她做"喜生意" 从赔四万到加盟连锁

  去年,郭莉娟到上海妹妹家散心。回来时,准备了6箱礼盒喜糖参加好友的婚礼。没几天,好友再次见到郭莉娟时说,这些喜糖太给她“叫面”了,是她收到的最好的结婚礼物。郭莉娟从中大受启发,萌发了代理品牌喜糖的念头。于是,她给某礼盒喜糖做起了山东代理。
 南方和北方的喜糖市场存在很大差异,南方人讲究包装精美,北方人讲究分量重。郭莉娟代理的上海品牌虽然包装漂亮、口感很好,但每盒只有六块糖。为此,郭莉娟几乎磨破了嘴皮子。她向前来咨询的人介绍,婚礼当天的喜糖不再是一抓一把地散糖一统天下了,真正的好糖在于品质。可从去年4月到8月,雇人发传单、到婚纱店送赠品、到媒体做广告,尽管郭莉娟想尽了办法,也没有拉来一位顾客,而光租房费、宣传费就赔了将近4万元。
 终于有一天,一位姓张的老太太找到郭莉娟,说在地上拾了一张印着脚印的广告传单,觉得喜糖包装蛮好看,准备给儿子定结婚喜糖。终于,郭莉娟迎来了第一位顾客。一高兴,她按照进价将喜糖出售给老太太,并在糖盒上贴了金缘喜铺的标签。郭莉娟对市场的发展有了信心,她说:“只要第一批喜糖发出去,我就不愁没顾客了。”
 确实如她所说,郭莉娟的生意做大了,除了出售喜糖,她还联系了酒店、车队、婚纱等各环节,做成了婚庆一站式服务。郭莉娟每天忙着订货、送货,不亦乐乎。而她的金缘喜铺的加盟商也已经扩大到7个。郭莉娟说下岗工人要求加盟她都不收加盟费,并且还会把第一个生意送给他。
 其实女性创业有很多困难,郭莉娟由衷地说,她常常亲自去送货,为了送货到门,有时要扛着几箱喜糖爬五楼、六楼。“但是这种时候,我从来不把自己想成一个40多岁的女人。创业的过程总是艰难的,但每当我接到一份订单,我都能发自内心地喜笑颜开,那是一种成功的幸福。”

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