开成人玩具店前景、现状及问题


  一、 成人玩具的定义及面对的消费群体

  有的媒体这样说:成人玩具是从0~100岁的人都能玩的玩具。这样定义不太准确,所谓的成人玩具,就是成年人喜欢的以休闲、益智为主的玩具而已。这里的成年人,可以包括十多岁的中学生在内。

  目前,欧美发达国家的成人玩具销售额占玩具总销售额的60%。在日本,18-69岁的成年人,84%拥有至少一个玩具。

  在美国,玩具公司每年40%以上的产品是专门为成人设计制作的,用以缓解消费者由于人际关系疏远,亲情淡漠而产生的失落感。麦当劳、肯德基等国际著名品牌快餐店常常推出玩具套餐,像史努比系列和Kitty猫系列,购买者中就以成人为多;在西方国家,许多青年甚至老人都喜欢玩具,这些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩具,对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力,对老人来说则可以排遣寂寞。

  成人玩具具有下列几大功能:补偿童年遗憾、脱离负面情绪、锻炼头脑、防止早衰,这些功使得成人玩具在很短的时间内风靡全球。

  成人玩具分类从玩具的效用来说,大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等。从制作材料上来区分,可分为铁艺类、木艺类、电子类等。从整体上看,成人玩具的消费群体是十几岁到三十几岁的年轻人,但不同类别的玩具所面对的消费群体是不同的,谈一下我的看法:

  竞技类,主要是指各种棋类,以及部分体育类产品,比如木制的跳棋,木制路径棋等,以及体育类的吹箭等,消费群体为三十岁左右的上班族或是白领。

  益智类玩具,所面对的消费者面广些,其中代表性的产品是九连环为主的解扣类,以及木艺的以孔明锁为代表的解锁类产品,适合于二十岁以上的年轻人。而几百片的大拼图,特别适合于女性白领阶层。

  整人类玩具,主要的消费群体是十几岁左右的中学生及小部分大学生,以中学生为主。此类玩具是以整人、搞恶作剧为主,或是吓你一跳,或是让你出丑。

  休闲类,以高级电子产品为主,以及部分精美模型,消费者多为事业成功人士。

  二、 成人玩具市场现状及问题

  中国玩具协会有关人士说,国内成人玩具潜在市场总额在200亿元左右。而目前,规模化介入这一市场的只有广东和义乌两大玩具基地,北京、上海等大城市才有像样的成人玩具商店。

  而根据中国社会调查事务所的一份调查显示:64%的消费者表示如有条件,会考虑购买适合自己的玩具。其中33%的成人认为自己喜欢并愿惫购买玩具。该调查还显示,城市中成人玩具人均年消费16元,而农村成年人玩具人均年消费基本上为零,而我国每年对成人玩具的需求至少有500亿元人民币。

  不过媒体虽然鼓吹成人玩具市场是一个200-500亿的大市场,但这个市场现在看来还不成熟。并且在国人都在为生计而忙碌的情况下,这个500亿免不了要大大的缩水了。现在从事成人玩具生产的厂家倒不是少,比如伤脑筋、九连环、小虎王等,并且有的还做出了一定的市场,但整体情况不容乐观,市场正处于教育阶段。

  在部分大城市,因为整体消费水平较高,市场也做得好些,比如在北京,就有多家专门从事成人玩具批发及零售的,而在一般的中小型城市就相对较差,形不成基本的规模。

  在国外,有适合“0-100岁”各年龄段的玩具,可以从出生玩到死。社会学者孙元总结道,国外许多新鲜成人玩具都来自对我国传统益智玩具的全新改造。如德国PUZZLE拼插玩具,就是把我国鲁班锁变形成一个大菠萝,新鲜又好玩。但令人扼腕的是,一些终生研究制作传统益智玩具的民间老艺人成果,至今还待字闺中,亟盼有实力有眼光的玩具厂商大力扶植和开发。

  确实,制约成人玩具市场的并不是消费者,而是玩具的生产厂商。为什么在美国的成人玩具市场能做大,而国内却不行?消费能力、东西方文化差异是一个原因,但另一个原因是国内玩具厂商的开发设计能力太差,生产了几年了,还是那些产品,没有新的产品来支持,也缺少好的创意。同时产品的制造工艺较差,大多数的产品比较制作粗糙,技术含量低。对玩具生产厂商说一句话:只有加大研发投入,提高科技含量,改进制作工艺,加强专利保护,把源源不断的新产品投放市场,才是做好做强的唯一方法,谁做到前头,谁就能领先一步,把握先机,掌握主动权。

  三、 成人玩具市场的前景和应注意的问题

  那么这个成人玩具市场有没有前景呢?我的看法是肯定的,没有失败的行业,只有失败的老板。

  现在成人玩具的利润还是比较高的,据本地市场的调查,在大商场的成人玩具专柜,毛利约在400%以上。一般商场或市场也能达到二到三倍以上的毛利。投资成人玩具不需要太多的资金,但几个问题需要注意:

  一是选址:零售行业最重要的是选址。成人玩具不是快速消费品,一个玩具玩几天,玩完了也就基本失去兴趣了。所以选址建议选择流动人口较多的地方,比如步行街、火车站等,同时考虑到成人玩具可以打发时间的特性,选择大的医院附近也是可行的。要根据周围的人群特性来调整自己的产品结构。

  二是适当调整零售价格,要比大商场的价格便宜,如果开专卖店,则毛利在100%以上就行了。

  三是作适当的宣传,在大部分人对成人玩具有模糊认识的情况下,可以选择用合适的方式来做些宣传。

  成人玩具开店案例:

  在镇江南门大街一家“成人玩具房”里,智力魔珠、T字之谜、叠叠高、孔明锁、汉诺塔、拼图……店主李明向记者介绍,与儿童玩具最大不同在于成人玩具侧重于智力、记忆力、应变能力和协调技巧的训练,能满足现代人追求个性的要求。

  其中,益智类玩具,在成人玩具中流传最广、玩的最多、玩者年龄层次跨度最大。这类玩具英文统称“Puzzle”,意思是难题、谜,玩起来大伤脑筋。也正因为难玩,当一些玩具在别人手里怎么倒弄解决不了,在他手里几分钟搞定,能得到最大的成就感。

  普通玩家只是玩玩而已,但一些骨灰级玩家则不断创新玩法,需要有良好的技巧和心理素质。南京一家贸易公司的老总王维,是拼图界专家级玩家。他每拼一个图,要花3个月到半年时间。尤其爱玩的零片同形的互锁拼图和立体拼图,被公认为是拼图中最难的两种。“就像做家具要每个榫卯都契合”,要求玩家手法沉稳,逻辑清晰,几万块零片不能拼错一块。他常关在屋子里苦思两三天,才能拼上一两块。“拼图,教会了我挑战困难,积极看待生活中每一件细节!”

  喷漆、打磨、组装、改造、装饰……一个高达模型通常有数百个大小零件,上漆也是南京公务员李辉自己动手用气泵喷。“玩玩具的人都有个阶段,现在我已经不扫店了,改成自己做。”他还结识了一帮喜欢动手的朋友,经常聚会交流,“在做模型这块,专业知识我不比一些车工、木工差。也算是个有一技之长的复合型人才。”

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