现在做微商月入过万只是传说

现在说起创业已不是什么新鲜的话题。对于很多想要尝试创业但又不敢放手一搏的人来说,成为一名“微商”似乎成了不错的选择。
  那么,现在做微商赚钱吗?如果你听商家说可以“坐在家里边看孩子边刷微信,就能月入上万”,这种说法只是看上去很美。
  做微商有没有月入过万,过百万,过千万的呢?有,但不多。虽然很多人都自称轻松兼职月入过万,然后鼓吹你加入到其中。而事实是:
  微商,来的快去的也快
  从去年开始,很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到,有人说用了啥啥面膜后皮肤变得超级好之类的,然后下面跟着好几排点赞的和N多条咨询的。不知道细心的用户有没有发现,最近这些晒面膜的人变少了。是面膜没人买了吗?
  通过我们的了解发现,这些在朋友圈卖面膜的多数是大学刚毕业,或者还在上学的学生,一般刚开始都是抱着赚点零花钱的想法,从代理处拿货价格也有优势,卖的越多赚的就越多。一开始大家的生意还不错,每天发几条朋友圈,一个月下来能赚个5000来块,但是好景不长,渐渐的买面膜的人就少了,一个月再怎么努力也就赚个几百块。

  数据显示,大陆面膜产业在近两年经历了“野蛮”生长,目前市场上至少有300多个面膜品牌,并以每年约30%的速度持续增长。面膜行业的高歌猛进背后,是面膜销售大军在微信朋友圈里的急剧膨胀。深圳触电电子商务创始人龚文祥此前估计,微商已达到千万规模,据此计算,在微信上卖面膜的卖家已达800万人。
  一名微营销培训师在接受媒体采访时表示,日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见,由于低成本投资、门槛低,很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了,去年参加培训的140个学生已有50%转行,原来一个月流水高达700万元的朋友,如今的流水只能维持在10万元左右。
  过半卖家只是兼职赚外快
  在朋友圈曾有段子说,假如你的微信朋友圈里还没有一个做“微商”的,说明你的朋友圈还不够大。如今随手点开朋友圈,总有些朋友正在推销产品。除常见的服装、化妆品外,也扩展到手工制作各领域。朋友圈创业因其门槛较低, 成了兼职或赚外快的捷径。
  根据点点客北京研究院研究调查得出的《2014年微信朋友圈营销生态数据研究报告》(以下简称报告)显示,参与调查的商户中,在朋友圈中兼职创业的占到52.42%,而全职创业的只占到47.58%。而在本地的走访中,记者也随机对16位朋友圈创业者进行采访,其中10位是将朋友圈创业当做副业来做,只有6位是全职创业者。
  之所以把朋友圈创业当做一种副业,卖家西西道出了其中原因。“收入太不稳定,怎么敢轻言放弃现在的工作?”今年26岁的西西是一名幼儿园老师,平日除了正常工作以外,她还是一名韩国化妆品、服装代购卖家。西西表示,目前每个月靠代购,她的收入在1500元左右。“1500元到2000元这个收入,如果是外快,那确是一笔不小的收入。但要养家那可不行。代购卖家不固定,现在做代购的不止我一家,还是有一份全职工作会比较放心。”西西说。
  除此以外,也有很多年轻人将这种创业方式当做一种新道路来尝试。“我现在是一家私企的文员,但是感觉很没有前途。之所以选择朋友圈创业,其实也是想看看能不能找到一条新路。如果不成功也没关系。”朋友圈卖家苏苏介绍,她身边也不乏把朋友圈创业当做探索来做的朋友,其中很多人甚至只是把这种创业看做一种暂时性的赚钱手段。
  报告中的数据同样证明了这一点:有31.71%的商家没有长远打算。
  有的微商最低月流水不足1000元
