异军突起的家教O2O 老师月收入过万


  最近几年来,资本对教育O2O青睐有加,“请他教”、“轻轻家教”、“疯狂老师”、“跟谁学”、“顺顺留学”等项目相继获得投资上线运营。
  据统计,2015年前三个月上线的在线教育项目是2013年的全年总量,达到了811个,平均每天有9个项目发布。
  一方面,资本持续涌入,一些类型相似的产品不断上线;另一方面,大量教育O2O平台相继倒下。互联网+教育目前盛行的“烧钱模式”还能持续多久?在注重情感交流的教育行业,互联网模式能持续吗?它们能否在传统模式、传统机构中突围?

  华西都市报记者深入探访O2O教育平台的现状,今日起,将推出培训、留学、职教等系列深度报道,寻找互联网+教育的风口。
  “老师来了”B轮融资失败停止运营,91外教和梯子网无奈叫停,从目前披露的融资信息来看,“在线教育虽然创业者众多,但大部分创业者很难活到B轮”。
  在众多家教O2O产品中,除了“轻轻家教”进入了C轮融资,“疯狂老师”项目于今年6月完成了B轮融资,腾讯独投2000万美元,公司估值达到2亿美元;今年3月,“跟谁学”宣布公司创建6个月即完成了5000万美元A轮融资,估值达到2.5亿美元。
  而针对电商化的运营模式,望子成龙、丹秋名师堂等不少传统培训机构纷纷发声:“烧钱”模式下,如何保证教育的纯粹?家教O2O公司烧钱能烧到多久?“互联网+培训”的未来之路,又在何方?
  第1部分
  异军突起的家教O2O

  “跟谁学”创立半年全国入驻老师超30万
  去年8月10日,37岁的杜黎旻褪去成都新东方一所分校校长的身份,成为“跟谁学”成都分公司负责人。彼时,“跟谁学”的管理团队只有他一人。
  不同于传统培训机构,“跟谁学”是一个致力于“帮你快速找到靠谱好老师”的学习服务电商平台,用户通过类别、课程等简单搜索,就能找到需要的老师,还能通过手机定位来找到附近的老师。根据老师的排名、授课方式、过往评价进行筛选,解决优秀师资和学习需求之间的匹配问题。
  2015年3月30日,“跟谁学”团队宣布公司创建6个月完成5000万美元A轮融资,估值达到2.5亿美元。短短一年多时间,“跟谁学”在西南地区的疆土蔓延到成都、重庆、贵阳、绵阳,杜黎旻的战友也随之增加到一百来号人。截至今年9月22日,“跟谁学”平台上入驻老师已超过30万人,入驻机构超过3万家,共有900多个品类。仅在成都一个城市,就有约15000名教师、1500多家机构注册跟谁学。
  “疯狂老师”8月课程消费1.07亿
  同样是家教O2O产品,“疯狂老师”也给教师与学生、家长之间搭建了一个平台。“疯狂老师”一方面在APP上构建公开透明的评价体系,并鼓励家长实名评价,方便家长直接了解老师的教学水平;另一方面,“疯狂老师”聘用的国家特级教师为所有老师进行星级复审,大大降低了家长的选择成本。
  今年9月9日,“疯狂老师”发布最新产品数据,8月课耗(课程消费)金额达1.07亿,是目前市场上同类教育O2O产品的4倍。截至9月22日,“疯狂老师”9月自然新增直接报名生源为12745人(不含体验课)。而据学大教育财报,整个第一季度平均单月新增仅9000余人。上线仅8个月,“疯狂老师”就凭借淡季数据超过了已商业运作近15年的传统培训行业老兵。同时,“疯狂老师”9月体验课下单数,在22日已达6713单,平均单日体验课约300单。
  第2部分
  打破成本壁垒 老师真的富了吗?
  底薪+课时费疯狂老师月入过万

