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开店要点

影响顾客的购买行为有一个关键因素，那就是安全感。
　　如今的市场，还不能完全清除暗流的浮动，假冒伪劣商品层出不穷。而且产品的使用安全始终是客户的第一购买需求。销售人员

回扣，并不是光彩的事情，但现在的人就是如此，把他形成了一个生意潜规则，其实就是利益的规则。我这里主要讲的是经销间的回扣，而不是推销时业务者的回扣。
　

　　回货就是厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极

　　窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
　　窜货：是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨

　　今年年初的时候，我在做组织架构的调整时，把市场上部份区域的负责人对调了一下。每个人在心理上对自己的“舒适区”都有一定的依赖。因此，离开自己一手做起来的市场，这些区域

一位老板只有让员工挣钱，老板自己才能够赚钱。
　　也就是说员工挣钱，老板一定要让有能力的挣到钱，但是一定要设公开、公平的机制让大家来挣钱。
　　如果一个企业有能力的人通

　　朋友小强，在温州市郊区一个事业单位上班，上班较清闲，于是今年春天准备在业余时间，做点小生意。说做就做，6月份，小强在单位附近的一条商业街开出了一个“精品小店”，属于典型的

在销售活动中，顾客一般都喜欢听什么样的话呢？在刚相互接触时，顾客一般愿意听这些话：
　　1、欢迎光临
　　“欢迎光临”：有两层含义：一个是欢迎顾客进店的招呼语，一个是表示很乐意

世界著名推销大师托德，邓肯在向对方推销时，总是先向客户说一些让他认可的话。他发现这种方法对于下面的谈话能顺利进行大有益处，当他问过五六个问题，并且客户都认可了，再继续问其

地面
　　虽然很多朋友喜欢木地板，觉得很有档次，但是普通的复合木地板不耐潮，如果经常遇水，会发生开裂、翘起等各种问题，而且只换一块板是不可能的。所以实际走访中，发发现用木地

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