如何利用QQ群赚钱?

某夜,酒吧聚集的工体西路。“天舞”带着几位男男女女,目不斜视地径直走进---家夜店,进门后直接左拐,在半圆的卡座上落定,拿酒,举杯,递给身后的几人。这是一场QQ群的聚会。这个“小组织”以夜店生活为主题,聚集起了1200多人,而“天舞”正是这个群的“群主”。
  近三年来,他隐藏自己白天真正的职业和姓名,利用闲暇时间混迹在QQ群,组织各种线下聚会,并获取了不菲的佣金。

  夜店的渠道
  “天舞”供职于一家互联网公司,喜欢“泡”夜店。最初,他喜欢---个人去夜店玩,后来有朋友建议他开---个QQ群,这样不仅能认识更多的人,成为群主还意味着多了---个“生财之道”。
  夜店QQ群刚建立时,“天舞”工作还不忙,投入了大量的时间精力“经营”QQ群,使群成员数飞速提升。最初,群里只有朋友、同学在内的百余人,一年多后,人员渐渐平稳在1200多人,排名也稳定在搜索结果的第---页前几名。
  群里的活动也固定下来------每周两次夜店聚会,具体时间和地点提前发布在群公告位置。一般每次活动能到场20多人,周末或有特别活动的时候能有三四十个,姑娘的比例占到一半以上。这多半是因为收费标准:男士400到600元不等,女士免费。如果是每周都来的熟人.或是聊得来的朋友,群主还会给优惠,减免100元,或者干脆免单。2011年初的价格是200元,后来涨到300元,现在,北京工体夜店圈的通用行情是400元。
  偶尔,“天舞”也组800元一人的局,甚至价格更高。有一次,每人1000元的活动,就来了四五个男成员。这种高价局,因为有风险,群主往往会事先打听下成员意向。如果来的人比预期的少,就容易出现亏损------夜店账单需要群主事先预付。
  账单主要是酒水和卡座,---般来说价格固定。这意味着群主带来的人越多,回报就越多。而夜店的收益,靠的是酒水实价与收费之间的差价。深谙夜店文化的知情人士表示,这种聚会上,夜店给的酒多有作假,只是掺假程度不同,真假之间的差价是利益来源所在。
  这种合作的背后,来自夜店对人气的渴求。在周末,夜店会给群主优惠价,群主则对成员正常收费,赚钱更多。每晚的QQ群聚会数量不会过多,夜店会刻意控制,因为这种聚会给店里带来的流水远低于正常来店的消费。为保证盈利,即使是满员的周末,每晚的QQ群聚会只能控制在三四个卡座的量。
  与之对应,群聚会则为夜店提供人气。之所以周二组织一次活动,就是为了帮夜店赚吆喝。平日里大家各自忙工作,能参与活动的并不多,非周末的时候,夜店里---般只有一两拨群聚会。但就是这一两拨人,能给夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人气。---个给优惠赚吆喝,---个帮暖场挣实惠,这就是夜店与群主的长期合作模式。
  群主的“变现”
  现在,“天舞”会挑选不同的夜店组织活动,照顾多家的人气,也为提升成员们的新鲜感。工体附近的夜店负责人也都与“天舞”熟识,平时他---般靠“刷脸”进出。
  按照“天舞”的分析,城市越大,越觉得朋友太少。约时间也是难题,今天你有事明天我有事。地点也是大问题,永远只能约定在簋街(北京知名美食街),即使那里名不副实,又贵又难吃,但它处于这座超级大城市的中心地带,能顾及到住在各个城区的人们。很多人除了同事,几乎没有别的社交圈,即使有心去夜店,也不愿与同事---起,因为那种地方难免有时失态,于是便只能宅。其他娱乐方式,诸如唱K、打台球、酒吧看球等等,日子久了玩腻是个问题。同时,大城市的高消费也是个大问题,这样通过QQ群偶尔去一次夜店便成为性价比很高的选择,何况女士们还免费,而且群里没有同事,都是陌生人。
  不过QQ群主的收入已经呈下降趋势,因为圈子聚集的渠道正变得多样。“夜店”只是QQ群主销售的---个渠道,QQ群涵盖了吃喝玩乐诸多消费圈。
  每年的中秋、国庆双节期间,是QQ群聚会的淡季。为了降低风险,---些规模不大的QQ群往往会三两合并办活动,几个群主之间分摊夜店账单,减少因来人少而飙高的人均成本。直到11月初便重归旺季。不过这两年即使到了这时,群主们的收益也远不能和四五年前相比。就算与2011年相比,参与群聚会的人数都少了一半。
  这是互联网趋势变化的一个缩影。爱玩的人还是那一拨人,社交渠道却多出了微信、陌陌……
  以前只有QQ群这一个交友聚会途径,爱玩的年轻人,他们去夜店只能用QQ联系,而且是在电脑上------现在,他们都用上智能手机了。
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