  据9月9日“疯狂老师”发布的数据,8月份老师平均收入为27936元,前30%的老师平均收入甚至达75423元。
  “以前在培训机构,我上一堂课两个小时,机构收400元,我只能拿到60元,连20%都不到。”疯狂老师成都分公司教师刘仕春说,在“疯狂老师”工作的教师由底薪和课时费构成。老师从低到高被分为1-10级,拿最低的1级教师来说,他们除了4000元的底薪之外,每堂课的定价是300元。疯狂老师依据每月课时量做考评,课时收入最高的老师可以拿到定价的75%,另外25%是公司的抽成。“我现在一个月大概上40-50节课,最高一个月拿到了28000元左右,当然还有比我更高的。”
  “跟谁学”教师定价多面手拉大收入差距
  “跟谁学”创始人陈向东算了一笔账:传统培训机构除了20%多的营销成本、20%多的管理成本、20%多的场地成本,只有剩下22%——23%的工资能够发放给老师。新兴的网络平台极大程度缩减成本,“跟谁学”把定价权交给老师,给老师提供展示的平台、大量的生源,招生、授课全凭老师个人能力,老师没有底薪,平台也不从中抽成。平台上老师的定价有高有低,光吉他一项,每小时从40元到200元不等。从智能动态排名来看,据“跟谁学”成都站榜首的老师朱颜圆授课时长618小时,也有老师没有一次课程评价。
  在“跟谁学”平台上,集结了长相酷似倪妮的英语老师余睿、央视最美支教老师祝婧、古筝名师魏月明的爱徒李梦云……在教学技艺精湛的同时,她们凭借自身优势,均在课程科目中排名前列,收入过万。曾老师曾是成都某培训机构的老师,如今辞去工作只在跟谁学平台授课。更新个人课程界面,时时回复学生、家长的咨询,还要叮嘱学生评价课程令她疲惫不堪:“现在收入高了,但付出的时间和精力也是以前不能想象的。”
  对于老师的待遇问题,望子成龙培训学校校长蒋杨斌指出,作为K12(幼儿园至高中毕业)教育培训老师,不应当把一时的收入作为衡量标准。培训学校的老师们应该静下心来做好教学本质工作,不能浮躁,“一个好的K12教育培训老师,不会专注于如何营销自己,如何招揽学生,而应该把眼光放在学生的学习上,配合学生平时在自己学校里的学习,帮助他们消化每周所学习的知识,把握好难点和考点。”
  第3部分
  传统培训机构对话家教O2O平台
  质疑:缺乏师资培养和教学场所,如何保障质量与安全?

  在成都的学科教育培训市场上,望子成龙培训学校和丹秋名师堂已存在多年。对于这一年出现的数家新兴O2O教育培训平台,丹秋名师堂校长张丹秋表示,“好的培训学校需要花多年时间树立良好的口碑,只有家长信任学校,才会愿意把孩子送来辅导。”张丹秋认为,一方面,如今的O2O教育培训平台由于建立时间不长,还没有形成良好的口碑;另一方面,这些培训机构一般缺乏线下的教学场所,现在绝大部分家长考虑到安全和隐私的元素,不愿意让自己的孩子单独跟老师相处。
  在师资方面,张丹秋也提出了质疑,她认为K12教育培训不同于其他职业技能培训,但凡涉及到升学,每年的考点难点甚至升学政策都会发生一些变化,这需要老师们及时了解,学习。“传统培训学校的教师团队作为一个整体,每年都会对老师们进行培训和考核,而O2O教育培训平台更多的老师相当于个体户,各自为政,缺乏统一的培训。”
  回应:严格筛选+实名评价O2O平台上也有良师
  “疯狂老师”成都城市总监徐鹏说,疯狂老师一直秉持着“与好老师为伍”的理念,在APP上构建了公开透明的评价体系,并鼓励家长实名评价,“疯狂老师”聘用的国家特级教师为所有老师进行星级复审,大大降低了家长的选择成本。
  “学生在选择老师之前还可以选择一堂免费的体验课,切实感受老师的教学方式与授课风格,如果学生不适应,可以给老师提出意见,或者换老师。”徐鹏说,虽然现在APP上的教师很多,但通过时间的沉淀,评价越多越好的老师自然会越来越受欢迎,末位的老师只会被淘汰,最后剩下的自然也就是良师。
  质疑:“个体户”自发组建团队,是否符合教育规律?
  10月16日,“疯狂老师”在成都举行发布会,宣布将拿出1亿元资金,在全国扶持1000个“名师工作室”,不同科目的教师可以自发组成培训团队,入驻“疯狂老师”工作室。在工作室中,教师们可以针对同一名学生,安排补习计划,还可以相互推荐生源。针对此事,望子成龙培训学校校长蒋杨斌提出质疑,这些由“个体户”老师自发组织构架的培训团队,是否符合教育规律,并且是否获得相关部门的允许?
  蒋杨斌提到,培训学校和公办学校一样,“如同工厂加工产品,经行政部门检验合格的培训学校才是合格的产品,‘个体户’老师自发组织构架的培训团队,是否具备合格产品的条件?如果没有,那影响的不仅仅是一两个学生,而是成千上万的学生,甚至整个教育培训产业。”蒋杨斌认为,一个完整的培训学校,从老师到教学科研员到学校管理者,每一个环节都不能少,只有在一个完整管理体系下的团队才是合格的学校。
  回应:工作室类似“教学办公室”提升教师动力和归属感
  面对传统培训机构的质疑,徐鹏却有不同的看法,“我们准备在全国搭建的1000个疯狂老师工作室,在本质上更偏向于一个教学办公室的功能。不同科目的教师组成团队给学生补习,各科目的课时安排会更加协调,更有针对性地给同一名学生列出学习计划,才能更大地提升用户的体验感,让用户觉得货真价实。”徐鹏说,虽然家教O2O平台汇聚了很多优秀的老师,但如果老师只是利用线上平台接下课程,在线下完成授课,其实是非常“孤单”的,“搭建工作室的另一个目的,是为了提升教师的归属感。”
  质疑:平台能否“刷单”?回应:刷单扣除所有收入
  既然教师在O2O平台上也面临着优胜劣汰的风险,那么会不会有教师自掏腰包刷单刷好评呢?徐鹏在接受华西都市报记者采访时,向记者展示了教师们在暑期签署的“诚信协议”,协议中明确规定,如果发现教师刷单,该教师当月的收入将会被公司全额扣除,并永久不能再加入“疯狂老师”的行列。
  “疯狂老师平台上的评价,必须要通过每一次学生购买课程,课程结束以后才能进行,如果教师想刷好评,必须先支付几百元的费用买下自己的课程。但疯狂老师的工资是按月结算的,如果被发现刷单,当月收入将会被公司全额扣除,成本投入会非常高。”徐鹏说,公司专门成立了第三方监督部门,疯狂教师上生成的每一单交易都会受到监督,针对异常交易,监督部门会重点检查,严防刷单。
  质疑:吸引用户全靠烧钱?回应:“跟谁学”至今没烧过钱
  2015年3月30日,跟谁学团队宣布公司创建6个月完成5000万美元A轮融资,估值达到2.5亿美元。在外界好奇跟谁学会如何疯狂烧钱时,杜黎旻说:“跟谁学创办一年多以来,就没烧过钱。A轮融资力度远远大于一年的费用。跟谁学是一个平台,免费让老师进驻开课,让教育机构入驻,不抽取任何中间费用,也不涉及老师的底薪和其他雇佣开销。”
  今年6月16日,跟谁学引爆“学习狂欢节”,联合全国1.5万名教师和1万家教育机构,向全国用户发放1.6亿助学金,创造了教育培训史上最高纪录,当日交易额达5832万,创下在线教育当日交易量的最高金额。在此期间,成都的宣传费用仅为150万。“我们在公交站牌发布扫码广告,同时发传单,费用为150万左右。宣传期间,平台上老师的单次访问量达30万以上。所以我认为这笔费用有它的价值。”这两个月,跟谁学与中国电信手机客户端“流流顺”合作,“9月份,下载APP,送200兆流量,很多学生可能冲着流量就下了,知道了跟谁学。10月份,学生可能又想得流量了,进我的APP听一堂课,送200兆流量,这样他就了解了我们的模式。”
  第4部分
  家教O2O平台未来何在?
  传统机构:我们办O2O产品更可靠