  和许多把朋友圈看作是兼职的卖家不同,也有不少全职卖家已做得风生水起。现在做微商赚钱吗?说到“月入上万或是上百万”,这些卖家大多坦言:很难做到。
  “目前我代理的是国内的一个化妆品品牌,是云南地区的总代理。之所以选择从事这个工作,是因为家里要管小孩,但是我又不甘心就这么闲着。”胡女士说,身边虽然也有销售玉饰、翡翠等产品的朋友,流水过万,但极为少见。而且流水过万也不意味着收入就能上万。对于个体经营者来说,月入过5000元的就很不错了。
  在朋友圈创业已2年多的小陈。一开始只涉及韩国化妆品代购,目前已经把业务扩展到各个领域。她把生活中的大部分时间都花在工作和创业上。“我一个月能有3000元到4000元的收入,已经比周边的朋友好多了。”
  根据报告显示,在此次参与调查的商户中,最高月流水达到200万元,最低月流水还不到1000元。但其中只有11%的人流水过10万元,过百万的只有3%。
  随着朋友圈创业的逐步发展,该调查报告也表示,目前朋友圈营销已经走过了野蛮生长期。后期,随着微信政策的不断收紧,如微信对好友数的限制等政策,朋友圈创业也要走专业化路线。
  报告指出,想要做好朋友圈创业,关注的用户群正确与否很重要,发展代理模式,最重要的是要成为踏踏实实做粉丝、做服务、做产品的商家。也有相关业内人士指出,随着用户认知度的提高,全职化、团队化运作以及线上线下互动也是重点和方向,除了要及时把握官方动态、熟悉朋友圈营销技巧,做良心卖家也是成功的关键。
  微商故事:好东西推荐给朋友顺便赚零花钱
  海淘代购:阿糖
  性别:女
  年龄:34
  职业:某事业单位职工
  兼职时长:一年
  兼职感言:纯粹只是赚点零花钱,同时又能将一些好东西推荐给朋友
  阿糖做代购纯粹是一个偶然。去年,她的一个好姐妹远涉重洋,嫁给了一个德国人,回国探亲时带了一些德国的妇婴用品送给她。没想到德国不但工业制造出名,妇婴用品和护肤品也同样好用。阿糖在惊呆了的同时,也开始让好姐妹从德国的超市帮她购买一些妇婴用品寄回国给她。
  “你只买这么一点,邮费都比商品贵,不如找人拼单啦。”好姐妹提醒阿糖。
  那就干脆一不做二不休,开家外贸公司算了。阿糖虽然是事业编制的身份,收入稳定工作轻松,但她对10年多的体制内工作早就心生厌恶,一时冲动就想辞职下海。但是,在了解到开外贸公司的流程和手续以及条件之后,阿糖被吓退了。还是老老实实把计划调整成开微店,做海外淘货的代购。
  于是,阿糖找人帮忙起名字,注册微店,正儿八经地在朋友圈内宣布微店开业。刚开始阿糖还真有点创业感觉和激情,有时下班挤了一个多小时的公交车回到家,顾不上吃饭,忙着分拣打包和发货。幸好家人还算支持,遇到特别忙的时候,她老公也会帮忙,一直黏着她的儿子也会乖乖地自己玩。
  但有时遇到白天工作需要加班,回家还要忙个不停,又无法兼顾儿子的时候,阿糖还是想放弃。现在做微商赚钱吗?阿糖说:“赚到的钱并不多,一个月也就两千元左右。”她一开始想着把微店做大,然后从单位辞职的远大理想早已烟消云散,觉得辛苦的时候,她还是想放弃,反正没有铺租也没有存货,不会亏本。不过,有家人的支持和帮助,阿糖最终还是坚持下来了。
  能让阿糖坚持下来,还有一个重要原因就是她的顾客都是朋友和熟人。“我代购的产品主要是孕婴用品或者护肤品,自己需要,朋友也有需要。”阿糖说,虽然她做代购赚不了多少钱,但觉得将好产品好东西推荐给朋友一起使用也是一件好事。因此她将心态调整过来,认为自己无非就是帮帮朋友,顺便赚点零花钱,所以没有必要太拼命。
