开家个性壁饰店 家居装饰热点


  一、市场背景:
家居软装潢现在成为了时尚的词汇。壁饰(挂在墙壁上的装饰品)在室内家居软装潢中具有重要的地位,受到消费者普遍的喜爱。时尚感和新鲜感强、个性鲜明的壁饰,已经被越来越多的人所接受,尤其在上海、广州等城市。销售量相当大。
  二、开业条件:
店面面积一般在20-40平方米左右,壁饰店的选址十分重要,选择不当将导致客流量不足。考虑到租金等各方面的因素,建议选择商业街的临街门面、旅游品街、工艺品街、超市店中店、百货商场工艺品区域,最为理想的是高档家具城和建材城。也可以寻找新兴居民区附近的门面。不过,由于壁饰不是重复消费品,市场到一定程度就会饱和,所以,小区附近只适合短期开店,不适合长期发展。
  



  三、效益分析:
以一家20平方米的店铺为例,合适的租金在每月3000元左右。首次进货为8000元,总数80―90幅,应有50种不同造型。产品结构为中档一半,低档1/3,高档20%。需要5000元作为流动资金。总投资不超过2万元。以一个月总销量50幅计算,3---4个即可收回前期投资,每幅壁饰的毛利润率约30%.
  四、经营策略:
上门布置安装壁饰是一种艺术性很强的装饰品,比装饰画更具有立体感。买壁饰的顾客往往不懂这方面的布置,经营者应该送货上门并为顾客免费布置和安装。
开辟手工专区顾客在买壁饰时可能会对期制作过程产生兴趣,经营者便可以指导顾客发挥想象,创作出属于自己的个性化作品。壁饰店里可以开辟出一块DIY专区。
寻找合作伙伴五一前后是销售旺季,6,7,8月的情况比较差。从9月开始会逐渐好转,这一波可以持续到春节。壁饰店要寻找一些固定的合作伙伴。比如软装潢公司、室内设计师,他们可以把壁饰推荐给客户,包括酒店、酒吧、咖啡馆、茶馆、宾馆等。
  五、实例作证:
位于上海汶水路沪太路上一大型家具城内的“凤发点线面”是一家特色壁饰店。店主刘敏目前还兼职上海某私营企业财务。
对待顾客方面,刘敏都尽量满足他们的需求。一次有位顾客只买了一幅200元的小壁饰,刘敏还亲自为他上门安装,还多次调整,直到顾客满意为止。顾客很感动,第二天巴马上又来买了2幅壁饰回去。现在每个月,刘敏都能赚取2万多元的纯利。

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