创意礼品店:商圈叉路口引来年轻人



 
  投资分析
 以上海米兰时尚广场店为例,该店大约15平方米,
  前期投资:店面租金:2.6万元(6500元/月 付三押一)
  店面装修:1.5万元
  首批进货:2万元
  加盟费用:1万元
  保证金:3000元
  流动资金:6000元以上 
  前期投资总计:8万元
 赢利分析:由于产品价格主要集中在10多元到200元之间,因此,如果每天平均销售10件价格在50元左右的产品,日销售额为500元,月营业额约为15000元,毛利润大约50%,则月毛利润为7500元,扣除2名员工工资和其他管理费用,月纯利润大约在5500元左右。这是前期经营的最低估算,后期将逐渐有所增加,一般来说,半年左右可收回前期投资。 

  成功秘诀  拥有良好进货眼光 专攻IT等企业客户
 产品涵盖诸多领域————要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况,拥有很好的进货眼光。产品要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,其中包括:个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。据悉,广州MEWE品牌店之所以取得成功,就是依靠总公司与香港产品设计师合作,买断优秀的产品设计,然后在丰富的OEM供应商中选择最合适、最低成本的厂商进行生产,从而将设计和生产分离,保证了产品的时尚性和低成本。另一方面,也可与ODM(原设计生产)商、OBM(原品牌生产)商、OSM(原策略生产)商进行合作,代理其品牌在国内的销售。创意、个性、独特、科技、小而精致是制胜法宝。
 
  拓展团购客户队伍————创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业中以年轻员工为主,同时,各类对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多,可以选择一些有创意的产品,推荐给这些企业,让厂家在产品的适当位置做上企业名称或品牌名称,将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司,由于年轻人越来越注重婚礼的个性化,因此,选择一些适用于婚庆方面的礼品,与婚庆行业建立合作伙伴关系。
 
  选择加盟降低风险————对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说,加盟是一个很好的选择。加盟经营,不需要亲自跑遍远近大小批发市场,也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务,如广州某公司总部采用先进的网上订购系统,为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格,简介等信息。无论身在何处,只需轻移鼠标,便可以订下所需要的产品。提交订单后,总部在规定时间内发货。经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品,一来丰富品种,给客户更大的选择空间;二来试探市场,降低风险。市场反应好的商品可及时补货,不会造成积压,也不需要太多的资金周转。
 
  经营现场   市场缺少品牌经营 专卖店进中山公园
 广州时爱贸易有限公司以经营创意时尚用品为其特色,正是看到了创意产品市场缺少品牌化经营管理的现象,因而着手挖掘这一市场潜在商机,今年5月开始面向全国推广创意用品专卖店的连锁经营项目————“MEWE创意生活”专卖店。
 该公司营销中心窦赢告诉记者,短短几个月,“MEWE创意生活”专卖店已经在北京、成都和上海开起了5家专卖店。他表示,之所以发展速度这么快,主要是由于开店的投资较低,大约在10万元以内,同时容易管理。位于上海中山公园米兰时尚生活广场的“MEWE创意生活”专卖店就是由两个办公室白领一起投资、找自家人管理的小店。记者在现场看到,店面虽然仅有15平方米,但是橙色、鲜亮的店面设计还是让它在“群居”在地下广场里的众多小店中脱颖而出。店内摆放的产品有时钟类、笔筒、相框和收音机等,有的外形别致,有的表面普通但暗藏玄机。“开业才一个多星期,就已经吸引了不少年轻人前来光顾,前期进的货都是每个品种只有一个,已经卖出了三分之一左右。”店主人告诉记者。
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