进货价格烟酒店谈判技巧，争取低价

一、做好充分准备

在与供应商进行价格谈判之前，烟酒店要做好充分的准备。首先，要了解市场行情，掌握同类烟酒产品的价格水平。可以通过网络查询、咨询同行等方式获取相关信息。其次，要了解供应商的成本结构和利润空间，以便在谈判中掌握主动权。此外，还要明确自己的采购目标和底线，制定合理的谈判策略。

二、建立良好的关系

与供应商建立良好的关系是价格谈判成功的基础。在谈判前，可以通过与供应商进行沟通和交流，增进彼此的了解和信任。在谈判过程中，要保持礼貌和尊重，避免使用强硬的语言和态度。通过建立良好的关系，可以为谈判创造一个和谐的氛围，提高谈判的成功率。

三、强调合作价值

在谈判中，要向供应商强调烟酒店的合作价值。例如，烟酒店的销售渠道广泛、市场影响力大、客户忠诚度高，可以为供应商带来更多的销售机会和利润。通过强调合作价值，可以让供应商认识到与烟酒店合作的重要性，从而在价格上给予一定的优惠。

四、提出合理要求

在谈判中，要提出合理的价格要求。价格要求要基于市场行情和供应商的成本结构，不能过于苛刻。可以提出一个具体的价格目标，并说明理由。同时，要给供应商一定的还价空间，以便双方能够在一个合理的范围内达成共识。

五、运用谈判技巧

在谈判中，可以运用一些谈判技巧来争取更优惠的价格。例如，采用“欲擒故纵”的策略，表现出对价格的不满，但又不急于达成交易，让供应商感受到烟酒店的诚意和决心。还可以采用“对比法”，将供应商的价格与其他竞争对手的价格进行对比，让供应商认识到自己的价格优势不明显。

六、争取附加优惠

除了争取降低进货价格外，烟酒店还可以争取一些附加优惠。例如，要求供应商提供一定的促销支持、延长付款期限、提供免费的样品等。这些附加优惠可以在一定程度上降低烟酒店的经营成本，提高盈利能力。

七、灵活应对

在谈判过程中，要根据供应商的反应和市场情况灵活应对。如果供应商拒绝了烟酒店的价格要求，可以尝试提出其他的解决方案，如增加采购量、延长合作期限等。如果市场行情发生变化，要及时调整谈判策略，确保能够争取到最优惠的价格。

八、签订合同

在谈判达成一致后，要及时签订合同，将双方的价格约定和其他条款明确写入合同中。合同要具有法律效力，以保障双方的权益。在签订合同前，要仔细审查合同条款，确保合同内容符合自己的利益和要求。