  心态调整之后,阿糖的兼职代购变得轻松自如。有空时就更新下微店,发发产品信息,遇到忙的时候,就跟朋友说声抱歉,连单都不接,发货也比较灵活。因此,她不必为销路打不开而发愁,也没有想办法在朋友圈添加更多的陌生人。因为没有乱加陌生人,所以阿糖的客户群还是比较小,生意也一般,阿糖的微店并没有越做越大。阿糖也坦言,其实她还是舍不得体制内稳定的工作,所以早已没有将微店做大然后辞职的念头。
  现在做微商赚钱吗?如今,阿糖的兼职代购让她每个月能赚到了一两千元的外快,她利用这笔零花钱,在周末或者三天的小长假,带着老公和儿子一起出去周边地区旅游,一家人的生活也比以前开心很多。
  微商故事:月入几何像打了鸡血一样拼命卖面膜   
  面膜微商:阿超
  性别:女
  年龄:30
  职业:某传媒公司员工
  兼职时长:9个月
  兼职感言:既然做开了,就要坚持下去,免得被人看笑话
  与其他只批发几包面膜回来,除了自己使用,同时也在朋友圈卖卖面膜的小女生不同,阿超自认为开弓没有回头箭,既然选择了做微商卖面膜,就算是兼职,也要用做事业的心态去经营。
  好歹也是在传媒这个行业内混,阿超觉得只靠在朋友圈发发产品信息拼命刷屏,是卖不动一箱箱面膜的,必须要线上线下结合。该怎么结合呢?阿超说:“做地推。”
  认准目标后,阿超豁出去了,今年母亲节,天气炎热,阿超跟六七名一起代理某品牌面膜的队友,从花市批发来200枝玫瑰花,上街向女性路人免费派送,同时让对方扫一扫,加入自己的朋友圈。虽然辛苦,阿超不但没有怨言,反而乐在其中。
  七八月份因为天气热,是面膜的淡季。在朋友圈上面膜卖不动,熟人虽然也有继续帮衬,但毕竟用量日益减少。眼看着下滑的销量,阿超二话不说,上门去一家家美容院推销。“最疯狂的时候,基本上每天出门包里都会揣着几盒面膜。”阿超说,当时她已经接近了走火入魔的状态,见到人就推销自己代理的面膜,无论对方是否与她认识。
  实际上,刚开始阿超对微商并不感兴趣,对好友在朋友圈卖面膜也是深恶痛绝。从去年开始,她的朋友圈不知不觉就被各种推销面膜、化妆品、营养品和代购的内容给占领了。但阿超一直都是冷眼旁观,对不熟的好友直接屏蔽,遇到关系要好的姐妹在朋友圈刷屏推销产品,她实在看不下去时,还会冷嘲热讽几句。
  直到她有次在朋友圈的评论里忍不住嘲笑了一个卖面膜的大学好友后,她对微商才有了个180度的转变。
  “你卖的面膜这么贵,能卖得出去吗?”在嘲笑了大学好友的同时,阿超也觉得过意不去,于是就想帮衬下作为补偿。不料买回来一试用,才发现以前自己用的面膜都是渣。
  敷了高价面膜,感觉脸部肌肤好像年轻了10岁的阿超,心理年龄好像一下子也年轻了10岁,激情澎湃,义无反顾地成为了该品牌面膜的代理。刚开始是一盒两盒的批发回来自己用,顺便半卖半送一些给亲朋好友试用,接着是一箱两箱地批回来,放上朋友圈推销。不知不觉间,已经囤了3万多元的面膜在家里。
  因此,现在阿超每天必做的功课就是在朋友圈上刷屏推销她代理的面膜。也许是她前后转变得太快,让朋友们一时接受不了。有些与她关系不错的朋友还威胁她,要把她的朋友圈屏蔽。有个好姐妹甚至还直言不讳地对她说:“超姐姐,我朋友圈内卖产品的好友都被我屏蔽了,之所以没有屏蔽你,就是想看看你到底能撑多久?”
  好友们的冷眼旁观和极力劝阻,不但没有让阿超打退堂鼓,反而激发了她的斗志。“既然做开了,就要坚持下去,免得被人看笑话,以为我在朋友圈卖的是假冒伪劣的面膜,做不长久。”阿超说,她把一箱箱面膜堆在家里显眼的位置,一旦卖出去后就及时补货。这样她每天回家推开门,就能见到堆积在家中的大量面膜,以此警醒自己要努力推销。阿超认为她自己的性格是三分钟热度,但她对兼职卖面膜的热情却一直有增无减。“现在我已经不是为了每个月兼职赚个五六千元而卖面膜,而是当做自己的事业来做的。”
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