琴行搞起"买就送" 节后生意有点火

　　“满就送”、“买就送”，几乎各个卖家都在采取这样的促销方式。如今在绍兴街头，一些乐器行竟然也搞起了“买就送”。绍兴市区和畅堂的一家乐器行以及绍兴文理学院宣传栏的橱窗上，都能看到这样的广告：免费学吉他。

　　“所谓的免费学吉他，当然不可能是白学，我们店里规定所购的吉他价格在300元以上，就能够免费学习，直到你能够弹奏简单的曲目。”据了解，这种所谓的免费学吉他，即是买吉他，送培训。“现在乐器行的竞争相当激烈，许多商家都在绞尽脑汁吸引消费者，绍兴的乐器行这两年新开张和发展都比较迅速。”一位业内人士针对乐器行的“买就送”，发表了自己的观点。

　　钢琴价格成本上涨 零售价基本不变

　　这段时间该市区和畅堂、金时代广场的多家乐器行，买乐器的人比较多。“原本应该春节前刚放寒假的时候生意更好一些的，不过今年很特殊，因为天气关系，年前基本没有人来买。过完春节，天气好了，有需要的消费者就自动上门了。”几家乐器行的工作人员说。

　　“钢琴、吉他这些乐器中的热门品，这段日子销售也蛮不错的，基本每天都有售出。比如钢琴，现在生意越来越难做，成本价提高，我们的进价也提升了几百元，但是零售价基本没有涨过。”和畅堂一家老牌琴行的陈老板说。

　　虽然去年钢琴的原材料都涨价不少，但是绍兴的商家还是不敢轻易提高钢琴价格。“绍兴的钢琴卖家们都不涨价，我们一家想涨也不敢涨，况且大部分客户都是老客户拉来的，价格涨了怕他们承受不起。”琴行的工作人员这样说。所以乐器行内虽然有些乐器的成本提升了，但他们大多不主动提价，乐器培训目前正在上坡路上，所以乐器卖得便宜些，多做些培训，扩大整个乐器的消费市场。

　　大学生新上班族 成乐器培训市场新势力

　　去年刚从杭州一所大学毕业的小陶，是市区一家企业的工作人员，这两天，她在乐器行报名参加了钢琴课培训。“工作已经稳定了，很想多学点东西，充实自己的业余生活，以前就很喜欢音乐，觉得学学钢琴能陶冶情操。”小陶告诉记者，每周上一次课，一个月的费用在500元以内，这样的培训在大学生和新上班族中是最受欢迎的。

　　“现在来学习乐器的，除了小学生、中学生之外，越来越多的人纯粹是为着爱好而来。比如在校的大学生，刚刚毕业的新上班族，还有不少老年人，这批学员也成为了乐器行的潜在客户群。”金时代广场一家乐器行的老板告诉记者。

　　而在乐器行内，也有越来越多的高中生出入，他们多是来学吉他的。

　　“现在电视的选秀节目、娱乐节目那么多，十六七岁的孩子特别喜欢，而且学吉他入门也比较简单，费用相对较低，暑假寒假都有不少学生前来报名培训的。”据行内工作人员讲，他们往往都是三五成群一起来培训，或者购买乐器的。