲印卡及奖金1000元
第二名;3张网络数码冲印卡及奖金500元
第三名;3张网络数码冲印卡及奖金300元
参与纪念奖;精美礼品一份 

五、大赛规则及要求
1. 所有参赛选手在劲舞团（网通东北）服务器内的游戏人物必须达到10级以上，所有参赛的选手以战队为单位代表网吧（网通接入）参赛。
2. 比赛歌曲由现场主裁判指定，对于玩家在游戏中的行为造成的任何问题，主办方将不承担任何责任。
3. 比赛方式：
（1）初赛前，随机挑选三首歌曲，让玩家做比赛前的热身，熟悉机器设备。
（2）活动设备均由网吧提供，玩家不可自带耳麦、键盘；在活动期间，玩家如果发现键盘或耳麦有问题，可向管理员申请，由管理员处理。
4. 比赛中禁止使用游戏****和利用游戏BUG进行游戏,发现者一律取消比赛资格。
5. 游戏进行时如掉线，参赛双方将重赛一轮,保证游戏公平进行(如有故意死机，立即取消参 赛资格)
6. 在比赛开始前20分钟到达游戏内指定地点，等待工作人员指定比赛场地。比赛正式开始仍然没有到达赛场的人员将被判为自动弃权。
7. 比赛一旦开始后，除游戏出现故障外，任何原因的退出，导致无法再次登陆的，作弃权论。
8. 比赛过程中由于选手个人因素，引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处。
9. 比赛时选手如需裁判解决问题，则当即通知裁判并等候消息。不得擅自离开比赛场地，否则作弃权论。
10.参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请赛后向比赛的裁判申诉，不得纠缠裁判，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行。
11. 比赛期间，选手不得拒绝裁判人员对游戏进行监督、记录和转播。主办方宣布比赛结束，全部参加比拼的玩家不可以对游戏内的人物再进行任何的操作。
12. 比赛时观战者应保持安静不得干扰参赛者,如有发现立即取消观战者参赛资格。
13. 未按以上规定进行游戏的玩家将被取消参赛资格。 

六、地市选拔赛活动宣传
线上宣传：在我公司网站对整体比赛进行宣传，包括：宽带中国牡丹江，免费影吧，牡丹江论坛等。
线下宣传：将在黑龙江省通信公司接入网吧内发送比赛宣传单，张贴比赛宣传海报，同时对市内各大高校做赛事宣传。
 
七、工作人员安排事项
1.根据参赛队伍数量N，准备N/2个数字，每个数字做2张纸条，用来进行抽签仪式，数字相同的为一组，比赛的顺序按照数字由小到大依次进行。注：N为奇数，则有一队为轮空，直接进入下一赛程。
2. 工作人员统一着装，佩带胸卡。
3. 全程进行跟踪录制。
 
电子竞技赛事式
　2003 年 11 月 18 日，中国体育总局正式宣布：电子竞技成为中国体育总局承认的第 99 个正式体育项目！由此，中国电子竞技行业将进入一个全新的阶段，在政府以及相关政策支持下，会更加有利的促进这个行业的发展。而我们所有的网吧业主也许会记得中国第一支职业电子竞技俱乐部是从网吧开始的。其实在国内中国电子竞技还没有完全商业化的前提下网吧一直承担着电子竞技职业队员培养的场所，由此我们不难理解网吧和电子竞技的密切关系，如何让电子竞技更好的为网吧带来利益，是我们本部分内容最后要说的。
　在中国电子竞技发展如火如荼的时候，高校代表着新生力量，他们的参与势必给中国电子竞技带来希望，带来激情。中国的网吧在高校扎根也是一个事实，那么电子竞技赛事的组织和活动在网吧开展显得顺理成章。
 
[案例3]网吧电子竞技赛事活动案例 

一、比赛是我公司营销的主要手段
　本公司网吧开业将同时举办大型电子竞技大赛，以提高网吧影响力及市场开发潜力。大赛内容包括：CS（反恐精英1.6）、FIFA（实况足球）、冰封王座（魔兽争霸）悬重赏，总奖4万5千元。与亿赛、CGA等大型电子竞技门户网站联系，对方将出动记者全程免费报道（以河南冰点网吧为例，对方举办奖金8000元的CS比赛，通过亿赛网的免费报道后，不但在本地人气火暴，还吸引了来自安徽、山东等地的玩家，广告效应十分明显）。
　此次大赛的奖金设置：CS：冠军队人民币2万元，亚军队人民币8000元；FIFA：冠军人民币5000元，亚军人民币2000元；冰封王座：冠军人民币4000元，亚军人民币3000元，季军人民币2000元，殿军人民币1000元。
　以后网吧在每月、每季及年终都会举办比赛，所有收入一并作为奖金，反馈给玩家。通过大赛及其过程中的广告提升自身的影响力。
 
