小喜蛋里有大商机

  新出炉的父母用来报喜的喜蛋,你收到过吧?三个月前,涂女士就从中发现了商机,不仅成为福州“个性喜蛋”第一人,还成为上海某厂家的福州总经销商。如今,她每个月都能卖出20箱(每箱150个)的喜蛋。
  无意中发现商机
  涂女士第一次接触这种特别的喜蛋是在今年9月份,当时她上网搜索喜蛋才发现的。后来,朋友告诉她,上海早在六七年前就开始流行这种喜蛋,市场非常成熟。
  “虽然是一次性消费品,但每天都会有新生命降生。“她现在苦恼的是该怎样宣传。

 


(本图片由“我要创富网”转载自东南快报)


  传统观念是阻碍
  涂女士在宣传中发现,部分观念传统的人并不接受个性喜蛋。
  据了解,按照传统习俗,是用颜料将熟鸡蛋染成红色或玫瑰红。而涂女士卖的这个喜蛋,除去蛋壳用真空包装后,再装入小锦缎袋里或者蛋形红塑壳里。
  此外,锦缎袋上还有龙凤图案,制作得很喜庆。这种喜蛋价格也不贵,大致在2-5元,但最主要的是方便。
  未来寻求代理合作
  “目前只是在福州各大论坛上发帖宣传。”涂女士觉得效果还不错。而最重要的是每个顾客都是一个很好的宣传样本。其他方式涂女士也尝试过,还在医院做过宣传。
  但涂女士感觉不足的是,并没有把手中的福州总经销权好好利用起来,还未开展代销点。未来希望找相关的喜铺点、母婴用品店合作。
  专家点拨
  布波网络营销策划机构创始人李勇:首先,站稳自己目前已有的市场,在时间不够充足的前提下,塑造一个固定的网络平台,增强客户的认知度,借助网络渠道培养人们对这一行业的概念和使用度,做充分的引导工作。
  其次,在福州现有的市场做渠道架接,与婚庆、喜铺合作铺货。开拓销售新市场,与经营满月婴儿纪念场所配合,借助现有的平台宣传市场。让销售渠道尽量往多元化角度铺开。
  在涂女士实力具备时,实体店是市民接受观测的最佳途径。未来建议开连锁店,可以自己创品牌。

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