家具店如何招聘员工?


  家具店在招聘员工的时候,就声明要招聘的是“业务员”而不是营业员。提前告知应聘者,招你来,就是为了让你跑业务的,而不是来当营业员的,图轻松的就不要来了!从源头就要找到对的人,而不是先招聘进来,然后再经过培训,逼迫她去做她不认可的事情-行销。实践证明,很多老板都怕招不来员工,放低对岗位的要求,导致招进来一批“公主”。结果让公主去干丫鬟的活儿,结果就可想而知了!

  为什么你做行销做不下去,做不好呢?是因为你一开始就找错了人!

  那么,应该找什么样的人呢?

  首先,一定要保证门店有一定比例的男性。打破家具门店都是女性的行业普遍现象。   

  门店的老板要改变一种认知,那就是门店导购都是女生的认知,招聘员工不限男女,只要符合岗位的要求,男女不限。利于后期行销的开展。男女搭配,干活不累!

  其次,家庭条件太好的人不用。

  为什么不要这样的人呢?因为这些人没有挣钱的压力,不用为生计烦忧,她出来工作的目的,可能仅仅是为了找一个清闲的地方打发时间,顺便挣一点钱,你要让她百分百的为了钱跟你玩命工作,去做行销,显然,可能性不大!

  第三、没有结婚的女生慎用。

  没有结婚的女生往往意味着不稳定,一旦结婚,多数情况下,会随着男方家里的安排重新计划自己的工作。这样的员工离职的可能性很大,也许你刚把她培养的能出师了,她有可能离你而去。

  第四、刚结婚的女生最好不用。

  结婚在2年之内不要孩子的女生是很少的,也就是说,她刚上班几个月,怀孕的几率是很大的,怀孕时,是不可能给你做行销的。等孩子出生,在上幼儿园之前,几乎不可能把精力放在店里。

  第五、学历太高的人要慎用,或者不用。

  如果要是招聘一般的导购人员,最好的学历是初中和高中学历,如果是大本毕业的男生和女生,很少有几个会安心在一个小小的专卖店打工做销售的。如果要是招聘店长、经理、企划、财务等岗位,学历最好是大专就可以。除非你已经是有规模的大商贸公司,年销售额已经过千万,甚至是几千万。因为你的庙太小,他/她不甘心待在你这里!

  第六、要找有强烈的挣钱欲望的人。

  要找曾经做过1-2年业务性质的,有一定的业务能力,而又不是很成功的业务人员。这样的人,只要用的得当,给其培训的机会和较高的薪资,一般都会努力干的。

  第七、要找已经结过婚的,且孩子已经上了幼儿园的,并且不用其天天接送孩子上下学的,年轻的女性做导购员,最好是其公婆都比较年轻,能为其照顾孩子、做饭的。

  第八、要找在家庭中是“一把手”的女性导购员。

  导购员要有狼性,能在家庭当中当一把手,说明其个性较强,如果在专卖店的团队中有几个这样的导购员,就比较容易激励起导购员之间的销售竞争。而这种竞争往往会体现在行销的工作中,因为他们都不甘落后。

  在以上几条中,我没有提到对年龄的要求,我认为年龄不是能否做好行销的必要条件,不是年轻的就会有优势,年长的就没有优势,关键看能否胜任工作。不要人为的以划定年龄段而拒绝应聘者。

  如果一个家具店,一开始找的就是以开展行销为主导的导购团队,而这些团队的成员都有强烈的挣钱欲望,受制于自己家庭条件不是很好,很希望通过自己的辛苦努力,获得比同行高的收入,为了赢得老板和身边亲戚朋友的尊重,使自己及其家庭生活更蒸蒸日上。我想,只要你给他/t她提供系统的行销培训、设计具有竞争力的薪酬、加上老板能以身作则的行动和适时的跟踪监督。一个能战斗的行销团队就可以形成了。
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