二、通过免费上网的先锋行为吸引大众及媒体的目光，以优良的休闲环境、竞技环境，吸引和巩固顾客群。 

三、我们在创建此网吧的同时一直在反复强调电子竞技氛围，这种氛围除了以定期的比赛和专营方向来培养外，还会以举办大赛赢家和传奇高手的实地演练讲座和见面会，达到提高玩家水平，完成企业广告的双赢效果。
 
四、实行会员制、积分制，与我们的游戏产品销售挂钩。 

五、宣传活动
5月26日张贴海报2张，分别张贴在网吧楼道处及门口，横幅1个，放置在网吧可以安放的位置
5月24——26日中午和下午在网吧附近派发传单 

六、经费预算：（单位：元）
海报50*10=500
通知0.1*10=1
参赛队伍部分
报名表0.1*60=6
印发比赛规则0.1*3*60=18
总计:525 

七、突发情况及应急预案
1．因比赛规则发生纠纷，参照附则1解决；
2．若网吧当天停电，则已进行比赛成绩有效，未完成的比赛参照附则1解决。 

附则1：比赛规则 

一、比赛总规则 

1. 比赛选手以队伍为单位参赛，在比赛正式开始前30分钟到达赛场，进行签到等认证工作，比赛正式开始后5min仍然没有到达赛场的选手将被判为自动弃权； 

2. 参赛选手必须携带有效的比赛证件和身份证件或学生证（与报名表上填写的相符），以便工作人员确认选手身份，否则将无法取得参赛的资格； 

3. 比赛结束后，胜负双方要在裁判人员记录比赛结果之后方可离开比赛场地； 

4. 比赛正常开始后，未通知裁判及未经裁判同意的任何形式的退出都将被判定为失败； 

5. 在比赛过程中如果出现由于组织者提供的硬设备引起的特殊情况，导致比赛不能正常进行，选手应立刻通知裁判人员暂停比赛，由裁判根据当时具体情况进行裁决； 

6. 比赛过程中由于选手个人因素（如身体条件）引起的比赛无法正常进行，组委会将不对此负责，选手将以弃权论处； 

7. 在比赛场地禁止使用各种酒精制品和兴奋剂；也禁止在赛事组织单位指定吸烟区域外吸烟； 

8. 参赛选手着装要整洁，允许穿著带有战队的队标、赞助商标志、游戏联盟标志等标识的衣物，但不能有粗俗或政治性的文字或图案；
 
9. 参赛选手在比赛中必须主动配合裁判的工作，完全服从裁判安排，如果对比赛的裁决有异议，请向比赛的裁判长申诉，不得纠缠裁判人员，影响其正常的工作和比赛活动的正常进行； 

10 选手在比赛的过程必须自觉维护比赛公平原则,不得有任何作弊、冒名顶替、重复报名等行为，如果发现将立刻取消比赛资格；
 
11.参赛选手在赛场上应自觉遵守赛场秩序，不得大声喧哗吵闹影响赛场秩序和其它选手的正常比赛活动；否则将给予警告直至取消比赛资格； 

12.选手在比赛中应本着友谊第一的原则，注意文明，在比赛时不得有侮辱选手的行为（口头的辱骂、在游戏中发侮辱性的信息）；否则将会给以警告直至取消比赛资格；
 
13.比赛时，选手所使用的计算机上只能运行比赛所选定的游戏软件，如果确实需要使用，必须经过裁判人员同意，在未经同意的情况下使用其它软件将以作弊论处； 

14.选手可以自备耳机、键盘、鼠标，但是自己应注意同时携带驱动程序，并在比赛之前在裁判的监督下自己调试好；组委会不承诺协助选手安装调试自带设备；当由于自带设备故障引起比赛非正常中止时，将由选手自己承担起责任； 

15.每轮比赛进行前都留出时间供选手熟悉、测试、试用机器，选手应主动、积极的进行硬件调试和试用，如果发现有任何问题，及时通知裁判人员解决； 

16.比赛期间，选手不得拒绝裁判人员以观察者身份进入游戏中对游戏进行监督、记录和转播；
 
17.获得名次的选手必须出席颁奖及组委会组织的与比赛相关的其它活动，否则将受到直至取消名次的处罚； 

18.任何选手在比赛期间未经组委会的批准不得接受其它单位和个人进行的与比赛内容相关的采访，也不得将比赛的相关情况资料私自公布。

二、 比赛守则 

1.所有参赛选手只能使用默认的skin和model，任何选手使用加强颜色或非默认的skin和model，将判其所在队为负。这条规则同样适用于手雷和炸药等器材的使用上。 

