妙想变财富 看创意家居


  最近正在装修房子的殷女士发现,家居市场很是热闹。
但她发现家居市场都以一些大型家居城为主,在社区和商业区里充满个性和品质的家居饰品店几乎完全空白,为数极少的商场专柜,又是品种单一,而像宜家之类的大型品牌家居店,价格又很昂贵,所以,她觉得选择合适的位置,开一家小型创意家居装饰店肯定能赚钱。但首先还是希望先跟有相关经验者了解情况。
  个案1:女人街家居配饰店月入2万
张小姐是一个家居配饰店的老板,她把铺子开在了北京女人街对面的临街铺面。这个区域算是北京的一个高档消费的区域,附近就有大使馆、高级写字楼、星级酒店等等。
她的家居配饰店主要以创意用品为主,主要销售一些烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调,感觉非常温馨。
店是去年底开的,张小姐告诉记者,当时她到南方旅行,看到很多当地特色的小首饰,她灵机一动,觉得这么美的东西,拿到北京城肯定有人喜欢。于是,她总共投资10来万元当上了老板。其中包括租金加上店面的装修以及进货。
  



  每月近万元的房租,贵是贵,但还是很值。“我的顾客主要以外国人居多,以及周围居住的年轻人。”张小姐说。
虽然店里的商品价位不低,可是,生意却不错。张小姐对记者说,现在每月的收入有6万元左右,除去成本,每月的固定支出约有17000元,其中房租近10000元,水电费1000元,税费1000元,雇了员工两人,共3000元工资,每月净赚两万元以上。
  个案2:特色布艺店好赚钱
佟小姐是个心灵手巧的人,她从小喜欢摆弄布玩艺。去年,小佟来到北京,打算自己做些生意,经过考察,她发现,目前好多年轻人新房入住则要妆扮自己的居室,其中布制品必不可少,她于是在西贡购物广场,租了一间8平方米的铺面,开了间家居布艺装饰品店。
佟小姐告诉记者,不包括经营手续办理的一些费用,她的布艺家居店先期投入了约13万元启动资金,其中包括8000元/月的店面租金96000元,店面装饰5000元,货品2万元。
她的布艺店主要经营窗帘(有衬里和无衬里)、垂花饰及尾饰、窗框及帷幕、软垫、椅套、床罩、桌上布品等家居布艺饰品,由于具有特色,加上官园批发市场客流量大,很多消费者都喜欢到她的店面来买布艺家居用品。现在,她的店每月销售额在30000元左右,每月租金成本是8000元,电费和税费2000元左右,另外雇了一个帮手,月工资1200元,再除去商品成本,每月能挣个小一万块钱,赶上节日生意更好。“创业项目不在大小,关键在于合不合适。开个家居装饰品店,投资不大,既时尚又赚钱,何乐而不为呢?”佟小姐表示。
  个案3:纳美创意家居用品店
这是我开店的第三个月,生意已经开始稳定,有了固定的客户群,而且这个客户群还在逐渐的扩大,我对创意家居用品这行是充满了信心。
我是纳美的经销商。我现在把全部的心思都放在了店里,每天看总公司的网络订货后台,想想还缺哪类商品,经常调整店里的布局以达到最佳效果,多跟顾客交流看看大家都希望要点什么,然后自己归纳总结就会有目的的进货了。我觉得有的店主自己不在店里缺少跟顾客交流是很不好的。
记得有个朋友这样跟我说过,要把自己的店看作自己的孩子来疼爱,只有悉心照料他才会健康成长。经过这三个月的努力,生意平稳起来,现在有了很多的老顾客,老顾客又带来了新顾客,吸引老顾客经常来溜达的主要原因是不停的上新货。新货到了老货位置再变变,就感觉新鲜了不少,有的顾客长时间不来就生怕会错过什么。
有的朋友因为生意不好就很少进货,我觉得一定要经常进些新鲜的东西但绝对要控制量,越是不进货就越是不出货,时间久了店里就只剩下死货了。勤进新货还多少能带动点老货的销量。我的店虽小但看起来满满的货特别多,就剩下天花板没利用上了。还有就是灯光也很重要!我店里射灯很多还有台灯和香熏灯,即使生意不好我也是从早到晚全打开,灯光能营造气氛,不能因为几个电费钱坏了自己的形象。
昨天晚上纳美发的新货到了,今天是周一,一天光新货就卖出去3千多块钱,多是老顾客买的,喜欢创意家居的顾客都留下了电话号码,有新货到了就用短信的方式通知他们,那一毛钱的短信费绝对花的值! 目前唯一遗憾的是我的店太小了,正在寻找合适的大店面,但是好地段的太难找了,只有等了!

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