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开药店技巧

【嘉宾介绍】张剑，杭州尽心药店连锁有限公司总经理。
【精彩看点】
1.如何控制开店成本？
2.如何在短短一年时间，在杭州开出90家连锁门店？
3.平价药店为何能够脱颖而出？
4.

　　随着零售药店经营压力的增大，为了拓展市场，一种新的药品零售模式悄然兴起，这就是“药店+诊所”。目前该模式有两种表现形式，一种是“药店内设诊所”，另一种是“药店与诊所紧

　　在医药保健品的市场运作过程中,赠送是比较常用的一种促销手段,尤其是在上市初期,赠送能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起知名度等效果。但是随着医药保

　　药店出售药品，如果这种销售是能够重复和持续的话，那么，它多半是基于顾客的信任。
　　信任，是顾客之所以来这家药店而不去另一家药店最重要、最有力的理由（或许要比单纯的

　　作为一种有效的终端促销手段，药店POP广告直接面对消费者，它能够引起消费者心理上的一系列变化，从而达到最终购买。在当今市场竞争日益激烈，市场高度细分的情况下，制作出科学

　　一、经营环境分析
　　1、国家政策的调整与放开，医药分家政策的出台，使我国的医药流通市场遇到了前所未有的机遇，各种经营蓬勃发展。药品连锁店的发展最为迅速也最有潜力

　　开一家药店至少需要15万元左右的资金，那么自营或加盟哪种经营方式会更好？从广州目前的实际看，选择自营可能更符合实际，一方面省下一笔加盟费，另外一方面，单体药店享受定额税收

本期模拟场景
　　一天，一位穿着时髦的中年妇女走进药店，要求营业员给她拿一盒复方薄荷软膏看看。营业员在递给她药品的同时，提醒她软膏外包装的密封是一次性的，不可拆开。谁

　　症状：某药店2006年4月开业，店员仅有3人，经营面积只有40平方米，租金一年就要两万元。不是医疗保险定点药店，因此日营业额为400~500元左右，现在更是下降到200~300元左右。药店位

明确目标对象
　　明确目标对象是指明确针对哪些消费者举办促销活动，以便拟定最合适的促销手法。
　　主题：主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼

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