2.替补队员只能在每个半场比赛开始前进行替换。替补队员一局比赛中只能更换一人次。
 
3.参赛选手在比赛场地应保持安静。除了radio和messagemode2以外的其它交流方法一概视做作弊行为，将导致判其行为人离开比赛场地 比赛进行过程中不允许任何形式的交谈，但允许无身体移动的手势。此条规定由裁判酌情处理，故意违反规则将被判负。 

4.不允许利用游戏的任何bug。违反将导致判其行为人离开比赛场地。 

5.不可以使用任何脚本。 

6.Console的使用必须在裁判监督下，违反将导致判其行为人离开比赛场地。 

7.比赛过程中出现偶尔的死机或者断线现象作为不可抗拒原因处理，比赛过程不中断。 

8.比赛过程中不允许按m键自杀，如有此行为则判其行为人离开比赛场地。 

9.比赛最终比分为屏幕出现loading字样的画面比分为准。 

10.其它不可预料情况由当场裁判全权负责处理。

三、游戏具体比赛规则 

反恐精英( Counterstrike ) 

1．名称：半条命-反恐精英（Half-Life:Counter-Strike）
2．游戏版本：Esai Cs1.6 3248
3．种类：第一人称射击类
4．版权：Sierra
5．队伍组成：每队5人，必须有固定的队伍名称和一名队长。每队允许有1个替补名额。但替补选手只能在比赛半场结束时进行替换。
 
6．比赛赛制：本次比赛采取淘汰赛制。
7．比赛模式：比赛采用Maxrounds模式，上下半场共30回合。每队作为T和CT各15回合。每回合时间为1.75分钟。
8．比赛地图： de_dust2，de_inferno，de_nuke
9．选择地图：每轮联赛开赛前一个小时，由组委会指派的比赛监督，在双方队长都在场的情况下，公开抽取地图。比赛开始前，裁判员掷币，由猜对的一方选择T或者CT。
10．胜负判定：按照双方的取胜回合数进行判定，先赢得16回合的一方胜利。
11．加赛：如果出现15比15平局的情况，则将加赛10个回合（每队作为T和CT各5回合）。如果依然是平局则继续进行10回合加赛，直至分出胜负。每次加赛前由裁判员重新掷币，由猜对的一方选择T或者CT，加赛的起始金钱为8000。 

详细规则：
1．比赛中选手允许使用语音通话（voicerecord）方式和口头进行交流，如在比赛中死亡后，则不允许说话。以屏幕完全变黑为准，死亡后的队员之间可进行文字交流。任何队伍犯规，将受到警告一次。 

2．比赛中选手允许观察自己队友的屏幕，不允许观察非本队队员的屏幕，任何队伍犯规，将受到警告一次。
 
3．比赛使用组委会指定的图形管理菜单（GUI）进行游戏参数设置，比赛前会统一安装到所有机器里，在服务器端加设WWCL进行config检查以确保选手的config无违规参数。禁止选手使用自己的config，禁止选手打开控制台（console）。任何队伍犯规，将受到警告一次。 

4．比赛中选手只允许使用默认的skin和mode，不允修改特殊准星、人物、枪械、手雷、炸弹等所有游戏中的物品器械。使用非默认的skin和model及地图材质，将受到警告一次。 

5．显卡设置规定：选手不允许私自安装任何版本的显卡驱动、调整显示驱动程序。Gamma最大1.31，数字震动最高调到中等。超过显卡设置规定将受到警告一次。 

6．比赛只允许使用默认的config.cfg文件，禁止使用任何脚本及作弊程序。犯规则直接判负。
 
7． 禁止使用游戏软件本身存在的程序漏洞，包括flashbug、mapbug、无声雷bug等，裁判员依照HLTV录象及截图判定。如果使用BUG获利，则当局判负并扣除一分，并受到警告一次。 

8． 如果发生意外的断线情况，裁判在当回合结束后暂停比赛，等断线选手重新加入游戏后继续比赛。选手不可私自暂停比赛。犯规将受到警告一次。 

9． 如果出现server断线，按照选手最近一局游戏截图显示，设定初始金钱和配备主武器。如果没有截图证明，则初始金钱设定为8000。

10．比赛结束后，应在裁判的监督下保留比赛的录象DEMO。 

11．比赛中不允许使用盾牌，犯规则直接判负。 

12．比赛中不允许故意断线，不允许故意自杀，犯规将受到警告一次。 

13．每场比赛开始前，选手有15分钟的设置电脑时间，每延长5分钟的设置时间将受到警告一次。
 
14． 整个队伍累计受到两次警告则直接判负。 

比赛server配置（略）