琴行买卖内幕


  学生买琴 老师吃回扣

  含辛茹苦的家长积攒万余元血汗钱下决心给孩子买了架钢琴,但是让这位家长感到迷惑的是,朋友家同品牌的钢琴从搬运到安装调音结束要比他的便宜2000元。“2000元!这是一个都市白领的月薪”。记者从调查中得知,这钱是给人赚走了,家长买琴的钱怎能被人轻易装进腰包,为了揭开这层面纱,记者经过暗访揭开了谜底。

  现象 同款钢琴 多花2000元抬回家

  近日,记者采访中碰到这样一件新鲜事,家住安宁东路一家属院的韩先生,在音乐老师的介绍下,决定给儿子买标价18800元的美得理钢琴,砍过价,他花了18000元将琴买回,后来因为音色和调子不准,还掏了200元叫了调音师校正音色。时隔不久,他到朋友家做客时发现,朋友家摆放的钢琴同他家的是一个品牌,一问价格竟然16000元送货上门免费调音,两架同样的钢琴相差2000元,这让他着实吃了一惊,后经询问得知,原来他们购买钢琴的渠道不一样,韩先生请了音乐老师挑选钢琴,而韩先生的朋友却反复扮成老师几乎走遍了兰州所有琴行,摸索出了老师介绍买琴拿回扣的现象。

  暗访 诚心购买 老板说底价

  就此现象,昨日记者来到安宁东路和声钢琴城,一架标价24800元的钢琴,经过两次砍价至少要降3600元,销售人员还向记者透露,如果是老师来购买,价格还能便宜一些。显然,销售人员摸到记者熟悉琴行路数,他说,15000元的钢琴,在他的权利范围内可以少3000元,如果实心要就同老板谈价,等谈完后,他还可以透露底价,再按照他给记者的底价,他还能从老板那里得到“回扣”,这时老板给的价就接近成交价。不巧该店老板外出进货,记者无法实施验证。

  内幕 老师买琴 大多要拿回扣

  随后,记者将取到的经验在皋兰路星海琴行进行实施,发现这一招还挺灵验的。

  一进门,老板就问记者:“是老师购买还是家长购买钢琴。”“当然是老师。”早有准备的记者脱口而出,“那好办,你先选型号”老板答道。

  当记者来到一架标价3990元的88键标准力度键盘数码钢琴前时,女老板痛快地说,“2600元卖给你,我们可以马上送货”。当记者提出家长已经精打细算给了底价,自己需要酌情考虑时,店老板又问记者,“你同家长的关系咋样,如果一般我有的是办法,反正让你有赚头”。当记者称,同家长的关系特别好时,女老板这样告诉记者,“我把你要的琴拉到你说的地方,然后原样包装,再请家长验货,就说是从厂家提的货,再给你一点小费你看咋样?”就这样,记者同老板最终以1390元的回扣搞定。据知情者透露,类似这样的问题在兰州多数琴行存在。

  事件

  为卖琴 老板吹破天

  就在这时,店内走进两位顾客,老板赶忙迎上去,经过三言两语,得知两位顾客的身份是学生家长。见状,记者走过去看老板怎样推销钢琴。

  卖琴不成推荐租琴

  不一会,两位家长看中了一款标价为4480元的88键锤式触感力度键盘数码钢琴。在交谈中,当老板听到两位家长买不买钢琴还在考虑中,遂推荐家长租他们琴行的钢琴。但同时他又给家长算了一笔账,算来算去让家长感到还是买一架琴合算,于是又开始向家长大力推销。

  掏30万老板帮你上大学

  还没等两位家长决定好买哪架钢琴,琴行马老板又开始夸口,称每年中央音乐学院会给他两个名额。听到这个消息,两位家长便急切地问,要多少钱孩子可以上中央音乐学院,马老板说每个学生30万,到学校以后该打点的他负责打点到,但仅限于学生的专业课,如果文化课成绩上不去,那他也就不能保证。听到这样的价格以后,当时两位家长也再没吭声。

  在某校读书包直升大学

  说着说着,老板声称能推荐一位声乐界有名的人给孩子当老师,并说只要孩子用功半年时间就能达到考大学的水平,还介绍道,该音乐“大腕”每节声乐课也是50元。当两位家长说自己的孩子在兰州某中学上学,这位马老板马上表示,你孩子高中如果要是在某大学附中上,到时包你直接升到大学。
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