定制家具市场需求大 另类家具营销方式


  随着人们生活水平不断提高,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。笔者在家具销售终端发现,没有一款家具能完全迎合消费者的个性需求,不同的消费者对家具有不同的要求,所以笔者斗胆,家具定制营销时代即将来临。
这些年房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层次不穷,大多数家具在设计的时候只是针对大众化,很难做到个性要求。很多家具在展厅里格调非常优美,一旦搬到消费者家中顿时黯然失色,不是尺寸不符合房子空间结构,就是家具款式不符合整体装修风格,这时就有消费者要求装饰公司或家具公司为其量身定做。
家具定制营销不但能满足消费者个性需求,也可给当前家具市场创造一种崭新的营销方式,从而实现销量的快速增长。
在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月,海尔推出"定制冰箱"上市只有一个月,就从网上接到了多达100余万台的定单,相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。DELL电脑公司当年在中国市场推行定制营销,几乎没人相信DELL会成功,事到如今DELL电脑在中国市场畅销无阻。
我们有理由相信家具定制营销能适应中国市场,因家具非需求大众化,非无差异产品,只要有不同的人,就有不同的需求。
  何谓家具定制营销,简单地说家具企业在大规模生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的家具,企业根据消费者的设计要求来制造的个人专属的家具。
  一、家具定制营销的优点:
      1、能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中,家具企业往往根据简单的市场调查,跟随当前家具潮流,进行家具研发生产,但这种模式生产出来的家具不是令所有消费者满意,不是尺寸不符合要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计家具,消费者就是家具的设计者之一,可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格。
      2、可减少库存积压。在传统营销模式下,家具企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。
  3、可降低营销成本。在传统营销模式中,家具企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠,价格合理,家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者,减少了销售环节,也减少了各种开支。
      4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的家具局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,设计师有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发贴近消费者需求的产品。
  二、家具定制营销劣势:
  1、工作复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节必须环环相扣,不能有一丝偏差,否则导致满盘结输。这样要求企业管理必须严谨,工作必须一丝不苟,同时也在考验员工的综合素质。
      2、经营风险大。因定制的家具具有很强的个性,一旦顾客稍微不满意,这件家具很难卖出去。

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