经营管理

开店容易守店难，开店的后期管理非常重要，是开店赚钱与否的关键所在。本栏目保护开店后期的经营管理知识，欢迎学习了解。

如今，商业活动中的你来我往、唇枪舌剑，无非都是为了给自己争取更多的利益。
　　在与客户的销售沟通中，拙劣的销售人员在推销当中只注重表现个人利益一面，聪明的销售员却善于利

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老板都喜欢狼性的员工，管理也有狼性，但是我见过的管理大致有三种，一种不管人，只埋头苦干，员工散漫；一种疯狂的压榨，三句不出头就开始骂娘的，吓的员工精神紧张，唯唯诺诺；还有一种平时不

绝大部分销售员都自问或者问过别人“我是否适合做销售？”或者“什么人适合做销售？”。　大部分答案应该是这样的：勤奋的人、聪明的人、有责任心的人、长得好看的人、口才好的人

一个女孩找到公司老板说在公司也做了几年为什么晚入职的同事都在加薪升职，自己平时工作也没见出错，为何一直原地踏步呢？
　　老板没有解释，只是交代了她去联系外地合作公司确认

开门做生意，自然没有那么多的一帆风顺，自从生意开张那天开始，各式各样的运营问题也会随之出现，诸如产品卖点顾客不认可、品牌知名度低（甚至没有）、压价、索要更多赠品、质量投诉、

一、偶然光顾的顾客
　　零售店或服务店常常是区域性的，有时甚至只有当顾客从门前路过，才能知道这家店铺的存在。
　　其中的特色店，可能会因引起顾客好奇而吸引其人内。如果发

在企业管理培训中，一种流行极广也最让老板们喜欢的的管理叫“狼性管理”，它要求在复杂的竞争环境中，企业管理一定要具有“狼性”。
　　后来我读了一些日本和美国的关于500强的

KPI管理即我们常说的关键绩效指标管理，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，这样一来会更加方便经销商掌握门店的总体运营状况。
　　一、如何制定KPI
　　经销商在

我们常说，经销商是厂商与消费者之间的桥梁，然而如今这个桥梁的作用正在弱化，越来越多的消费者开始选择其他渠道购买家居建材商品，我们在抱怨的同时，应该想一想自身存在的问题。

也许你在思考开不开店时，有这样一层顾忌：我要卖的东西并不是名牌，没有什么名气，这样会有顾客上门吗？有这种顾忌是可以理解的。我们说中店最大的一个“劣势”就是不醒目，试想，在闹市

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