少儿舞蹈培训班招生实例


  生活中,经常见到大街小巷的少儿舞蹈培训,大部分都是到处发发传单,张贴一些路牌广告,然后让你去体验观摩一次,这已经是司空见惯的营销方式了。已经没有什么吸引人的地方。
  家长也看的眼花缭乱。究竟该给孩子报哪一家呢?
  我们众多行业已经是这个样子,产品同质化,宣传同质化,竞争非常激烈,剩下的就是打价格战,这样下去,我们的利润去哪儿了?出路去哪儿了?
  就在昨天,江猛老师看到了一个少儿舞蹈培训,他是这样招生的,我们来一一分析他的整个流程。
  某天,在孩子的幼儿园门口,有人发宣传彩页,并登记孩子信息,说我们是当地电视台的,有一个节目需要很多孩子表演节目,你们可以去带孩子试镜,如果试镜通过,有机会上我们的节目。并且还说不收费。
  我们作为家长的心理,可以让孩子体验一下,增加一个锻炼的机会,这也是很多家长的心理。
  营销策略一: 他们的目标很清楚,就是小孩,所以他们的营销也很聚焦,就在幼儿园门口宣传,因为客户在哪里我们就去哪里。
  所以很多企业总是想把客户群定的很大,很宽,这是很可怕的,你一定聚焦你的客户群,你的客户群在哪里出现,就去那里寻找,因此做营销,我们要倒着做。
  因此,我们家长带领孩子就去了事先约定好的地点,我们进门后,有很的孩子和家长在哪里。这就增加了我们的信心和克服了怀疑心理。
  办公场地很大,里面也很热闹,人很多,上面的logo就是当地最大电视台的logo,旁边的墙壁上悬挂的是电视,电视里面播放的都是小孩子的精彩节目,很吸引人,我进去转了一圈,看到一个房间写着————海选试镜室。
  旁边的墙壁上都是公司的文化,一些舞蹈老师的资历,还有几个教室有孩子在学习。
  我们就开始登记,不到一会就通知开始试镜。
  营销策略二:制造热销场景,里面很多人, 建立信赖感:我们做营销也是一样,客户都有一种心理:从众心理,看到别人都买了,别人都要了,应该不会错。充分的让客户相信是不错的。
  傍大牌的营销策略,后来我知道了他们是一家文化传媒企业,成立半年时间,他们傍到了当地最大的电视台,这样让客户容易相信。 我们做营销也是一样,我们要结合自己行业和产品的特点,找到可以傍的大款,大牌,大户等等,让客户容易相信我们。
  后来我们就带领孩子去试镜,里面不让几张进去,我从门缝中看到一个小的录像机,孩子在里面做自我介绍,和表演一个节目,然后就出来了。我们家长也在外面着急等待,期待孩子有一个表演机会,期待孩子表现的很好。
  营销策略三:这是他们的销售流程, 这个流程其实无所谓,因为只要你想报他们的舞蹈班,他们就会收钱,只不过他们说只有试镜通过了才能进行下面的,让我们有一种感觉,害怕失去, 因为消费者有一种心理,都想拥有,害怕失去。
  试镜完之后,他们工作人员说:通过了,进行下一关面试,这是我们家长还真的一位会上电视,搞得很正规,很不错,然后我们就进入了下一关,到了另外一个房间,家长和孩子都进去,里面一位年轻的女孩,开始夸赞孩子一番,然后问孩子一些问题。
  下面就开始介绍他们是电视台的什么栏目,如果上这个栏目需要先学习,他们有自己的老师,有舞蹈培训教师,经过一年或者两年学习,就可以参加他们的这个少儿梦想秀节目。
  他还说:我们只招收140个孩子,每个班级20个,招满就不在招收,一直在强调名额很紧张,然后拿出桌子旁边的孩子简历,说:这都是今天过来报名的,有很多人等等,后来又给我们讲了一个他们培养孩子的案例,说:有一个孩子在他们那里学习,被某一个剧组看重,现在正在拍电视剧,等等。
  营销策略四:饥饿营销,让你感觉他们很热销,时间很紧张,名额有限,让消费者感觉不抓紧报名,就会失去这个机会,现在我们常看到的电视购物,汽车销售,当年的房地产市场,现在的小米手机 等等 都是在用饥饿营销。让消费者抢,让消费者紧张。
  成功案例营销:江猛老师经常在课堂上面分享,客户最相信谁?客户最不相信谁?
  客户最相信我们的成功案例,你的产品好,有谁用过,你给我讲一讲,这都是客户的内心声音。
  后来我们就直接问: 你们是怎么收费的,等等一些具体的细节。最后带领我们参观一下他们的教师。
  最后他还在一直强调:今天最好能给一个答复,是否报名。
  虽然我们最后没有给孩子报名,因为孩子正在其他舞蹈班学习,但是我们内心有这样的几个感受:
  第一:他们把营销化解在无形之中,让你没有压力,感觉不到营销,只感觉是要上电视。
  第二:让我们感觉到机会确实很紧张, 名额有限。
  第三:让我们他们很有实力。
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