  虽然张丹秋对现在市面的O2O教育平台不看好,但她认为,传统培训机构有多年口碑,由他们建立O2O培训平台更有保障。名师堂开发了自己的网络平台“搜易学”,主要为其学生提供老师的专题视频教学,这个平台会带来部分收益,但大部分是名师堂的学生,其他的学生点击使用的不多。
  在蒋杨斌看来,K12教育本身是离不开线下的,但跟谁学搭建的平台类似于一个商业广场,而传统培训机构可作为其中一个商户加入。如果将来“跟谁学”能在家长和学生心目中占有一席之地,传统培训机构很愿意与其合作。
  疯狂老师:我们办O2O产品更创新
  “当然,我不否认传统培训机构的专业性和操作实力,但是如果传统培训机构想要做O2O,就应该放下以往陈旧的观念和态度,不抱着以前的成就,重新出发。”徐鹏说。
  徐鹏对目前“疯狂老师”的创新能力相当自信,他认为现有传统培训机构尝试的仅仅是“拥抱”互联网,没有真正地接纳并走入互联网时代,“打个比方,望子成龙如果能拿出勇气,关闭自己所有的培训学校,打破固有的培训模式,那么我相信他们也能做好。”
  未来:从单点发展为全品类服务
  提到家教O2O平台的未来,徐鹏用12个字概括了疯狂老师的发展方向:“单点突破,做出影响,延伸服务。”他用滴滴出行做了个比喻,“以前滴滴是用来打出租车的,后来可以打快车、专车,在一个领域做出影响之后,才加入了顺风车和代驾服务。”徐鹏说,将来疯狂老师也会是这样的发展路线,深耕垂直领域,先专注把家教做好,将来再延伸客户需要的服务,比如艺术培训、心理辅导等等,“将来,只要是K12阶段的孩子需要的,我们都可以做,而且一定会做得更好的。”
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