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学习促销

　　根据广告的目标，我们可以把广告分为品牌广告（或者形象广告）、产品广告和促销广告三类。品牌广告以品牌为中心，目标是树立品牌形象从而有助于长期销售，产生长远利润；产品广告和

　　不卖货的策划是作业
　　一次给营销班的学生讲课，一个学生问：“我爸爸投资近100万元在我们大学门口开了个诺尔眼镜店，规模算这条街上最大的，去年我们王教授指导我给店里做了

案例：
　　有一天曹老师去山东走访市场，走到第一家门店，逛完了以后想走的时候，店员一把抓住他，说，先生，您今天不买也没关系，这样我们送您一份礼物，一个小马扎。
　　曹老师一看很喜欢

在学校附近有一个奶茶店，经营了数年，所以生意特别好，每天的人很多，小小的奶茶店估计赚的也不少！
可是附近突然又开了一家奶茶店，两家规模差不多，老店是一家在

很多经营者在制作宣传单时都会忽略尺寸问题，而尺寸通常是宣传单能否被顾客收藏的一个关键因素。所以，经营者在制作宣传单时，应该多站在消费者的立场上考虑问题。
　　比如一张

在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的

　　赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临！　　很多人对赠品促销活动的理解有偏差，认为促销就是为了拉销量，销量下降了就想到促销一下。大家

五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“

　　有些店有很多时候是很奇怪的，上午你过去一看，可能会吓得你一大跳：怎么这个店这么冷清，一个顾客都没有看见，服务员也很少，只有两三个人在整理货架，拿着一块毛巾在擦拭产品。你大

促销活动内容的确定十分重要，促销活动主题是一种思路性很强的概念性东西，只有将抽象的概念转化成实实在在的、既可以感知又可以操作的内容，才具有实际的意义。而这些活动内容也

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