翡翠店“晒出来”的商机


  王敏的家乡是翡翠之乡————云南,她对翡翠有一定的了解,于是创业的时候,王敏毫不犹豫地选择了经营翡翠小店:由于资金和成本的考虑,王敏在楼里租下了一间店铺,将店铺装点成为云南的风格,就这样开业了。
  没多久,王敏就发现,虽然看上去自己的小店挺热闹,不时有人进来,有的人还看很长的时间,但是掏钱的人却很少。过了很久,王敏才知道原因,原来没有人敢在小店里面买翡翠,怕是假的。这还是她第一个客人告诉她的,这个客人是一位研究地质的学者,是个懂行的人,他看得出王敏家的翡翠价格低、种好、水头足,既没有大商场的附加值那么高,也没有云南本地翡翠市场那样良莠不齐,一下子给老婆、女儿、母亲买了三只。

  王敏遇上知己固然开心,但是她深知这样经营下去可不行,会赔死。她开始动脑筋,把主意打到网络上。一开始,她不得要领,只是在网上设计了一个自己的网站,然后在各个谈论到翡翠饰品的网站上写上“本人专营翡翠,有意者请联系”,并写上自己的手机和QQ号。可是一个月下来还是没有什么动静。
  王敏开始有些失望了,也许是自己不应该选择这样的项目?她开始对自己的选择产生怀疑。一次在网上,有个网友“晒”了两只自己买的玉镯,说请大家看看值多少钱。网友的照片照得很清楚,王敏看了看觉得还谱,就在下面回道:“其实玉镯需要看实物的,不过从图片上看,你第一只镯子应该是糯米种,玉质细嫩,水头好,市场价在8000元-12000元;二只是一般的种子,没有第一只好,且棉絮太重,好在看上去应该戴过——段时间了,开价在1000元左右吧。”楼主很快回复说她说得很准,价格差不多就是这样,而且她去找鉴定机构鉴定了,和她说的差不多。王敏不禁莞尔,自己就是干这个的,这还不是雕虫小技?于是也没放在心里。
  这一段回复本是王敏技痒随便说的,谁知无心插柳,楼主一称赞她,竟然有很多人向她咨询起翡翠知识未,一时间她成了这个网站上的权威红人。这时,王敏灵机一动,回复众网友说,自己将单立一个主题,要晒自己的宝物,并加以说明。这次王敏学聪明了,没有一上来就说自己是经营翡翠生意的。
  在新开的帖子里,王敏将自己的翡翠用最好、最写实、最清晰的光照出来,背景修饰成为小轩窗青草香的样子,并且每只镯子都起好名字,这次主题点击率异常得高,还一直有人提出问题,发出感叹。很快,这里聚集的人多了起来,王敏这才巧妙地、似乎不带商业目的地说出自己的职业:结果可想而知,很多网友纷纷回复,有的甚至说自己已经看上了哪只哪只,让王敏帮她留下。因为是同城的关系,很快,小店就来了很多客人,有门庭若市的感觉,很多持观望态度的人也走进了店,王敏的小店火了。
  这就是“晒”的功劳,所谓“晒”就是分享,所以晒客们的心理,一个是看看别人对自己东西的评价,另一个就是等着看别人分享的宝贝。所以卖家可要好好地把握这个机会,用这种“润物细无声”的方法达到自己的经营目的。
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